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刘洪肖 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-14 11:31:17 查看：955 回复：3 次 | |
直通车小技巧 |
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直通车可以采用的是广撒网和精准推广相结合的方式做的。
广撒网适合没有经过蓝海选款，但本身店铺款式又很多的商家，可以通过这种方式找出自己店铺里有潜力的产品，然后再通过精准推广，打造出小爆款群。
具体操作有以下几个方面：
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一、广撒网推广
①找词。
这个方面就不多说，因为方法大部分都知道。
比如去生意参谋、TOP20W、直通车直接推荐、流量解析等等。
尽量多找些词，放到计划里，关键词需要找到尽可能多。
②操作的款式尽可能的多。
最好能把所有商品都推上去，方便我们找到有潜力的款式。
③多计划推广。
站外我都是不开的，只开站内就可以。
④通过低出价（行业均价的30%-50%），也可以通过分时折扣，来达到控制点击单价的目的。
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二、精准推广
找到合适的产品，就可以建立一个相互关联的爆款群，把选好的产品都放到计划里推广。
①加精准关键词不用太多，10-20个。
可以从广撒网里找成交词，也可以从生意参谋里找成交词，没有的话，从生意参谋里找转化率高的词。
②出价尽可能地使关键词的排名靠前，感觉点击单价高，也可以通过分时折扣来降低点击单价，我发现适当降低分时折扣可以提高我的点击率。
③一定要设置日限额，可以根据自己预算去设置，把预算花完。
④前期只开PC端，即把无线端、站外、定向全部关闭不投放，大概一周左右的时间之后再打开其他推广渠道。
（直通车变化太快，目前这招慎用）
⑤关键词全部精准匹配，长尾成交词可以广泛匹配。
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另外，直通车推广里，有个地方很重要。
那就是在关键词和定向推广的最上面都有个智能匹配，那个点击转化率是非常不错的。
最开始要找到产品行业平均出价，开始出价金额是平均出价的一半，以后每天几分钱几分钱的往上加，加到有投入产出了，再继续加，后面会出现一个问题，那就是您会发现投入产出比下降了，这个时候就要回调，降低出价，最后可以测出一个合理的出价。
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有人可能说直通车要花很多钱才能做好，其实也没有那么夸张。
我每天的预算在300元左右，大家完全可以根据自己的实际情况做出合理的预算。
推广费用控制在销售额的10%左右就可以了。
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