是你坚决和别人争，好的局面是两败俱伤，坏的局面的你死他不伤。

　　所以这种情况下，我们就需要避其锐气，躲开别人锋芒的一面。减少自己不必要上的花费和资源的浪费。

　　我们看看“儿童舞蹈服”这个词的市场情况：

　　“儿童舞蹈服”这个词的市场情况，虽然展现比较高，但是市场均价比较高，竞争力大。如果要通过这个词来引流，我们直通车一天100的日限额肯定是不够花的，带不来几个流量，反而让钱花完了，那么推广就失去了意义。

　　击其惰归：总归而言是在别人衰退的时候打击敌人。在商场上可以变更一种理解，避开锋芒后，寻找别人薄弱的地方进行打击。

　　我们的敌人很强大，自然排名好，销量好，而且在推广上花大价钱将行业的热搜词，泛词排名在前列。他们的目的很明显，只需要流量进来，不考虑流量的质量高低，所以也是给了我们一定的空挡。因为他们只寻求热门的流量，那么会忽视一些精准流量，这就是我们的入口。经过和掌柜商量后，我们主打精准的长尾词。

　　“儿童舞蹈服长袖”这个词的展现虽然低了，但是点击率更高，市场均价要低一些，竞争力小，我们可以更好的放大我们的优势。带进来的流量会更加精准。

　　确定之后，我们开始推广：

　　A丶选词：长尾词丶精准关键词　　

　　既然决定了计划，我们就开始行动。对于“儿童舞蹈服”“舞蹈服”“儿童练功服“这类热词难道我们就不添加么，当然不是，这类词能够带来流量，是热门词，为什么不用？

　　但是用这些词需要注意，这些词不需要出高价，低价就好，只出价市场均价的一半左右。对于我们的店铺情况而言，“儿童舞蹈服长袖”“莫代尔长袖儿童舞蹈裙”“儿童练功服长袖 纯棉”这类精准的长尾词是我们需要进攻的主要方面，所以在加词方面，长尾词要占大部分。

　　B丶养词 （提升质量得分）

　　因为这类长尾词的点击率比较高，可以更快地培养关键词质量得分，对我们后期而言优势会更大。所以添加这类长尾词后，推广出价可以适当提升一些，增加这些词的展现和点击量，让关键词的质量得分更早更快地提升起来。

　　长尾词前期流量少，没关系，我们花费也少，我们慢慢积累。要相信，淘宝上所有的流量不会被一个卖家全部拿走。他们吃肉，我就喝汤。但是长尾词的精准度高，而且我们店铺的dsr评分好，服务好，这对顾客而言是一个好的讯号，买家愿意选择尝试。我们的点击量不大，但是点击反馈好，这对质量分的提升是很好的帮助，很快关键词的质量得分就可以提升起来。

　　C丶加大投入：引流，店铺做好配合

　　经过一段时间的培养，长尾词逐步提升起来了。点击量也比较好了，各方面都得到了提升。特别是转化率方面，比较高。这对宝贝的基础打造有了很大的帮助。宝贝比开始的时候提升了很多，不管是自然排名还是宝贝销量，以及宝贝人气方面都有了增长。

　　这个时候我们的击其惰归已经取得了成效，后期可以继续在这条路上走下去。同时，在推广上可以适当提升一些热词的投放，适当加大流量引入。

D丶店铺动作

　　此时是不是加大流量就可以了呢？当然不是，在店铺上也要做好相对应的改善，这样才能让我们的推广起得更好的效果。

　　1. 店铺宝贝标题可以加上我们引流比较好的关键词，加大这些词的权重。

　　2. 做好详情页面的优化，做好对其他几款产品的关联销售。搭配套餐可以多样化，供顾客选择。

　　3. 将我们的优势体现出来，客户的好评，店铺的评分高等，加大顾客的购买欲望。

　　4. 在店铺首页及显眼的位置做上我们的促销信息。

　　通过以上的细节补充，来加大进入店铺流量的稳定度，从而进一步提升宝贝的整体销量，在竞争力上再次提升。

　　当然，上面所说的方法并不是适用所有店铺。对于中小型店铺来说，卖家往往没有太多的推广费用，店铺流量没有优势，就可以用这种方法进行直通车推广。只要把控得当，就可以让店铺在纷乱的市场存活，发展起来并不是不可能。但如果是大卖家的话，那就不用这么小心翼翼了，你可以直接用大流量的方式进行轰炸。

　　商场如战场，只有掌握好了战场的生存法则，适当的加以运用，我们都可以存活得更久的。