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tb53516076 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-12 2:51:27 查看：1227 回复：4 次 | |
#电商论剑#玩[销量][流量][辰沫]干货满满提升店铺核心运营指标+销量增速+靠谱的辰沫 |
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[木子]详解优化【无线端】
#电商论剑#生意参谋流量地图+干货满满提升店铺核心运营指标=产品维护专员 +靠谱的辰沫
随着天猫淘宝市场竞争越来越激烈，产品权重的提升点越来越多，流量的获取的渠道越来碎片化，对店铺的整体运营能力要求越来越多，（要求越来越多，总要的事也多，指标多，所以需要单独维护）
特别是2016年，更是要求更高，产生了一个新的运营岗位产品维护专员，产品维护专员的具体工作和负责的维度。；掌握影响店铺运营的核心数据指标，明确数据，指标，问题逻辑，单品数据分户，销量增速维护，数据维护，买家访问路径维护等等，
所以。我们将影响店铺核心运营指标，对店铺对产品最重要的几件事情罗列到一起由一个人去做
so：重要的事情都有什么 ?“套路” 讲几个比较重要的套路来分享给大家
1，流量分析-流量地图
2，买家访问路径优化
3，销量增速维护
做人要多点真诚，少点套路，今天讲一些能够提升店铺核心运营指标的东西。
别人不讲，
你没听过，
靠谱真诚， 你听过安利吗？ 哈哈 当然不是这个，那你听过sop吗？ 标准化流程呢？?那么菀式服务呢？
做事，做店铺，经营。想要成功，想要赚钱，多学习，多一些套路，让你离成功更近一点。
如果套路你很喜欢，也想学习更多套路，我来教你，现在我需要大家助我一臂之力，
助我 电商论剑 ? 此篇文章 ? 回复，收藏， 有问题大家问，我开个场，你们问我来答~
（在天猫后台问我一个问题解决一个问题要一万，所以来问吧）
讲真：第一话 ? ?“店铺流量分析” 干货指 ???? （四颗星）
生意参谋-流量地图-流量分析-店铺流量总览
做电商越来越贵的就是流量，出来混最想要的也是流量，但是流量我们需要铺开来展开看全貌，我的店铺有哪些流量？
流量从哪里来，来了多少，
哪些地方没有来流量，
哪些地方流量来了来少了，
别人家都那里来流量，总数多少，占比多少？
这些都是大家需要知道的，那么你需要 你说重不重要。
分析流量来源，分析流量渠道，分析流量结构，流量流量体量，流量结构化运营
首先：你需要有生意参谋，官方将所有以前已知的 量子，淘数据，魔方等数据分析工具进行合并，
在这几个位置获取数据来源， 对比同行数据，我标出来了，数据需要从这里来
然后填写到“店铺流量来源表-辰沫”百度或者微博搜索有下载
把数据加工整理到表格中
总结：
将表格内容整理后，能够将店铺所有流量来源进行汇总，分析，得到精准数据，流量渠道，等
1，获得流量来源 （知道全店流量从哪里来）
2，获得流量体量（知道具体数据，了解流量占比）
3，免费流量告诉你 哪些做了哪些没做，
4，付费流量 直通车，钻展，淘宝客， 大多数都做了直通车，后两项多数都没做，一定要做
5，流量占比，免费，付费，自主访问，流量占比 5 ?3 ?2 流量模型，根据店铺进行调节
表格的好处不多说，只有这样做才能叫数据分析，才能叫流量分析，才能运营好店铺吧，
不然还想要流量？ 天下不下雨你不知道，这可以，但是你兜里有没有钱你自己还不知道吗？
想要流量也可以，但是你也要知道想要那里的流量，想要多少，从哪里来对吧
ps：要有诚意， 这张表格我会录制一个制作视频，表格与视频，会公布在文章内，供大家参考
特殊意见
1，调整流量结构，引流渠道不要太单一，只有直通车，拓展其他流量渠道，从0做到2比从5做到10容易
2，今天有一个老板问我，付费引流占总销售额多少合适？ 多数是5%—8%左右， 100w需要5W推广费用 ，这个仅供参考，但是老板让你报业绩，你需要知道这个需要思考
3，免费，付费，“自主访问”，这个流量来源需要重点注意，考量店铺综合运营能力，需要重点提升
4，手淘流量来源， 你需要了解
?1，店铺，平台，达人，之间的关系?
A，店铺-出产品，B平台-出流量（活动） C达人-出内容（产品加内容加工文章-达人推送到平台）获得流量， ? 那么 达人=淘客 so 非平台淘客流量，手机淘宝流量也就有更多加权，需要重点维护
最后，恭喜你还能看到这里，还有一点，流量的访问量，优质流量访问，优质的点击量，能够提升店铺排名，与权重， ? 排名销量并不是绝对的关系， 你听过有卖流量，卖点击的吗？那么多人做，你不好奇这是为什么吗？ 圈子里有一个非常知名的淘客，起家支出就是依靠Q群卖访问量，卖流量起家，这个下一篇文章再讲， 12年-13-14年最火的 排名提升技术，适用于手机端，so、、、多引入流量与访问量有好处， 有人说流量高了转换咋办？ 拜托你计算下主推产品引入一百个点击，只需要成交2-3单，怎么可能会拉低转化，智商都要被拉低了。
?
