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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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曾小宛 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-17 9:19:09 查看：1347 回复：1 次 | |
成功没有捷径今天就说说最基础的基础 |
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? 1 市场切割 ??
市场是个大蛋糕 每个人都想吃 ?但是你想吃的是哪一块 能吃多大 怎么样才能吃到
你想卖什么东西的 市场是什么样的 ? 比如卖衣服 ?你卖的是男装 女装 ?童装 ?大概是什么价格区间的 ?是高价的 低价的
你的衣服准备卖给什么人的 ?他们的年龄是多大 ?消费水平是什么样的 ?工资是多少 才能买你的衣服 别你卖20块钱的衣服确想着卖给月薪几万块钱的金领 ? 他们不会买的 掉档次 ?也别想着几百上千一件的 去卖给学生 ?他们自己生活费都是靠家里 自己没闲钱买你的?
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2 自我定位
在市场切割之后 ?找到自己的位置 这时候 ?去淘宝搜 你卖的是什么价格的衣服 ?那么市场差不多就锁定了 ? 去搜和你价格差不多的店铺 按销量排名 ?看看销量最好的那几家 ?去分析他们为什么卖那么多 ?是因为图片好 ?评分高 销量多 评语好 ?有活动 发货速度 ?发货地址 还是聊天的服务态度 等等什么原因 ? 然后再分析自己的 ?你和他们比 你的优点是什么 ?你的缺点是什么 ?如果找不到优点 ?直接翻看第二页 ?和第二页的人比 ? 没有就继续往下 ?什么时候 和哪一片的店铺对比 ?能体现出来你的优势了 ? ?那么 你就知道你大概在什么位置了 如果做的话 ?能做到什么程度了 ?想再前进 ?那就得自己想办法提升自己的优势
3 ? 做包装
网上竞争激烈 ?你的宝贝好不好 没有人知道 ? 全靠网页上面吹牛 ?吹的让人相信 ?觉得你的宝贝很好 值得买 ?不然别人为啥买你的
把宝贝页面做的尽可能的完美 （会PS的人优势就出来了） ?如果新手刚开始不知道怎么做 ?就去模仿 看那些卖的好的 他们的网页怎么做的 直接去模仿 按他们的做 ? 看他们的图片是怎么拍的 ?他们的文案是怎么写的 直接去复制 ?做好后发给你周围的朋友们看 问问他们 ?愿不愿意买 ? 如果不愿意 ?为什么不愿意 ?去掉那些本身就没有需求的答案 ?把其他人的问题 列出来 ?针对他们的问题 ?对网页进行修改 优化 ?做到他们愿意买为止
4 ? 宣传
线下开个店铺 也需要做广告 让别人知道你的店 ?这个方式 五花八门 有人去论坛发帖 有人去刷单 有人开直通车 ?有人做活动 有人优化标题 ?所有的手段 都是想让别人知道你的店铺 把人拉进你的店铺 ? 这个时候 你前面对页面下的功夫就体现出来了 ?如果网页好 ?大家会陆陆续续的买你的东西 ?暂时不买的 ?也会有人收藏你的宝贝 加购物车里面 ? 以后有机会再下单 ? 如果到这一步 从数据里发现 ?陆续有人进来了 ?但是还是没人买东西 ?也没有人收藏 ? 这时候返回第三部 ?重新做网页?
5 ?优化?
每个店铺进来的人都是三教九流 什么人都有 也经常会有人过来咨询 ?对于咨询了 但是没买的 每一个都问问 他们为什么不买 是因为贵还是哪里不放心 ? ?针对他们的顾虑进行网页优化?
6 ?维护
当销量慢慢起来之后 ?就和帆船起航一样 ?前途不一定会有什么风险 ?所以一切都小心翼翼 ?不要看不上任何一点小事情?
举例： 比如有个恶意差评师 要给差评 讹100块钱 ?很多人都会硬杠 ?宁愿要差评也不妥协 ?但是换个角度想想 ?你知道一个差评 会导致多少人不敢买你的东西么 ?一天少一个人买 ?一个人少赚10块钱 ?你10天就亏的不止100了 ?要知道评价会留在上面半年才会消失 ?哪种核实 ?自己一定要算好经济账?
写的不多，欢迎大家交流拍砖，交流看个签想象不到的收货
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