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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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马媛820219 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-18 18:46:51 查看：1261 回复：13 次 | |
商家分享篇：日销过万的单品爆款是如何炼成的 |
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为什么做淘客推广
如果一个运营2016年还没接触淘客推广，那么真真是太OUT了。
可以说在2016年，随着站内流量成本上升，淘客推广这种站外流量渠道会成为接下来淘宝流量运营的大头。
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凉席活动持续推广，最高一天2W销量，总销量突破5W，后期每天维护一定的销量 ！
淘客活动推广的优势很多，而对于运营来说，有两个优点，一是可控，淘客活动的力度，成本甚至效果都是可以控制的；二是淘客活动流量渠道覆盖全网，潜力无穷。但是淘客活动也不是万能的，对于运营来说，要注意好两个点：
一是产品，二是决心。
产品毋庸置疑，是所有淘客们最关心的问题，问题产品，低质产品不推广是所有淘客的底线。如果期望利用淘客活动清仓的运营，可以说鼠目寸光了，毕竟做淘客并不应该只是为了做销量，有远见的运营会将一次淘客活动做为一次广告，而且是投放精准的优质广告。比起传统传媒广告，甚至钻展和直通车，淘客活动的成本算得上低了，效果赞了。
二是决心，经常碰到的情况是，我们淘客已经做好准备，引来上万优质流量，结果商家们却没准备好，原来可以破万的订单量尴尬的停止在几千。如首创户外，因为店铺本身的问题，遗憾的活动只持续了两个小时。这样的情况并不少见，也是很可惜的。所以既然决定和淘客合作，那么也请相信我们淘客的能力。做好引爆销量的决心。
与Q群淘客合作必须的准备
要做好准备得先了解Q群淘客的特性。
淘客推广这个词本身不能被定义特性，因为站长，Q群，达人的推广特性都是不一样的，接触不同的淘客群体对于运营来说也要有不同的处理方式。
Q群淘客：
现阶段人数最多，力量最大的淘客群体。
避风港爆款直播群把各自为战的Q群们汇集起来，拧成了一股绳，发挥出了十二分的力量。
Q群淘客的特性是爆发力强、推广范围大。
爆发力强，超速走量，配置得当完全可以一小时销量破数千，甚至破万也不是什么难事。?
推广范围大，在于淘客数量多，一天之内，一个优质计划可以吸引接近1500的淘客申请计划。
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现阶段Q群淘客们因为抱团产生的力量是十分可怕的。
明确了特性，那么我们运营就要据此做好我们应该做的准备工作
1、???????淘客计划和优惠券：
淘客计划是第一步，因为一个淘客计划需要第二天才能生效，所以务必要提前设置好。
淘客计划务必开启免审核，因为当活动开始，手动审核是来不及的。
可以设置两个淘客计划，一个为活动准备的专属计划；一个普通计划。
优惠券使用率一般为60%左右，利用优惠券控制活动产品数量。
设置店铺优惠券，产品优惠券会计入历史最低价，还可以带动其他产品销售。
2、???????文案：
因为消费者的购买一件产品往往第一步是了解产品，这是基础，具体力度视产品的购买成本而定，所以一个合格的Q群推广文案的必须有3点元素，一是明确的传达消费者想要了解的信息；二是打消消费者顾虑；二是更进一步刺激购买欲望。
①??消费者关心的卖点解析??
如宜蜂尚旗舰店的文案
重点突出的两个点，价格和重量，价格低，分量足！
②??打消顾虑作用的文案，担保背书??
用来打消顾虑的文案，天猫超市同款和销量，在天猫的口碑不怎么样的情况下，天猫超市作为官方直营，还是有一定的说服力的，与之同理的还可以用实体店热销，明星同款等做担保；至于销量，确实是很好的诠释了以力破巧这个词。
③??促销性的文案
一般来说，价格是最好的促销文案，不过我们加入一些促销文案还是很有必要的。比如：限时购，造成抢购气氛；或者限量够，造成稀缺气氛等等。
最后有一点值得注意，因为Q群的特性，如果文案太长造成刷屏反而会让消费者抓不住重点，如果是低购买成本的产品可以简单粗暴只做几个主要的点就好了，高购买成本的产品也并不适合Q群引爆。?
3、???????客服：
????因为Q群淘客引爆快的特性，对于客服的压力也会非常之高，即使我们在文案中推荐自主购买。这块必须要让客服做好充足的准备，基础的如快捷短语设置，人员安排都要准备好。
4、???????库存：
活动前统计好库存，以此设置优惠券数量，仓库可以提前开始打包，减轻活动后期物流和客服压力。
5、???????时间
时间点适合选择在上午早高峰时段，具体可以由经验丰富的淘客安排。
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