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【苍狗直通车】新手开车指南第2版_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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ajh15379325061 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-17 16:22:13 查看：926 回复：1
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【苍狗直通车】新手开车指南第2版 |
本来是接上文取个名字，结果发表提示，不能发表相同文章，所有改下名字
大家好，我姓苍名狗，大家可以叫我苍狗，也可以叫我苍老师：）
http://www.menbie.com/topic/1055991
上次的写了这篇以后，我们朋友找我问具体的，首次出价啊，出价以后怎么调整啊，之类的问题，因此这篇，接上文，继续完善细节的东西
选词的方法很多（再次分享几个）
1.手机下拉框，核心词，下拉，一般来说，小类目的话，一级下拉词就够了，后面额一般直通车表现不怎么好，本人亲测，如下图，同时要注意，找到词一定丢到直通车流量解析里面去解析看数据，淘宝推荐词也不一定是表现好的词
2.如上文推荐的，直通车-工具-流量解析，输入核心关键词---推广词表，里面的关联词，和行业热门词
其实这个地方的词就够了，找词的原则，对于上分而言，最好是性价比高一点的长尾词精准词，因为精准，只要创意点击率不差的话，点击和转化都会不错，开销也不大，分高后，也容易维护，对于小买家追求RIO而已，维护好这些长尾词就已经够用了
??? 更多的热门长尾词，建议看
http://www.menbie.com/topic/1048781
还有就是生意经里面，查看15天内的，淘宝给过你的展现词，里面去寻找，但是还是得提醒，找到的词一定丢去流量解析，看7天数据
点宝贝分析----具体宝贝上面的-----的词------具体位置如下图标注
进去以后，选7天，15天数据，拉到下面选择，无线APP数据，点下载，如下图，再次提醒，找到的词一定丢去流量解析，看7天数据
选词的方法很多，这里只是引子
二 上车养分
养分，顾名思义养词的质量分，养账户的权重分，主要是通过初期养分，将账户的权重分，拉带9，10分，这样后期加词进来，分就比较高，出个低价，就得拿到展现，位置，节约费用，这个为什么要强调，就在于我们前期操作只要质量分数
上车养分的基本思路，就是利用提高，词的展现环比增长，同时保持好额点击率，来提高质量分
将词加入进去7分词多，就把6分词干掉，只有6分词，就把5分词干掉，不论词是多好
关于创意标题
创意标题，一定包含所推的词，最好符合紧密原则
关于出价问题
其实这个问题很难说，一个是类目不同，二是每个人预算不同，这里本人仅稳妥的方法，来说一下
初始出价，我建议是PC，0.1毛，移动出价150%，然后放一天，来稳定下，权重，（这里要提醒那些躁动症的朋友，直通车要切忌不要去随时去调，一会拉很高，一会拉低，那样，位置忽高忽低，即使权重高的计划都很容易死掉）
关于地域设置问题
流量解析所有关键词，根据单个词的展现量，选择1，2个高展现地区，位置如下
第一步? 初始展现的获取
???? 第2日，看你词的行业平均均价出价，直接拉到这个词的平均出价30%（不是溢价这点注意），调整的时候最好在每天行业流量最多时候，观察数据，等3.4个小时，看实时数据，有展现没有，没有继续出价10%（做PC就提高PC比例，移动就提高移动比例），等待3，4小时，继续观察有所展现没有，直至有少量展现为止
第二步 稳定出价提高点击，质量分
????? 第3日，早上9点，看类目，提高比例5-10%,等6个小时后观察数据，是实时数据，展现是否增加，点击是否有了，没有继续追加5%? ? ? 到这里，以及下面的开车时间，还有个问题，就应该开始注意了，就是点击率的问题，有展现了，展现多了，累积100，200个展现，而没有点击量，那么就得去看看你的创意图的点击率，是否很低，而直通车创意图点击率是直通车的第一道门槛，创意点击图的点击率越高越好，一定要越高越好，至少要高于行业平均，创意图一定要多做，点击率一定要高
? ?创意图一个是参照行业那些卖得好的竞品
? ?另一个纬度，尽可能把自己最优的卖点提炼出来
这里有个优化小技巧，就是创意图点击率低，你首先要看是否是整个计划关键词点击率很低，如果是整个计划关键词点击率低，那就可定是创意图的问题，如何是单个词的点击率拉低了，那么就先直接干掉这个词
????? 第3日晚上，或者第4日，看数据，这个时候就得看累积数据了，对于展现，点击率，好的词，继续增加5%-10%，这种模式的追加，特别是排名靠近前20名的，一定要多稳住几天，稳住权重
? ? ?同时，一定要观察3，4天的累积数据，对于有展现，点击率不好的词，分不够的词，即使在流量解析里面，表现如何之好，一定要果断干掉，因为养质量分阶段，我们只要质量分提高，保留整个数据的好看，才能保证整个计划的权重上升，删减下来，基本剩下的都是好词了，到9分，10分以后，稳定几天
第三步 低价加词，逐步替换，高价词
词到9，10分后，养几天稳定权重，这里就观察下自己的宝贝，应该大多数卖家都安装有店侦探，看下自己的宝贝，的数据，针对前几天有进步没有，位置如下，这个数据并不准确，他有延时几天大概，但是也是可以看多自己的宝贝，是否进步，这里在啰嗦一下，直通车对自然流量的加成，就在于流进符合自己宝贝的精准词，提升这些精准词的权重，加上直通车表现好，那么自然流量自然就来了
? ?接上面，养的几个9，10分词稳定几天后，权重一定会高了不少，把这些词，都直通车--工具-流量解析--放入自己的词，去找表现好的关联词，或者是按前文中分享的找词法，再把以前那些分低的词，再这个词的平均价的30%（非溢价）加进来，加进来看分数，只要9，10分的词，原理就是词的质量分高的话，低价也能有个好位置展现，这些词按之前的方法在测，稳定了再加词进来，这样逐步扩展
? 对预算充足的卖家来说，到权重高的这步，下一步的做法，就是大批量加入精准词进来测试，毕竟对有些类目而言的季节性很强，时间就是金钱，需要快速的打爆，因此下一个将会总结所有的找词方法，方面大家使用
? 今天分享，就到这里，全手打，也没时间整理，大家姑且看之，哪里不通，不明白的地方，本人在修改，无分享不电商，再次感谢上面无私分享的朋友
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