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tb043325_00 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-19 10:38:39 查看：1142 回复：3 次 | |
关于直通车的三大要点仔细看看对你有很大的帮助 |
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?推荐大家阅读：
? ? ? ? 关键词决定你的展示和竞争平台：http://www.menbie.com/topic/718156??
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前面给大家普及下：直通车推广优化思路分析；
如果想要更好的抓住客户，就需要不断改进宝贝、店铺质量，淘宝直通车推广优化也需要不断持续，才能获得更好的效果。
今天就和大家简要分享一下淘宝直通车推广优化思路吧：
一、建宝贝推广计划
店铺内最值得推广的宝贝。
二、创意标题
尽量与推广宝贝的标题结合，找行业热词及精准词!
三、创意图片
图是最重要的，因为第一映像是看你的图，觉得是他想找的才会点击进店来了解!
(图尽量做到2-5%的点击率)
四、添加200个关键词
到推广宝贝里面，200个词，一点一点的优化，最后会只剩下50-60个最好的词，维护好这几个词就基本ok了
五、养词
直通车最重要的就是词的质量得分，10分为最好!
怎么把词做到10分呢?
首先需要找6分以上的词，且有展现，有点击的词，出价开始可以出价比同行高，观察一个星期，有展现，有点击，有转化，这个词的分数也就慢慢上去了，然后你就观察动向，慢慢的把钱降下来，因为有质量得分支撑着，排名一样靠前不会掉。
六、删词
200个词放1个星期左右，基本能看出效果，肯定有好也有坏，然后把质量得分4分以下，无展现，无点击的词，直接就删掉，不然拉低直通车的整体质量得分!
接下来说说：现如今直通车升级后应当如何优化；
今年直通车在不断改版升级，很多人觉得直通车越来越难开。
有人说，开直通车最重要的是要看选词，词选对了，那这个计划基本上就成了。
有人说，开直通车最重要的是选款，款式选对了，那直通车基本上就成功了一半。
也有人说，开直通车就看砸钱，谁砸的钱多，直通车就开的越快!
可是，就是这样为什么自己家的直通车比别家数据差的不行不行的?
为什么直通车的点击率、转化率、投产等各项数据提升不起来?
为什么还会很多店铺发挥不出直通车的带动作用?
既然不如别家，咱家就该想对策去解决问题对不?
虽然，我不能保证你看完下面，一定醍醐灌顶，茅塞顿开。
但是，如果运用得当，从细节方面逐步提升，相信一定对大家有好处。
先分析报表的行业情况，因为没有任何竞争力，我们需要全部精准词去推广，通过数据魔方等工具筛选最符合宝贝的15个关键词左右，同时从流量解析里面可以看到移动端的流量占比不低，但竞争数较少，关键词的点击率和点击单价都很有优势，部分词的转化率跟移动端的转化相差也不大，那么这个时候我们主要锁定无线端，先把账户的精准流量做起来，开过车的都知道，不管账户基础如何，前期流量没有做起来后期就很难做效果。
在直通车后台，点进直通车报表后，默认展示最近7天的数据，通过这份数据，我们可以很清楚的看到最近7天的各项数据指数，来判断这个数据哪些表现还不错，哪些数据我们还需要进行重点的优化。
再说一下定向推广：分投放人群、展示位置、定向推广。
重要的事情说三遍：淘宝新动向一定要尝试。
淘宝新动向一定要尝试。
淘宝新动向一定要尝试。
其中投放人群包括访客定向和购买意图定向如下：
单品兴趣定向：属性和词根
访客定向：喜欢店铺的访客
喜欢同类店铺的访客
建议：
1.凡事没有选择的一定勾选，溢价比例建议75%-150%。
流量基数少，相应比例去提升先拉动流量。
2.单品兴趣定向，随着推广，淘宝会给到新的一批关键词。
大家一定要不定时去观察， 选择合适关键词去投放。
其中展示位置有通投位置、手淘位置以及定向展位。
要想做展示位置
建议：
1.手淘两个展位一定要投放测试，切记。
流量精准且流量基数大，ppc低。
75%-150%溢价比例。
2.定向展位多投放，多尝试。
先引流测试，观察数据：
建议：关于创意可以设置多个。
大家一定要利用起来。
Pc和无线分开测试。
不同图片分开测试。
不同卖的分开测试。
最后，祝愿大家多学勤用多测试找到适合自己店铺的直通车思路。
总结
直通车推广的设置和实时性是非常重要的，操作的过程中要实时的关注店铺和直通车的情况以及淘宝同行业的实时情况做出调整，对每一步都是要调试改进，要做好每一个计划的细节，按照数据的变化来做出相应的调整，就能快速的把直通车的数据提升起来，同时店铺的权重也会得到相应的提升。
接着最后一点：直通车推广误区解析；
直通车推广想必大家都知道会遇到CPC太高、转化率太低、流量少、点击率低等问题。
碰到问题是不是因为我们推广存在一些误区呢?
