S
粉丝经济时代小卖家是否可望不可及_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
![]()
|
kiki魔鬼 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-17 19:09:04 查看：1241 回复：5
次 |
粉丝经济时代小卖家是否可望不可及 |
一个天猫运营的的艰难运营之路分享
?1、流量问题
首先是网购人口红利快速衰减，京东1.5亿活跃用户还有机会翻番，但阿里4亿购买用户再翻一倍很难了，阿里只能指望一下海外市场了，开拓新用户。没有流量，苏宁“投靠”了阿里，小米也不得不妥协拥抱京东。其次宏观经济下行，股市暴跌，购买力下降，消费趋于谨慎。冲动型消费品类，女性消费品类，以及大件消费受到直接影响。具体的说阿里、唯品会和聚美优品都是受直接影响的。
??存量用户市场争夺战加剧。京东抢阿里的用户，各大垂直母婴电商也抢京东母婴的用户。别看估值一个比一个高，其实一个比一个活的艰难。
2、供应链、供应链、还是供应链
进货和卖货——作为运营总监，我必须每时每刻都为这两件事负责，事实上，这也是任何靠买卖赚取差价的生意中最核心的两件事。事实上，比起销售，供应渠道更应被重视，这是一个清源正本的逻辑，打造一个完整的、可以灵活应变的柔性供应链是做好电商运营的绝对根本。
这个问题于我运营的这家天猫店长期存在，并且我用了足足两年都没有彻底解决。双11前，我们精心打造了3样爆款，不料“隔段时间出现一次”的供应链破裂恰恰就在此时，1500件起的数量让我们一下把仓库堆得像十一黄金周的天安门广场。然后就是一种恶性循环——我们给这次的爆款定了一个前所未有的白菜价，只为能减少库存压力。
类似这样的供应链问题，很常见，却很难改善，对我们这类做OEM采购的商家而言，。中小订单呢？工厂用原有的大批量生产模式应用在上面，成本会大幅增加、效率会大幅降低。在拼白菜你家几毛我家几毛的淘宝上，成本上升5%都意味着被对手干掉；大订单了——周期慢，库存压力大，人力、物力的损耗更是让人寒心。
?3、无节操无下限的刷单
“淘宝自然流量好比老婆：总是很平淡，偶尔激情一把，你也会很开心；淘宝客好比小三：你要是敷衍她，她也会敷衍你；直通车好比坐台小姐：虽然打扮得好看，但本质是谁钱多跟谁；上淘宝活动好比夜店艳遇：都有幻想，但真要遇上，很可能让你粉身碎骨。”
刷单成为普遍现象的，同样也是个愁人事，还好我跟小二们关系很好，否则我们也可能成为那只替罪羊。为了有一个好的曝光，我们在引流上的投入，几乎干掉了平时死都要保住的利润。虽然双11让一部分品牌赚够了眼球，但是那是大品牌的事情，他们有实力战略性亏损，可以拿一个“天猫双11TOP10”的美名，在其它时间把钱挣回来。那我们这种高不成低不就的商家呢？亏了就真亏了，年底了我们还拿什么稳定团队的积极性稳定性呢？我只能认了，我是一个失败的操盘手。
当然，我们的时间需要用来进行有价值的创造，我真的不愿意就一直这样促销、刷单、搞评论、弄高大上的图片这些事情了。
但此时，我发现网红经济的火爆之处，然而我并没有办法培养出网红，我只有通过一些有颜有料的卖家来进行单方面的效益增长，她们是所谓的淘宝达人，拥有一定的话语权。
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
