本文将给大家重点讲解淘宝直通车的不同搜索人群定向，希望大家可以根据不同的功能区做好优化，降低成本！

?核心分析：直通车搜索人群定向溢价功能由三个部分组成，核心客户，潜在客户和自定义人群。

一丶核心客户

? ? 核心客户主要是指浏览丶收藏丶购买过店铺商品的一些客户，这些客户对于我们来说是非常精准的，但有人可能会有这样的疑问，这些客户大部分本身就是店铺的老顾客，我大可以通过一些针对老顾客的促销手段来促成成交，那么这个核心客户溢价功能是否鸡肋呢，其实不然，对核心客户进行关键词溢价，能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率，也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户，在增加这部分客户流量的同时，再配合店铺的营销活动，会起到事半功倍的效果。

? ? 很多人对溢价比例怎么设置有所疑问，可以通过两种方法去设置，一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后根据反馈逐步去提高溢价比例)，一种是下坡法（先设置比较高的溢价比例，短时间内拉起流量看效果，然后再根据反馈逐步降低溢价比例，知道达到一个临界点， 核心客户比较精准，但是流量上不会太大。

二丶潜在客户

? ? 潜在客户即浏览过同类店铺的访客，这些客户购买意向已经比较明确，但是具体设置还要看自己宝贝在同类商品中是否有一定的竞争力，竞争力强的宝贝可能效果可能比较好，反之，则不然。

三丶自定义人群

? ? 自定义人群可以说是这个功能中最出彩的地方，也是我想重点说的地方。

? ? （1）自定义人群对买家性别，年龄和购买力进行了精确地定位，其维度和旧版的定向有相似之处，具体如何去设置，首先要对人群进行测试。

? ???通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分，通告店铺宝贝的价格也可对买家的购买力进行一个大概的预测，接下里精准化的测试。

? ???比如说，店铺买的是高端连衣裙，买家多为女性，年龄多为18到35之间，购买能力为300到500之间，那么你就可以先针对一部分人进行测试，比如针对18到24，购买力为300到400的女性买家添加自定义受众，然后进行零溢价(为什么要零溢价呢，因为现在还不确定那部分人群最适合我们店铺，所以把这部分人群划出来零溢价进行测试)。一段时间后进行数据的记录。

? ? （2）然后再针对另一部分人群进行测试，比如18到24，购买力为400到550的女性买家，方法同上，进行数据统计。

? ???我们会测试出一组最好的数据，那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群，然后就可以针对这部分人群去进行溢价了。

? ? （3） 自定义人群相对于核心客户来说，流量要大很多。

? ???在上述都设置好之后，可以对关键词进行低出价，然后对测试出的人群高溢价的方法，使我们的流量更精准，转化更好。

过去7天当天转化：

?

　　过去7天三天转化：

?

　　从上图可以看出，该店铺淘宝/天猫直通车当天转化投产比为1.06，点击率1.23%，PPC为1.51;三天转化投产比为1.71，点击率1.15%，PPC1.51元

　　4丶搜索人群提升淘宝/天猫直通车转化

?

大家可以看到，启用不同的人群每个人群的产出比都不一样，这就需要我们去分别对待！

直通车搜索人群定向溢价功能对于直通车流量的精准化丶提高转化来说，无可非议的是个重大改革和突破，也是直通车个性化后的一个条件映射，面对如此形势，各位掌柜应与时俱进，积极的去了解这种变化并熟练应用它，争取通过直通车用更少的钱来赚取更大的流量，借与良好的转化形成不错的收益。

大家有什么问题多多讨论，也可以加我qq ?24113018交流学习！

不交流不门别。。。。