讲真： 第二话 ? ?店铺运营多一点套路 ?标准化sop产品维护服务，
产品维护专员提升店铺核心运营指标
发现问题比解决问题更为重要
提升影响店铺的核心运营指标
随着天猫淘宝市场竞争越来越激烈，产品权重的提升点越来越多，流量的获取的渠道越来碎片化，对店铺的整体运营能力要求越来越多，（要求越来越多，总要的事也多，指标多，所以需要单独维护）
特别是2016年，更是要求更高，产生了一个新的运营岗位产品维护专员，产品维护专员的具体工作和负责的维度。；掌握影响店铺运营的核心数据指标，明确数据，指标，问题逻辑，单品数据分户，销量增速维护，数据维护，买家访问路径维护等等，
所以。我们将影响店铺核心运营指标，对店铺对产品最重要的几件事情罗列到一起由一个人去做
so：重要的事情都有什么 ?“套路”
一：单品维护一个产品一个连接如何进行维护，都需要维护哪些内容
1，产品信息表（将店铺产品放在一个表中，做好产品定位，价格，基础数据方便管理）
2，单品数据维护（买家访问路径，销量增速维护）
通过图片能够看出 买家在购物事先浏览什么在浏览什么
1，主图，主图在无线端占据手机一半的页面，所以主图影响点击，影响转化，五张主图能够起到70%产品转化率在无线端，所以主图需要单独优化（买家需求金字塔）根据消费者唯一消费诉求去设计主图
2，在看标题，这里讲， 分享一个 无线端屏幕有限，所以在产品上活动的时候多会在标题添加括号来提升点击率
3，销量， 注意 ?日产产品 全店产品滞销宝贝，30天无销量的宝贝需要删除， ?新上架的产品需要重点维护，进行销量的维护与增速， 销量增速可以刺激搜索，提升排名， 日常产品需要至少10个销量2个评价 ， ?活动款需要30销量8个评价与晒图
那么销量应该如何维护呢？
1，七天销量增速， 适合新品上新后去进行日常维护，注意事项就是定好销量增速计划就不要停，假设产品数据没有明显变化，那么你也得到了日常款的维护，减少滞销，如果数据有变化恭喜你得到潜力爆款
2，14天销量增速， 适合老产品，或者强推的主力款在上架后，强力主推，成与不成就要推，此方法适用于第一次产品增速， 目标数量可以自己定 正常情况我们自己的店铺会设置在前1000销量，或者100销量 两个阶段用此方法，如果数据有明显变化，那么你有爆款了，如果没有变化，也可以在短时间内提升产品权重，经过优化在去报名活动，成功率也很高，
十四天的增速表，是七天环比上升与增速， ?七天上升+七天环比增长，此种方法，适用于主推宝贝推广，
重点：如果是降权产品，或者销量高但是数据很差，或者数据相对下降的产品， 需要做 ?高高底，高高底， 四次循环，进行产品的数据刺激，环比增长与环比下降， 两个计划来进行销量增速维护
接下来我们继续看 ?消费者浏览了路径，
关于评价，
自己夸自己的产品好=页面设计，
别人夸你的产品好= 买家秀，=非专业情景展示，更让消费者相信，影响转换
so：需要进行评价维护，引导消费者晒图， ?进行“晒图有礼活动”“好评返现”后者会被处罚，前者不会
重点： 地客单价产品 消费者更愿意看晒图，好评，差评
重点：高客单价产品，消费者更习惯看，30后追评
手机端： 评价默认显示一条，与问大家应该怎么做
1，将你店铺内的皇冠买家聚集起来，每个月免费送商品，由他去进行评奖，然后操作点击有用，用高等级账号分享到 社区，微淘，等位置获得更多曝光，排名，与优质评价展示
2，默认显示一条评奖， 买家等级高，A、评价数字越多，越靠前！B、对产品评价越全面，越靠前！C、重点！带有晒图更容易靠前！ D、重点！月内加追评，再加晒图！更易靠前！?
把重点告知消费者，让大家一起去玩转评价， 月底30号默认显示第一条评价获得500元 大家都去争。
好吧：
最后：套路有点多，字数已经很多了，其他套路我们下次文章在给大家分享
HI： 大家好，各位朋友好，我是辰沫，在北方老家做淘宝的时候看到“老邢”说过一句话 做靠谱的人，干靠谱的事，曾激励过我，能在分享一些自己的心得，每一篇都让我觉得挺靠谱的，收到这个电商论剑的邀请已经好久了，奈何最近太拖延，各种事情，做项目，讲课，写书N+1 今晚赶稿给大家分享一些 ?
有人说电商越来越来越难做了， 是啊，我也感觉难，我也缺流量，别灰心你还有各位朋友人，给你分享那么多干货内容，你付费去花钱也未必学得到，所以还是要靠自己，这里分享一个心得，每当我觉得事情比较难的时候，就会想到，
一切都是最好的安排， 你所遇到的坎，都是老天安排的好的，一个人如果他的能力是10分那么他理应当遇到5分的难，如果一个人的能力是5那么他遇到2分的难也是正常的，所以我们所有人遇到事物的难易程度是相同的，这么一想是不是好多了，一切都是最好的安排，
so：不要浪费，不要挥霍，认真做，努力学，你终会熬出头， 通过故事你会发现，要感谢父母，有钱难买少年穷，感谢当时的环境，感谢当时的难，想想如果没有当时，如果当时很顺利，是不是觉得有些难处是好事，怕就怕，没有让你为难的事。
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