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| 发表：2021/6/19 14:47:31 查看：1418 回复：0 次 | |
良品铺子做跨境电商：淘宝C店与微商并重 |
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【亿邦动力网讯】8月22日消息，从实体店到电商，再到微商和O2O，良品铺子在食品销售上的电商模式正日趋丰富。亿邦动力网独家获悉，良品铺子已经开始涉足跨境进口电商，其淘宝C店良品铺子进口食品店在今年8月7日已正式开店。
淘宝C店良品铺子进口食品店官网页面
对需求把握成跨境电商优势
据良品铺子内部人士透露，实际上，良品铺子从今年6月开始萌生跨境电商业务的想法，随后立即成立跨境电商单独的事业部。良品铺子对这块业务也显得十分重视，由集团的“二把手”即良品铺子执行总裁杨银芬亲自分管跨境业务。
良品铺子执行总裁杨银芬表示，良品铺子开始涉足跨境电商业务，主要是基于国内消费者的需求。他认为，中国人口众多，国内能够提供的资源有限，所以中国人对进口有很大的需求，而且依赖程度越来越深。此外，近年来，互联网对境外产品的销售渠道也产生深刻的影响。但是，从大环境看，消费者掌握的进口产品信息仍然非常杂乱，且不够聚焦。因此，良品铺子选择在这个时候切入进口食品电商行业。
此外，杨银芬表示，目前，良品铺子已经成为国内最大的食品零售商，现在开始做进口食品，也会朝着国内最大进口食品供货商目标出发。他认为良品铺子在跨境电商上拥有很大的优势。
“良品铺子拥有线上代理、电商平台、线下门店三大渠道优势，让良品铺子跟进口上谈判拥有较大的优势。而对于产品而言，良品铺子对对每个区域、每个年龄层的消费者不同的需求，都有清晰的把握。”他说道。
三种进口模式并存
据良品铺子跨境电商相关负责人王元坤透露，良品铺子进口模式将分为三种。
第一、直采模式。商品在国外已经分装打包，然后以个人物品的形式通过，送至国内各个消费者手中。
第二、一般贸易进口模式。进口食品已经运到国内，然后在国内直接发货。
第三、保税模式。在今年下半年，良品铺子将在郑州设立保税仓，进口食品直接从保税仓发货，经过清关一般能在3到5天送达用户手上。
王元坤表示，目前从国内市场看来，国外进口食品主要以糕点、糖果、少量果干为主，因为这些品类接受度高，产品也与国内产品有较大差异，所以良品铺子在前期也主要以引进这些品类为主。
此外，他表示，良品铺子的保税仓会先上架中国台湾的产品，主要因为台湾跟大陆文化较接近，产品品类较丰富。接下来，良品铺子会陆续引进香港、日本、韩国等各地的进口商品。
而在引进商品方面，王元坤称良品铺子将会有采销和代运营两种方式。
采销方式是指良品铺子直接在海外采购食品，然后根据产品特性通过三种不同的进口渠道卖到消费者手上。
代运营模式是指进口食品供货商授权给良品铺子，让其负责该品牌在中国市场的产品销售，而并不需要直接采购该品牌的商品。
淘宝店和微商两手抓
目前，良品铺子已经上线了其淘宝良品铺子食品店，开始会以淘宝C店渠道为销售重点。
但是，据良品铺子方面透露，在今年9月份，良品铺子将在其微信商城内开设一个进口食品专区。
亿邦动力网了解到，良品铺子于去年9月正式加入有赞平台，涉足微商业务。其在有赞平台上线一个月后，已跃居该平台食品类销量冠军。在今年7月7日“7.7有赞吃货节”中，单天最高销售额突破了200万元。微商渠道在上线后或可成为良品铺子跨境电商业务有效的发力点。
在用户培养方面，良品铺子方面透露，目前，良品铺子线上有近800万会员，所以在做跨境电商业务的前期会先以服务老会员为主，以此带动销量，打响进口食品的品牌。
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