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langrenxiaozi 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-10 13:07:37 查看：721 回复：0 次 | |
淘宝店铺爆款应该怎么来定价 |
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中国人喜欢打价格战，换做以前，确实有不少卖家借着价格战略不仅打败了竞争对手，而且还赚得体钵满盈。
然而，随着电商的发展以及人们生活水平质量的提高，消费者不仅仅注重价格，更加注重产品品质，因此，价格战在电商市场中已经变得越来越不实用。
卖家在打造爆款过程中，也会涉及到价格定位，如何证明自己的爆款是物美价廉，成为广大卖家最为关注的难题。
下面文章就针对爆款定价进行详细介绍。
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一、爆款的定价基础
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定价的基础还得是有好的产品和好的服务，让客户感受价值。
你的客服可以直接告诉客户获得什么价值，详情页、营销方案都促动客户去了解价值，品牌的效益和企业实力是价值所在。
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二、爆款定价的依据
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牢记定价的区间：成本<价格<价值。
定价的依据在于客户，低价客户和高价客户决定了你提供什么样的价值，同样的东西对不同的人价值是不一样的。
另外，卖家要想提高店铺利润，需要增加流量和老客户，降低成本，足够的时候上架利润款。
利润款有三个先决条件：1.有足够流量的情况下，就可以上利润款作为店铺主推款；2.通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单；3.老客户二次分配及购买。
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三、爆款定价的方法
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1、心理定价策略：其中包括尾数定价、整数定价、价值导向定价、最小单位定价等，这一策略的目的是为了让买家感受到便宜，同时吉利的数字也喜闻乐见，体现了精确度，引导顾客多买，在宣传上还能彰显尊贵。
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2、变相的折扣：一口价偏高一点、折后的价格、一次性的实惠等等，折扣给顾客更多一点，让顾客看到实在的实惠，可适当的按照营销降价。
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如今，低价也不一定就卖得好，爆款定价需要综合考虑多方面因素，一旦定价错误就会意味着淘宝店铺将找不到合适的客户、核心人群，面对对手的竞争也会举步维艰，最直接的影响就是赚不到好的利润，干了等于白干。
冠格电商在电子商务行业服务多年，帮助众多卖家成功打造爆款店铺，不管是打造爆款还是爆款定价方面都具有相当丰富的经验，是广大卖家强有力的店铺运营好帮手。
如果关于爆款打造或者店铺代运营方面存在任何疑问，都可以咨询冠格电商。
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原文转载于： http://www.hcyacht.cn/taobao/2016051309.html
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