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余振超之玩具不要想着怎么卖,要想着怎么买_卖家圈子_门别论坛
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lovelylovelycat 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-21 4:24:27 查看：1017 回复：2
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余振超之玩具不要想着怎么卖,要想着怎么买 |
玩具商友--玩具不要想着怎么卖,要想着怎么买
最近，发的贴挺多，很多人都来问老马，说如何做好阿里呀，我怎么样才能把我的东西卖的跟你的案例一样好呢？我也不会设计，我也不会像你一样去做策划，那我究竟应该如何做好阿里呢？今天我们就来说下这个问题。
首先呢，纠正大家一个思想，什么思想呢？就是我要把东西卖给顾客，亲，醒醒吧，顾客从来不会买你卖的东西，他只会买他需要买的东西。不要听信阿里论坛上大神们讲的所谓的忽悠顾客非常管用的方法，顾客们不是用来忽悠的，现代社会没有傻子，你那点小伎俩，谁都能看懂。那我们应该怎么做呢？各位看官不要急，下面老马就给大家细细道来。
我们上面明确了顾客是要买符合他标准的东西，好，那我们现在顺着这个标准来走，我不卖了，我变成买，怎么买呢？就是充分考虑，顾客在购买时可能遇到的问题，然后呢，帮他解决这些问题。由我要卖顾客东西，变成，我在帮助顾客买东西。比如说，你的产品有多种材质可选，很多人呢就直接写上我们有哪几种几种材质可选。这个就是标准的卖家思想了。如果，要是老马来做这个东西。老马就会写上，我们有几种材质可选，同时会写清楚，这几种材质分别都有什么特点，在什么情况下选择什么样的材质。你别看就多这一点哈，根据老马做阿里托管一年的经验，就这一点就可以给你带来非常多的询盘，因为顾客在看到，你真心的在去帮助他选择，适合他的东西。如果你把这个再延伸下，你就可以直接标清楚，想经济实惠的怎么选，想高性价比的怎么选，想质量最好的怎么选。这样就更好了。
再给大家举一个例子，比如说服装，你不缩水、不掉色、免熨烫。我们来看下面这种描述方法，是不是更能打动顾客呢？
大家有没有看明白呢？其实讲白了，就是完全站在买家的角度上去思考，这个方法到底有用还是没用呢？建议你来试试，毕竟实践才是验证一切方法对错的唯一标准
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,要想着怎么买
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