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lt念夕 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-11 14:23:13 查看：838 回复：1 次 | |
直通车怎么开才顺畅 |
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最近因为刷单的禁止，玩直通车的是越来越多了，大家都知道，直通车是通过关键词的形式进行千人千面展示，从另一角度来说：展示是越来越精准！
说到精准，又不得不说直通车的另一个产品——搜索人群，搜索人群是针对优质访客、自定义人群、天气人群的一种增加店铺宝贝在合适的人群所展示的产物。
伴随着越来越多的商家通过只用车来增加店铺流量，直通车流量的精准性和转化慢慢的成为了众多车手所重点关注的对象，尽可能的通过低成本来换取高流量和高转化，那不得不开启直通车的搜索人群的功能！
怎么定义直通车搜索人群
1.展示的方式：当客户进行搜索时，淘宝会根据其收藏、浏览、购买等轨迹来筛选商家以及产品。
进而进行千人千面展示。
2.关键词出价、关键词出价乘以搜索人群溢价比例的综合就是最终出价
从展示的方法以及出价就可以看出搜索人们是在关键词千人千面的基础上再做精准人们进行溢价的。
?直通车搜索人群划分
1.优质访客细分为：浏览为购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客、领用店铺优惠劵和店铺红包的放了。
目前的搜索人群升级，之前的优质客户更名为优质访客，现在优质访客里的相似店铺的访客之前叫做核心客户。
他们的优点就是把我们的商品再一次的放在他们的面前，由于这几类访客对店铺宝贝有所印象，因此点击的效果是最明显的，点击的几率最大，引进流量最精准的人群渠道，因此，买家再次看到产品后直接下单购买几率较大，很利于转化提升。
优质客户的缺点：流量普遍偏低，需要不断提升溢价权重，来换来展现和点击。
?2.自定义人群分为：类目笔单价、性别、年龄、月消费额度，这个维度的人群是所有店铺都有的标签，有些类目是有类目垂直化标签可以选择的。
他们的优点是：可以通过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量。
并且自定义人群流量最大，对于维度的设置，可以借助生意参谋等工具定位店铺目前用户人群。
自定义人群缺点：流量的引入在相对容易的情况下，转化效果并不是很乐观，流量精准性不如优质客户、需要关键词配合来提升流量精准性。
?搜索人群关键词的选择
一个宝贝的直通车关键词可以添加200个，关键词添加需要不同时期添加不同维度的关键词，吧关键词分为三个时期进行添加，每一个时期相隔十天（根据搜索人群的反馈来把控时间的增加或减少），前期主要添加长尾词以及精准词，能更多的引进精准流量，但是整体的展现量较少，流量偏少，此时需要搜索人群开始配合关键词的提升。
?搜索人群和关键词优化提升分为：
前中后三个阶段
前期：
1、针对关键词
2、关键词目的
3、设置目的
4、最终的结果
中期的第一阶段：
进入中期，需要根据前期长尾词和搜索人群效果维度进行优化调整。
重点关注精准词的投入产出比、点击率和搜索人群的ROI.中期一阶段此时精准词的投入产出相对都比较高，主要是优质客户的高精准人群的定位，并且点击率提升较快。
中期一阶段优质客户优化：根据预算实际情况拉升搜索人群溢价，前期低溢价流量引进较少，此刻无论是精准词和搜索人群反馈都较好，需要进一步提升精准流量。
主要通过搜索人群溢价来提升。
中期一阶段做法的结果：直通车账户整体基础提升，在次添加关键词后，关键词的起点（基础）较高，质量分数较高。
减少培养周期，和资金投入。
搜索人群和关键词优化提升中期第二阶段：
中期一阶段把直通车整体基础提升起来，进入二阶段：
添加偏泛词（质量得分较高，出价略低于精准词20-30%，测试偏泛词反馈）；
开启搜搜人群优质客户溢价为100%左右。
中期二阶段设置目的：店铺宝贝销量提升需要大流量扶持，精准词和优质客户出现共同弊端：流量偏低，需要大流量引进。
此刻添加偏泛词，来提升流量引进，一方面关键词基础分数偏高，另外一方面减少关键词培养周期。
中期二阶段测试反馈：在“前期”和“中期一阶段”精准词培养、优质客户的培养之下，整体直通车基础提升，跳过第一次买家展现，直接第二次、第三次展现；开启自定义人群后，点击率效果提升较快，而且测试转化效果较好，转化率高于全店成交转化率，略低于精准词成交转化率。
搜索人群和关键词优化提升中期第三阶段：
中期二阶段把自定义人群测试出点击率和转化率数值之后，进入中期三阶段。
中期二阶段反馈结果：优质客户访问店铺、潜在客户宝贝转化。
搜索人群和关键词优化提升后期第一阶段：
（后期1阶段优化：关键词添加泛词；搜索人群再次集中于：优质客户。
后期1阶段优化目的：泛词普遍点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间较长，因此，需要搜索人群“优质客户”来培养提升点击率，优质客户：溢价初步保持于150%，根据7天一周期关注泛词点击率，优化调整至200%，根据泛词点击率数值适当进行降低，随时关注泛词质量分数和转化效果。
主要再次通过优质客户高精准性短时间培养提升泛词质量分数和点击率。
后期1阶段最终结果：泛词质量分数提升；点击率效果提升明显、成交金额提升明显。
存在弊端：流量明显不够，销量增长速度逐步减慢。
搜索人群和关键词优化提升后期：
搜索人群步入后期优化方向：多维度自定义人群开启，根据流量和转化效果调整溢价。
自定义人群设置：多维度添加，受众年龄依据市场行情、店铺人群画像进行筛选。
?自定义人群反馈调整：开启自定义人群后针对溢价放低至20%以下，不同的受众人群对店铺商品的反馈不一致，需要先通过低溢价进行测试，之后根据流量引进情况进行溢价提升至100%或者以上即可测试出优质受众人群计划，针对反馈较差计划进行降低溢价；保留转化率较高、成交额较高的自定义人群进行高溢价投放引流，转化好的兴趣标签组可以继续加大，不好的标签降低或者暂停！
后期自定义人群作用：弥补关键词、优质客户引进流量的局限性，通过反馈最好的人群来提升产品流量最大化，转化最大化，销量增长速度最大化。
总结
1.搜索人群是在关键词的基础上溢价，车手们结合店铺的实际情况进行合理的溢价。
2.在设置自定义人群标签是，参考行业数据、店铺人群画像进行设置更加精准。
3.在设置天气人群标签的时候，先了解每个标签所代表的含义以及自身的产品的属性，再结合店铺及产品的流量及成交地域排行进行选择。
4.在选择关键词投放以及搜索人群溢价时,要有一定的策略，建议选择关键词的方法是：先精准，后大词；关键词出价以及搜索人群溢价也有不同的玩法：关键词低出价，搜索人群高溢价适合培养关键词的点击率，以及宝贝的权重，根据其表现再拉高关键词出价，更能带来流量；关键词高出价，搜索人群高溢价适合新店或者店铺预算充值的店铺，可以更快的获得流量；关键词高出价，搜索人群低溢价适合店铺预算相对饱和，高溢价很容易超出预算，需循序渐进优化调整，车手朋友们根据自身的实际情况进行设置，希望对大家有所帮助！
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