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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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李廉洁 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-13 14:20:29 查看：960 回复：1 次 | |
2016店铺运营关注的4个点及选款的6种方式 |
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? ? ? 1.全店动销。
动销率大于等于50%，越高越好。
2.新品上新。
不要一年到头就卖几件商品。
3.群爆款。
不要单爆款，相对于大爆款，小爆款更合适，可以降低风险。
4.千人千面。
2016年手机淘宝上增加的新元素，把相应的人群标签打好。
一旦刷单，标签就会紊乱，需要花更大的精力把标签打正，千万不要刷单。
常用的选款方式有6种。
1.老客户。
成本是最小的，熟悉你的才是最容易帮助你的。
只要老客户对卖家的认可度高，在客户群、qq群，微信群中聊天、互动、玩游戏、开玩笑等，就可以快速测试。
不过要达到2000左右的曝光量，200人左右的参与度。
通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款。
既可以快速定款，又可以完成第一轮销量累积。
优点：性价比高，用户精准，意见中肯。
缺点：用户数量要求多，忠实客户要求数量多。
2.微淘。
和老客户的方法类似，投票选款的方式来让客户参与，可以通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的双重效果。
淘宝达人的崛起，把内容玩火了。
只要内容够精致，够有创意就能让官方曝光，展示到微淘广场，让更多的人看到。
优点：免费，互动性高，增粉容易。
缺点：粉丝基数要求高，互动内容要求高，创意要求高。
3.淘宝客。
通过高佣金的方式来测试产品点击情况，跨度在7天左右，可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎。
优点：推广价格低，使用的是CPS付款(成交之后支付佣金)模式。
缺点：流量低，不可控，时间跨度长。
4.钻展。
通过手机淘宝首焦
2、3屏，投放5个创意以上测试点击、收藏、加购情况；设置区域定向、种子店铺、以及时间等，确保产品最大化，让真正的客户看到，确保数据真实。
优点：费用低，流量大，速度快，多款产品同时进行。
缺点：流量不可控，转化低，创意要求比较高。
5.麻吉宝。
麻吉宝的功能越来越强大，使用麻吉宝最新的功能，投票选款的方式快速选出客户心仪的产品。
优点：流量大，费用低，产品人气(产品人气是收藏和加购)快速增加。
缺点：用户不精准，转化低，造成人群标签紊乱。
6.直通车。
直接上车测试，看点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据。
优点：流量精准，转化率高(客户有明确的购物需求)。
缺点：质量得分不可控，前期成本高。
直通车有一些小的技巧：
1.直通车流量解析，选20-30个精准长尾关键词(建议属性词+类目词)。
2.找到点击数在500左右的词进行测试即可，如果每天点击有40-50个就可以看出数据了。
3.看产品的收藏和加购率，确定是否可以直推。
很多人问哪个方法更好，个人建议多种方法结合并用，相对来说成功几率更大，不要太依赖某一渠道和方法。
比如说直通车+老客户、钻展+老客户，一定要记得老客户价值是最大的，成本是最低的。
另外一定要增加别的渠道，因为老客户基数要求比较大，一定要多种方式结合起来用。
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