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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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pkron 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-18 13:48:28 查看：1409 回复：3 次 | |
牛逼大神分享淘宝店铺年销售额突破千万的运营技巧 |
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今天我们请来一位做女装的淘宝运营大咖为我们分享他的运营经验，教你如何让店铺的年销售额突破千万大关，心动的小伙伴们赶紧过来膜拜围观吧。
以下是大神的经验分享，句句值千金，小伙伴们赶紧把笔记做起来吧！
? ? ? ?1 应对价格战：宝贝销售数量大于竞品3倍时，顾客受价格因素考虑较小，3倍销售数量是应对价格战的安全距离，比如你卖1000单，我卖3000单，我可以定价比你高，因为这个时候消费者对于价格的敏感度低于销量！
2.淘宝站内基本所有类目第一名能获得搜索流量10%以上，第二名4-5%，第三名1-2%
3.类目排名，第1名吃肉，第2名喝汤，第3名汤都喝不到，这就是为什么要学习淘宝搜索优化、学习关键词出价卡位的原因，越到后面，花的钱越多，效果越差。
4.聚划算关联销售额的评估，关联销售额占总销售30%以上才算及格，50%良好，以上算优秀！
5.店铺流量，自然搜索流量占40%才是比较健康的流量结构，最好60%以上。
这个做到的前提是内功要足够好。
6.店铺访问深度，2-4正常，4以上优秀。
7.首页宣传banner点击率，有些类目最高的有4.15%，低的有0.21%。
8.店铺日均UV1000甚至2000以下，重点关注宝贝详情页的优化，首页及导航优化没必要花太多精力。
反之，关注首页优化才能明显帮助提高转化率。
9.各类目询单转化率，女装最低约37%，食品类目最高约55%，可作为评估客服的标准，不是绝对的，自己衡量。
10.月销售额低于50万的店铺，可以通过Q群、微信群及qq空间发送礼品信息，进行老客户维护管理，大客户要建立大客户福利群，定期送礼品和送惊喜！
高于50万销售额可考虑CRM软件。
今年的淘宝变化这样大，每年都在不断的变化，只有老顾客可以不断的积累，永远是你自己的，除非你不用心服务。
11.1个店铺引流款的销售额约为全店销售额的20%，每天的工作重点。
12.每个引流款，需要用工具确定3个威胁最大的竞争单品并做好表格记录，总监、运营部每天监控竞品的销售额、销售件数UV、和转化率。
13.TOP5引流款，针对每个引流款收集10--20个客户最关心的问题，整理后作为客服手册，做成员工销售攻略，打印出来，人手一份，如果可以背诵问题和答案最好。
来源：聚电商
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