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bazzar1314 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-14 15:16:46 查看：1051 回复：1 次 | |
脱离淘宝京东还有什么方法卖货 |
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01?靠流量卖货，还能爽多久？?
淘宝历经13年，经历了疯狂的野蛮增长后，新注册用户已临近瓶颈。前段时间和蘑菇街用户运营经理聊天，她说不管是美丽说还是淘宝京东，互联网电商平台的流量已无增量，平台的运营重心更多是放在用户的运营，以满足用户日益增长的个性化需求。
淘宝之所牛逼，不仅是因为占据70%的电商市场份额，而是它具有极强的自我创新和革命意识。不给京东，1号店，当当，唯品会等竞争平台稀释市场的机会。不断做出具备社区化，内容化，社交化属性的产品以迎合用户在移动互联网时代下的需求。
谁迎合了淘宝的未来趁势，谁就能获得更多流量。不要觉得这个事对你店铺还没什么影响，离你好像还很遥远，等你反应过来再去做，哪里还有你吃肉喝汤的机会？
02?刷单、标题优化能否拯救你的店铺？
SEO搜索优化，刷单，标题优化，上下架，还有卵用麽。想想你每天花在这些事情的时间以及获得的效果吧。我们一直在讲ROI，这个花耗的时间精力真能给店铺带来稳定的可观收益麽？即便能带来临时性的流量，却不能将之转化并留住，又会陷入SEO，刷单无休止的循环上。这些并不是电商发展趋势和平台电商们所鼓励的，选择大于努力，这个道理你明白，却难以做出改变。
放弃过去墨守成规的店铺运营方式，学些简单易操作的粉丝运营方法，练就着实有效的店铺实操技巧。从厮杀的流量争夺战中抽身出来远甩同行，用全新的思维拉到店铺的业绩增长，诸多方法，你想不想学呢？
也许你会想，学的这些方法能否立竿见影给店铺带来销售额，否则学了又有什么用。是的，每个人都想走捷径，可是整个电商平台的流量红利从15年时急剧萎缩，从天猫限制商家数量已现端倪。
所以16年很多去年生意还不错的商家都会感到生意越来越难做，往年运营是以流量为王，产品为王，以前还有7天螺旋的捷径可以走，刷刷单还能有点成效，然而现在都不太好使了。
如果你有给自己店铺刷单，你一定能感受到刷单成本的高昂，你也一定能比别人更加体会宝贝被降权后的愤恨与不满。若不做出点改变，不付诸自救的行动，谁又能慷慨施舍救命稻草？不会是淘宝京东等平台，只能是你自己。
03?不依赖平台流量，还有什么方法卖货？
从你看到这篇文章时，我希望你和我一样，给自己的店铺做出点改变。从店铺的老用户经营开始，把自己的店铺流量沉淀到自己的粉丝池中来，而不是把他们当做一个个生意参谋后台的访客，一个个没有动机，喜好，性格鲜明的流量。
那么我们小卖家对于老客户经营，摆脱淘宝平台的流量依赖，有哪些实用的可操作性的方法呢？
首先，我们得先了解如何将淘宝的流量沉淀到自己的平台，而不是“轻轻的我走了，不留一点痕迹”。我们需要将所有来过我们店铺的访客，统统装进可以与之发生链接的工具上来。这些工具可以是微信，支付宝，微博和微淘。
微信，国内最大的基于熟人关系链的封闭式即时聊天工具，目前用户量已接近7亿。可以作为与客户发生链接的首选工具。
支付宝，去年被指抄袭微信，加入基于支付场景建立的社交关系链，可以建群，可以发朋友圈，可以聊天发红包。对于猴年春晚集五福的全民疯狂，不要说你没有加入集福大军，即使你平时只当支付宝是支付工具，春节期间你也一定加了一些通讯录好友吧。
更何况已有商家利用支付宝做着微信工具圈人的类似行为。要知道，微信二维码不可以上传淘宝图片空间，但支付宝的二维码可以！这里边的可以想想的空间足够大。一朋友上了一次聚划算，利用聚划算流量的图便宜心理，将那些不论是买过你店铺产品的，抑或是没下单购买产品的，统统收进了支付宝，发生了链接。在过去，那些在你店铺未下单的访客，只是一个IP而已。
微博，作为阿里入股的产品，早已成为电商社交化的主营阵地。但由于微博的媒体属于较强，可以将之作为品牌宣传的出口。也可以当做经营粉丝的工具，毕竟微博的活跃度比你想象的要大的多。
微淘，手淘持之以恒的产品，在不断的产品优化和迭代中，历经3年，已建立了成熟的社区属性，可以作为店铺经营老客户的备选阵地。
四个工具，各有利弊，我比较推荐微信和支付宝。微信在手机中属于高频应用，占据中大部分人的时间和注意力，其社交属性强，易于培养与客户间的信任关系。而支付宝作为阿里的产品，其引流合规，手淘支付宝等工具扫码方便。
利用活动策划将来店铺的流量吸入支付，与之链接发生二次关系，进一步挖掘需求和价值。当然，四个工具之间并不是博弈关系，只是从操作层面考虑，选一个适合自己的即可。
既然我们选好了支付宝或者微信作为沉淀老顾客，经营老顾客，挖掘老顾客价值的工具，我们就会引入下一个问题。有哪些方法可以将老顾客沉淀到工具上呢？他们总不会因为你在店铺的海报上写了微信，放了二维码主动就关注了吧？想想你每天在公交地铁，电视广告商的二维码，你扫的几率有多高？
04?让微信、支付宝成为用户行为必经的一环?
其实，只要我们明白这样一个道理，我们就会思维开阔，设计出一套适合老客户关注工具（微信、支付宝）的动力系统——将微信或支付宝作为用户下一个动作之前，必须经历的一环。比如，我为了获取一张店铺未公布的50元优惠券，我需要到微信中获取。
讲了这么多，对你有所启发吗？接下来我会以自己的经历和思考，继续阐述分享如何在店铺设计新老顾客关注微信或者支付宝的动力。你会从方法论的层面掌握一套沉淀店铺访客的技巧（不论是下单购买的顾客，还是跳失的顾客），统统装到咱们自己的碗里来，不再依靠淘宝直通车和钻展的流量。
下方留言，可以一起交流店铺运营心得。
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