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韩璐璐 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-12 10:35:18 查看：1783 回复：2 次 | |
实操分享--7年运营教你如何用直通车玩好淘宝 |
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???
首先，不懂直通车基础，先去直通车的万堂书院，补补基础。
但绝对不要被万堂书院的一些坑爹的大流开车策略洗脑！
淘宝干货分享群29群 495411443密码123456
??? 还需要直通车的两个辅助装备：量子和数据魔方。
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直通车“发动机”的5个缸：
1，关键词！
2，类目！
3，定向！
4，直通车活动！
5，站外投放！
每个缸的存在都是有它的意义。
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直通车推宝贝的重点：
1，优质稳定的货源！
2，选款，重中之重！
3，基础销量和攻心评价！
4，宝贝描述！
5，关联营销！
6，店铺装修！
关于宝贝描述，我想多说一句，nala宝贝描述是我一直学习的榜样，如果您的宝贝描述能做到她那样，我佩服您！
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直通车的一些技巧：
1，1个宝贝2个推广标题，覆盖所设关键词！
2，1个宝贝2个推广图片突出特别！
3，推广时间，砍掉无客服时间段！
4，淘宝第一页流量是第二页流量的3倍！
5，首页车位流量1-5位最好，6-13位差异很小！
6，宝贝包邮，限时折扣！
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直通车推爆款的4个阶段：
1，选款测试期，重中之中！
2，推广期，亏本！
3，盈利期！
4，钻展，麦霸！
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直通车打造爆款车规：
1，必须填对类目！
2，必须完善宝贝属性！
3，必须有一定销量和攻心评价！
4，必须是高转化率才投放！
5，必须完善直通车的推广主图！
6，必须认真填写直通车推广标题！
7，必须懂得优化质量得分!
8，必须懂得应用大量的长尾关键词！
9，必须明白排名位置和买家点击的关系！
10，必须根据自身情况分时段和地域投放！
11，必须明确直通车是为了流量还是利润！
12，必须知道直通车的本质！
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最后，附本人代开直通车推爆款的实战案例分享给大家，并回答文章开头的问题：
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??? 关于自然流量，也就是淘宝的搜索，我要再提醒一下大家：
??? 2011年，淘宝的搜索有比较大的变化，我个人觉的变化的核心是：客户第一！
??? 其实我个人觉得淘宝为什么做得好，很重要的原因之一是：整个淘宝都是把客户（买家）放在第一，淘宝的变化都是围绕客户（买家）第一来做的。
??? 所有一切一切都围绕这个核心，站在客户（买家）角度看问题，解决问题。
??? 谁赢得了客户,谁就掌握了现在;谁掌握了现在,谁就能赢得未来!
??? 所以现在的淘宝卖家一定要学会拥抱淘宝的变化，才可以在淘宝的路上走的更快！
更稳！
更远！
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搜索,在变化中前进（这部分来源于鬼脚七的博文）：
1，个性化搜索！
??? 从今年3月开始,有部分流量开始进行个性化的搜索测试.所谓的个性化,就是根据每个用户的所在地,价格偏好,类目偏好(如:搜索T恤,只看男人T恤),使用偏好(很多搜索筛选条件),品质偏好(衣服的材质,品牌等)等等,把搜索导航和结果排序做相应的调整,这样会更加符合购买者的需求,把更合适的商品展现给用户.目前有15%左右的流量带有个性化特征.
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?2，活动销量的变化！
???? 这次变化最大影响最广的,莫过于对活动销量的影响了.一方面,聚划算,天天特价,淘金币,新品试用折扣,限时打折等活动所产生的销量,都不再在搜索结果页上展现,销量排序时也不纳入计算.在默认搜索排序时,这些销量会打上较低的折扣作为因素来计算人气分从而影响排序.
??? 另外一方面,在淘宝集市和淘宝商城所有的交易历史记录中,上面提到的活动的价格,都会显示实际的拍下价格.如果宝贝原价是99元,活动价格是59元,在活动期间实际成交记录中显示就会是59元(之前显示为99元).
??? 这样做的好处,就是让销量和价格对于消费者来说,更加透明.
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3，服务权重的变化！
??? 去年阿基米德项目上线以后,服务权重已经在“所有宝贝”排序中起了很大作用.这次会更加严格和透明.针对DSR(如实描述,发货速度,服务态度),退款率,纠纷退款率,好评率非常差的那些店铺和商品,在默认排序中,会排序更加靠后,在单维度排序(销量排序,信用排序,价格排序)下,这些商品默认不会展示.同时,这些宝贝也不会允许参加包括直通车等营销活动.在淘宝规则中能看见详细解读,具体的分类目指标也可在淘宝帮派中搜索到.
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4，其他说明！
-为了减少人气排序对中小卖家的影响,目前已把默认人气排序的流量降低到了10%左右,（王子备注：以前的人气流量是30%）。
暂时没有继续降低的计划.大家可以把注意力集中在所有宝贝排序.
-目前商城排序,豆腐块排序的算法和人气排序算法一致.
-默认所有宝贝排序中,下架时间因素一直存在,依据是针对一定下架时间内的宝贝,按照服务质量和综合人气分进行排序.
-详情页中的关键词目前是搜索不到的,最近半年也不会变化,但有些类目中宝贝 属性是可以搜索到的.所以填对宝贝的属性很重要.
-标题中的特殊符号一定不要和英文连在一起,容易造成搜索不到标题中的英文单词.
-单个宝贝的反作弊记录会积累,积累到一定程度会影响整个店铺宝贝在搜索中的权重,如果只有一两个宝贝(如:邮费专拍)被识别为作弊宝贝,没有影响.淘宝干货分享群29群 495411443密码123456
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