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张凯：【大酒店和小柴火鱼店】吃出来的感悟：专精也能以小博大_卖家圈子_门别论坛
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兰色的微笑88 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-6 23:26:12 查看：1015 回复：2
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张凯：【大酒店和小柴火鱼店】吃出来的感悟：专精也能以小博大 |
卖家故事/张凯：【大酒店和小柴火鱼店】吃出来的感悟：专精也能以小博大
早先曾有这样的经历：有次和朋友一起，馋起来想去吃鱼，附近正好有一家大酒店，几乎是什么菜都能做，鱼也是做得非常好吃。我们驱车赶过去的时候才发现，酒店旁边不远处还有一家柴火鱼店，看着也很不错。我们分别在柴火鱼店和大酒店之间看了看，最后一致决定去小的柴火鱼店。后来吃的时候我们聊天谈起为什么都觉得来着好，发现我们的想法大致上是相同的。
首先是环境，柴火鱼店的装修很轻简，一眼就能让人看出整洁干净。且对外的墙面用的是玻璃，从外面可以很直接的看到店内的热闹场面。能够一下子看到的优点几乎都展现在客人面前，就像搜索页面的主图宣传直观，一目了然而且容易理解，不会很费脑筋。
再是看的见的服务，大酒店装饰豪华，门前冷清。柴火鱼店的玻璃却可以看到一有客人来，服务员马上会迎上来帮忙开门，客人离开时也会立马跑去打开门。而且大多数这样的小店都会有免费的餐前小吃提供，免得做鱼的时间太长客人不耐烦。就好比现在浏览商品的买家在没有确定想买的情况下少有会点开旺旺聊天页面的。所以我们大可让买家不用点击聊天就能看到我们的服务。
最后是营销手段了，开业的打折是多数商家都会做的事情，而他们的打折比较有特点。如果自带了酒水的话可以打八折，但如果不是自带酒水的话可以打7.5折。节假日还有礼物送，例如中秋送月饼、冬至送饺子。还有老人生日宴的话，会送长寿面祝福老人安康。所以在前期就获得了很大的曝光，大大吸引了客流。而且鱼的种类、做法齐全，味道不错，还不时有新的口味推出，总能在变化的时候抓住客人的兴趣。
这让我想到公司目前的状况， 阻尼铰链和抽屉滑轨 的产品竞争历来很激烈，所以我们在阿里、慧聪、还有其他一些网站上做，同时还在百度和360上做付费和免费的排名，每样都也还勉强过得去，但又不能做到最好。通过在阿里的学习，前一段时间醒悟，不如就学习这个柴火鱼店，专注一个方向，即便做到大类目的第一，但可以在小分类上要做到最精最强。与其大范围的下网，不如就专精把阿里做好，因为阿里巴巴的流量确实是最大的。
佛山市南海区震力五金制品厂简介
南海区丹灶镇西城工业区林松方厂房之一，主要经营三节滑轨;阻尼滑轨;好调试的铰链;抽屉滑轨;钢珠滑轨;三节缓冲滑轨;液压铰链;不锈钢滑轨;阻尼铰链;缓冲铰链;重型滑轨;不锈钢铰链;隐藏式滑轨;自锁滑轨;插卡滑轨业务联系
公司负责人：张凯 电话：0757-85728792，如需购买三节滑轨;阻尼滑轨;好调试的铰链;抽屉滑轨;钢珠滑轨;三节缓冲滑轨;液压铰链;不锈钢滑轨;阻尼铰链;缓冲铰链;重型滑轨;不锈钢铰链;隐藏式滑轨;自锁滑轨;插卡滑轨，请联系我们佛山市南海区震力五金制品厂
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