接下来我们就给大家分析可能存在的误区。
误区一：直通车推广加词越多越好
误区解析：如果一开始就塞一大堆关键词进去，不仅加词麻烦，而且后期优化也会找不到重点。
不能一口气吃成一个胖子，直通车推广的关键词也一样，不能一下子把词给填满了。
推荐方法：关键词推荐的做法是先添加少量的词，等到关键词流量比较稳定的时候，再慢慢增加关键词。
后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。
删词的时候主要考虑转化，对于流量不错但没转化的词也要果断删除。
误区二：直通车出价要由低到高
误区解析：这种加很多词，先出低价然后逐步调高的多词低价战术，导致流量不精准，关键词排名不好，点击率上不去，所以质量分也上不去，这就导致后期 的优化越来越困难。
并且对于要做爆款的宝贝，就更不能考虑前期这点投入，选款才是最重要的，选款不对就立即换，选款正确就做好排名。
推荐方法：前期推广比较好的方法是先加少量的关键词，适当提高出价，获得流量获得排名，这样质量得分就会增长。
后期再逐步添加关键词，此时加的词质量分就会比较好。
误区三：直通车流量越多越好
误区解析：我们说流量，其实有用的流量是精准流量，比如投“2015新款”，流量肯定大，但是能带来转化吗?
还有如果10款宝贝一天2000个点击，和一款宝贝1000个点击，这个效果也是截然不同的。
如果集中精力做几款主推宝贝，那么半个月之后效果就很明显了。
推荐方法：直通车推广，全店的流量是没有意义的，我们需要选择几款主推宝贝，每天关注这几款宝贝的流量才是最重要的。
重点关注的宝贝，投入更多的资金，把流量做起来，转化提升，其他的宝贝可以选择引流。
误区四：直通车点击单价越低越好
误区解析：这 个道理其实很简单，一个出价几分钱的词，引入了1000个流量，却没有一笔成交。
那是不是还不如不推广这个词?
相反的，把出价提高一些，流量也会相应增 长，也能带来成交，并且还有净利润，那么推广这个词不就有效果了?
所以开直通车并不是所谓数据好就行，数据再好却没有成交，流量很大但是都是靠低价带来的无效流量，那就是费力不讨好了。
推荐方法：大家的推广花费也都是有限的，没有挥霍的余地，所谓好钢用在刀刃上，我们需要主推几款宝贝，选择比较好的关键词，调高出价，争取好的排名。
这样推广钱花出去了，销量也带来了。
大家通过以上几点的了解并结合自己的实际情况，避免误区选择适合自己的开车方法才是最重要的。
可能有人喜欢开车时亲自手动设置调整，更多人选择用省油宝这样全自动软件。
但是问题来了，不管用什么方法哪种才是适合自己的，怎么在实际中解决遇到的推广问题呢?
三步走解决直通车推广问题
对于没流量、没点击、没转化，我们推荐三步走的方法，就是寻找问题、分析问题、解决问题。
第一步：寻找问题
寻找问题可以直接通过直通车报表，可以看到点击、花费、转化等数据的变化
第二步：分析问题
分析问题的时候就需要了解点击为什么会低、CPC是否偏高、ROI为什么会低了。
这个时候，就不要再掉进推广的误区中，要不然分析出来的结果就会出错
点击率可以从地域、投放平台去分析;还有就是词本身，不同的关键词也会有不同的点击率;最后就是创意，创意的好坏对点击率影响也很大。
CPC不能只看是否过高，误区里面也讲了，CPC高但转化也高的词也是有价值的。
所以看CPC高低既要看宝贝的平均CPC、计划的平均CPC，同时也要关注词的CPC，是否是某几个词把整体CPC拉上去了。
ROI的话就涉及到宝贝的一个客单价和转化率的问题了，还有就是误区中说的 “词越多越好”的原则，如果按照这个原则去推广，那么ROI也必然会低。
三、解决问题
把问题分析透彻之后，就可以着手解决问题了。
首先是调整关键词的匹配方式，一般根据点击率，转化率这两个数据去调整匹配方式，当然也可以因人而异，作适当的调整。
其次选几个流量高的词，根据查出来的参考排名进行卡位。
然后就是把一些低分没什么表现的词做了删除处理。
这样关键词就是流量和排名都比较好，而且转化也都还不错。
最后就是创意这块，可以多做一下测试，最后选择推广效果比较好的图。
这样点击率做起来了，流量更多了，CPC也慢慢降下来，转化也变好。
直通车推广其实不是那么神秘，尤其是现在淘宝开放平台下一些优化软件也做得比较好，一般都能够替代掌柜日常的手工优化，通过适当的操作就能避开很多误区。
像“省油宝”软件目前也是用户数第一，服务商也蝉联五届金牌淘拍档，服务质量也值得信任。
当然不管是用软件还是使用什么方法，有一些误区是需要掌柜们时刻注意的，这里说这么多主要还是想让掌柜们少踩几个坑，推广做得更好，能有更多的收益。
希望大家多多支持！
往后还会有更多的精彩等着大家！
敬请期待！
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