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胡蕾 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-11 11:56:08 查看：1906 回复：5 次 | |
2016年中小卖家电商运营9步 |
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直接分享给大家，不罗嗦！
第一步：分析蓝海行业，选定红利产品
目标：根据自身情况找到合适自己的蓝海市场
针对小卖家，我建议你同样的精力用在一个不好做的类目中不如用在小类目中，小类目实际上分两种，一种是这个类目本身就小，比如说文玩核桃，我们可以做与之其相配套的梳子或者文玩的橄榄油，这些就是蓝海市场，因为竞争很小；二是大类目中存在的很多小类目，比如说洗发沐浴这个类目很大，但是在生意参谋中可以看到它有很多的子类目，这些子类目的竞争不是很大，大家可以考虑。
同时很多同学说我选定了类目之后没有办法改了怎么办？
比如说我选了女装这个大类目，在这种情况下如何选择一个相对红利点的产品呢？
建议大家采用“定人群”的策略，比如一个卖女装的，之前做的很不好，现在他直接定了个人群，专供网红的衣服，会做的不错。
还有一个方式就是按价格来分，自拍杆行业当时已经很白热化，但是在我们搜索自拍杆价位区间的时候，发现第四价位区间（价位多为80元以上的产品）竞争居然很小，但仍有20%的人群喜欢这个区间的价位。
第二步：布局店铺后台，安装必备工具插件
目标：熟练掌握小卖家必用工具，按照seo策略布局店铺
对于新店来说，没有必要购买过多的工具插件，一般需要订购生e经、生意参谋（如果能购买生意参谋中的市场行情那就开通标准版的即可）、打折工具、搭配套餐就可以了。
当你还没有一定的老客户群时，CRM管理系统暂时用不到。
第三步：精准分析人群，提炼产品卖点
目标：读懂目标人群，挖掘出产品的核心卖点
比如说我做手机壳产品，我是定位用苹果的人群？
还是定位用小米的人群？
还是定位用魅族的人群？
我定位不同的人群提炼的卖点就不同，如果我定位的是低端产品，我的卖点就是性价比，采用优惠策略；如果我定位的是中高端人群，那我的卖点一定是产品本身与服务，表达卖点时专注产品的独特性。
第四步：优化宝贝主图，制作宝贝详情
目标：制作出高点击主图和高转化详情（尤其是手机端）
pc端主图和详情你可以不做，但是手机端的你一定要做！
自从淘宝取消了手机专享价之后，手机端的详情开始拼实力了，谁做的好谁的转化就好！
原来有手机专享价的时候，无线端权重高，不一定是因为你的手机详情做的好，可能是因为买家pc端看完详情后直接扫码进手机端购买的。
作为中小卖家在做主图和详情的时候，不要把过多的精力投放到你的设计上，尤其是小卖家你没有专业的拍摄团队，也没有专业的美工，在做主图与详情时不要与大卖家拼拍摄视觉效果，你要学会扬长避短，逆向思维，关注买家想要什么我们就拍什么。
第五步：黄金关键词数据库，实操标题组合
目标：建立自己的黄金词库，组合出优质的引流标题?很多卖家也想打造爆款，但并没有给自己定目标和计划，所以导致爆款和爆款群是空谈，这里给大家一个核心的打造爆款计划表，可以自己结合类目制定计划，详细看此篇文章http://www.menbie.com/topic/1047455
第六步：上下架布局，基础销量破零策略
目标：合理布局上下架，安全的做好新品期基础销量
第七步：直通车测试，开车助推搜索
目标：学会开车测试主图，掌握如何用直通车稳定搜索排名
第八步：活动报名技巧，淘宝客借力策略
目标：了解所有活动报名技巧，知道怎样借力淘客流量
第九步：包裹营销，借力微信维护客户
目标：用包裹和微信使老客户入库回购
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