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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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俞亚丽 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-19 19:26:39 查看：1424 回复：7 次 | |
天天特价通过实操（非理论） |
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大家好，我是中医药大学14年毕业，学的是中药之类的。11年接触一点淘宝，后来因为学业放弃了，14年毕业之后开始做淘宝，做的的是花茶、茶叶和传统滋补品类目的，目前主要做花茶。因为我比较内向，所以不擅长与人交流，都是自己看成长的，在这里先感谢一下。到现在差不多一年多了，做的花茶年销售额在300万到500万左右，是一个小卖家，我们自己6个人左右的小团队，我是主要负责运营、采购、公司管理、产品规划和一些打包杂事（创业初期什么都干）。从创业初期到现在都是自己一个人爬过来的，所以自己摸索的东西也比较杂，我自己的经验也只限制于食品，说的小一点我的经验都是来自于花茶这个行业的摸索。
?我能够深刻的感受到小卖家的艰难和创业的不易，所以我想把自己的一些经验分享出来，希望能够结交到更多的朋友，希望能够和更多在创业的路上的小伙伴们一起坚守。因为没有系统的学习或者在正规的公司里面上过班，分享的可能更多的是技巧，实操的东西，理论很少，再说一下，我不是做培训的，也不是带着什么目的，只是纯粹的说点东西（怕被喷）
扯的太多了，下面进入正文，先给大家看下图片
以上是我从三月以来通过的一些天天特价，下面还得面临两场活动。
不过说实在的天天特价的活动效果不是很好，但是报上了，总比报不上好，我能经常连续通过，除了一些必要的手段之外，可能因为店铺的基础好一点，店铺目前三皇冠，再过一段时间就报不了了，所以现在我都是拼了命的报！希望一期都不拉下，正常来说每个月可以上两次。
下面就是我说的必要手段：（活动报了之后，或者之前就开始的一些手段）
1、收藏量和销量尽量做到3比1以上，不要超过太多，审核之前要让自己的收藏有一定的增长，控制好比例，可以利用的工具（粉多多）
2、控制自己的销量，审核之前，增长刷，控制好比例，跟收藏一起增长，人气很重要。具体刷多少，可以看你的产品基础。
3、产品本身要至少有5个评价，带图字数多最好，审核之前，让一些之前刷单的人，确认收货，给评价。一定要在审核之前评价，最好每天都有好评。
4、控制这个单品转化率，转化率比同行平均高1到2个点即可。
5、如果是新品报，那最好，按照上面操作通过率更大。
6、如果能做到，天天特价审核那天，正好是你宝贝下架的那天，那最好，成功率会更大一点，不能也无所谓。
7、报名的价格建议都低于5折以下，不能低于5折，只要产品基础好，也没事，也可以过。
8、报名的数量，别一口气报2000，你能卖的完吗，卖了一点反而会影响下次报名，我每次报名数量不超过1000的，大家可以自己看。500到800最好，上活动最好多卖一点，对下次报名有好处！
9、最后补充一个，晚上12点过后报名，报报名数量最少的一天，我都是这样报的。
总结一下，我一般是一个产品报上天天特价了，就开始准备下一个上天天特价活动产品的操作，下一个产品会在这次的天天特价活动里面做关联销售，带动销量。
我们小团队里面就我一个懂淘宝的，一个是客服，一个是美工，其他的3个是仓库和产品这块。所以我什么都知道一点，直通车，钻展，淘宝客，各种淘宝活动的玩法，不是很精深，但是也够用了，什么程度什么能力吧，创业初期的我们，一定要什么都学，技多不压身啊，里面学到的东西很多，大家觉得不错的话，过两天等活动搞完，再给大家分享天天特价通过之后的玩法。
以后也会跟大家讲直通车、钻展、淘宝其他活动的一些心得，土生土长的，有些方法还是很管用的，小卖家就得像小强一样坚强的活下去！
最后在说下：我的分享不说理论，都是方法，自己实操过的，也只是适合中小卖家，活得不上不下的卖家，大卖家还是请绕道，我也不是做培训的（整体来看，我也没培训的能力）。真怕被喷啊！！
谢谢您耐心看完！
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