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| 发表：2016-5-19 14:00:41 查看：1408 回复：3 次 | |
钻展开始接地气小微商家也可以玩嗨了 |
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5月17日，“2016阿里妈妈武林大会”在杭召开，会上推出了更为智能的新一代钻展——智钻。
以往钻展好像只能为财大气粗的大商家所用，此次多个方面的全线升级，让钻展的投放使用更接地气。
这其中，阿里妈妈的大数据运算能力居功至伟；那么，具体大数据如何为钻展所用？
升级后的钻展如何实现智能化并全面降低门槛呢？
且听下文为你逐一剖析——
钻展成长轨迹
09年钻展诞生，可以说最早一批进入淘宝平台的人是看着它长大的，它把宝贝上首页展示的权力交给了机器与后台数据。
早期并未掀起波澜，直到平台专门为钻展开辟了坑位，也就是首页第三屏300*250的一个位置，它才真正意义上为人瞩目。
钻展逐渐显露锋芒之后，也在思考其进一步的发展路线，后台把消费者分成了20个多个兴趣分类，按兴趣匹配来推送。
这样做带来的好处是流量的精准化。
从开始竞价到完成投放被消费者看到，时间花费以毫秒计算，确实省时高效。
定位精准到个人
现在全新推出的“智钻”：，从名字中就看出了阿里妈妈的产品诉求：简单好用，权限开放。
智钻最重要的一个变化就是消费者人群定位的范围，由人群精确到人，试图从数据中还原每一个真实的消费者需求。
数据处理建立在阿里巴巴6.3亿用户贡献的立体消费者行为数据：渠道包含淘宝、天猫、支付宝、阿里旅行、高德地图的地理轨迹数据，新浪和陌陌的社交数据，优酷土豆的娱乐数据等，全部成为了参考。
越多维度的数据，就越能完整的模拟出消费者个人的真实需求，恐怖的数据处理能力可以带来一击即中的营销效果。
对商家而言，即使是同一属性人群，不同的消费能力对店铺的贡献也是不一样的，商家可以真正的把钱花在刀刃上，摆脱资源浪费现象。
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按单个UV出价
阿里妈妈的大数据可以精确到具体某个人，因此，它也可以做到针对每个UV出价。
同时，它会根据投放效果智能、自动在客户出价基础上进行调整，使每个UV的出价都更接近其真实价值。
这些变化更多体现在后台数据处理，实质上，商家并不会感知到背后数据处理的错综复杂，具体操作的时候仍然只是出了一个价格，但实际上每个不同的人出现的时候，系统都会自动标出一个具体的价格。
CPC+CPM双计费模式
钻展靠展示来营销收费，即CPM（Cost Per Mille，千人成本）。
智钻这一次实现了CPC（Cost Per Click，点击成本）的玩法，通过更加精确的点击率预估模型，商家可根据自身情况，选择CPC或者CPM来组合投放。
通俗来说：CPC定向的人群范围更大，CPM圈定的人群虽然少，但是非常个性化。
所以针对这个改变，不同商家就可以有自己的不同玩法，更加灵活。
比如小微商家预算少、店铺数据少、缺乏好的设计师和推广人员，CPC可以帮助这类商家引流，拓展人群，而且实际点击后才产生付费，那么钻展烧的钱就可以控制得非常准确。
成长型商家是淘宝中数目庞大的一群，竞争十分激烈，平时以上活动和推爆款形式来卖货，这阶段的商家更追求营销的ROI，对于这类商家，把两种计费模式结合起来是效果最大化的。
CPM可以择优定向人群，CPC可以控制流量成本。
头部商家，已经会有专门的资金准备给品牌营销了，这类商家要的是品牌形象和关注度。
此时，CPM能满足其场景营销的需求，例如周年等主题营销，需要优先引入有相关性的消费者；而CPC是点击后才付费，也能为其争取免费曝光的机会，赢取更大范围的关注度。
不过，智钻最终还是以千次展示来计算的，商家增加的一步只是选择出价方式，之后系统会把CPC自动折算成CPM的价格，放在一起混合竞价，不然这就变成了首页版的直通车了。
智能推荐营销方案
智钻虽然冠了一个“智”字，其实在使用上面是一种傻瓜式的数据服务，进一步降低商家数据使用门槛。
之前所说钻展逐渐走下神坛，是指智钻只需要商家选择人群、出价、创意、投放优化等基本的条件后，系统可以在计算后给出最优结果推荐，你也会大呼一声：“钻展真是so easy！
哪里不会点哪里”。
同时，针对不同类型商家的实际需求，它在场景上也做了区分，满足商家从测款、上新、日常销售到清仓等不同营销场景的需求。
自动调价
之前的钻展需要一直盯着后台数据，然后每个小时都要依靠经验与数据不断进行价格调整。
智钻的出现也解决了这一痛点，它不需要商家参与，系统在投放过程中随时调整每个PV价值。
智能创意动态优选
钻展也好直通车也好，都需要依靠图片的视觉刺激来吸引消费者眼球，所以很多美工为了视觉创意不知道死了多少脑细胞，智钻改进的方面在于可以实时根据消费者的情况优选创意，平均点击率可以提升10%以上。
小商家作图也仅仅是停留在作图而已，大商家纠结的是作图效率和营销玩法单一。
智钻的创意工具中包含创意模板，可以解决一部分不会作图的问题，用创意裂变来提升作图效率，以及通过淘积木，使商家的营销不仅停留在首页和单品页，也能通过H5等方式多通道传播。
智能诊断
在投放结束后，智钻会根据商家账户的实际情况，从流量、效果和预算这三个维度，个性化诊断营销现状，制定店铺的投放诊断报告，并给出相应的优化建议。
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