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面膜微商的层层分销模式是怎么运作的?_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/6/19 17:45:53 查看：1350 回复：0
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面膜微商的层层分销模式是怎么运作的? |
2014微商发展异常火爆，不仅我们经常会看到朋友圈被微商刷屏，就连传统商家也开转型做微商。即使微商如此火爆，仍然不免有一些争议。微商圈里假货、乱价层出不穷，其层层代理的模式也被质疑为传销，微商无规则、无秩序野蛮生长背后，到底如何？
首先，什么是微商？
微商，很多人都理解为就是朋友圈卖货的，其实不然，微商除了在朋友圈卖货，还会在微博、QQ等其它社交平台上卖货。他们采取的是“社交+电商”的模式，就是所谓的社交化电商。这种模式很好地利用了社交的互动特性，可以把陌生关系，变为强关系或熟人关系，微商就是在熟人关系里卖货，赚的是熟人的钱。而熟人的信用成本会很低，更容易消费，或者重复消费。这样商品就在熟人之间流动开来。
微商除了这种熟人关系之外，还有一种订阅关系。即订阅一个公众号，关注一个微店，就可以产生消费行为，也可以叫做是微店商。这种采取的是B2C的微商模式，即把线下店铺搬到了线上，在线上开店，销售各种商品。甚至有一些第三方服务商为这些微商提供服务，帮助他们免费开店。这种模式，消费者看的是店家品牌，只有认可这家店，才会去消费。而一些微店商已经实现了在线选购、在线支付、线下配送的闭环服务。用微商专家龚文祥的话来说，微商就是基于移动互联网、以人为中心的电商。
而微商快速发展的背后，不容忽视的是移动互联网的发展。据易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%.同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万人，2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。
不过在这巨大的微商规模下却也出现了一个可怕的事实，微商也有所谓的“二八”规则。龚文祥在一次微商分享中谈到，在目前微商中80%是卖面膜的，而且80%又都是女性。所以在朋友圈总是被各种面膜刷屏也就不足为怪了。
为什么是面膜
有资料显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。那么为什么面膜在微商中如何火爆呢？
第一，面膜属于快消品，重复购买率高。对于爱美的女性来说，经常都要贴面膜，使用率极高。
第二，面膜主打女性消费，女性需要高。爱美是女人的天性，而面膜对皮肤又有美白美颜的功效，操作方便，效果明显，是女性的不二选择。
第三，低成本，高回报，可兼职做。一盒普通的面膜，出厂价50元可卖到200多，微商可从中赚钱差价。同时，用面膜的是主要女性，卖面膜的主要也是女性为主，因为操作方便，大多都是兼职在做，不影响正常工作。
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