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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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郭小同f 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-17 11:31:12 查看：1101 回复：2 次 | |
直通车车手“牛人”炼成记 |
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开好直通车，在淘宝店铺运营中算得上是一项高深学问。想要成为直通车“牛人”，以下点智多电商总结的推广技巧四步曲，轻松帮助你扫清直通车路上的各种障碍。
直通车的扣费公式：
(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元
直通推广意图：
1、让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位，把产品推送给消费者。
2、新品上架想迅速超越对手，抢占市场份额。
3、提高产品在行业的主搜词的搜索排名。
4、给店铺，单品在权重上带上一点帮助。
做直通车推广的目的就在此处，适当给店铺做直通车推广还是很有好处的。
第一步：选品
选品是开直通车的第一步，选最好的品，做最好的推广，才能成功打造好爆款。选择产品主要是围绕以下几点去做筛选：
1、点击率: 点击率高的产品，表示买家更倾向于这款产品，符合大众的消费口味。
2、点击转化率：转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强，表示消费者认可你的宝贝。
3、收藏：收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强，并且有一定的认可度，但整个宝贝可能存在微量不足，导致消费者并没有立即买单，这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了，是价格?详情页?同质化产品店铺优惠幅度，服务更胜一筹?仔细研究，慢慢做到尽善尽美。
第二步：养词
直通车养词就是慢慢去提高词的质量得分。一般直通车账户添加新词的时候，初始分大部分为5分，6分或者7分，直通车的质量分的操作就很重要了。因为质量得分是直通车的权重，它的2个主要功能将决定单品推广的命运。
功能1：提高引流能力，不同阶段分 词的引流能力是不一样的，低分词如3分，4分，无论你怎样都很难买到点击量的(当然那些出价高于行业十倍，几十倍的土豪除外)。
功能2：降低推广的PPC。这个任何一个开直通车的人应该都能理解。
如何养词：
1、刚开始添加少量词，大概在10个词左右，主要以热词+属性词为主。
2、区域投放：选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放。
3、投放时间：无效时间可不投放，平常时间正常投放，购物高峰值期间加大投放。
这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加，这个时候7分或8分就比较常见了。
第三步：稳定点击率
点击率也是影响质量得分的一个重要因素。
影响点击率：
1、广告创意优化法
营销方案：包邮，满减，仅限一天等等淘宝营销活动方案。
产品主题突出：产品卖点，客户需求点。
市场需求：季节影响，南北需求差异化。
2、直通车报表优化法
从直通车报表中优化展现来源，如定向，站外，投放设备。
3、开启无线投放
现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的，现在不投放等待何时。
第四步：继续加词
在原有词的基础上在增加词，这个时候可以偏向热添加，因为账户有一定的基础后系统在推荐的词，那初始分就不在那么低了。
看到没有，当你直通车账户关键词大部分为10分时，这时系统给你推荐的都是高质量分词，并且都有带手机标识。
第五步：开放投放区域
当关键词质量分稳定后，这时就需要加大地区入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放。
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