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跟你谈谈爆款的那些事儿_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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shadowxiaoqing 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-20 10:29:40 查看：752 回复：0
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跟你谈谈爆款的那些事儿 |
爆款推荐，让到店流量有更大的转化，爆款的推荐会让店铺流量集中，流量的精准度会大大提高。
通过店铺内爆款产品的带动，尽可能多地曝光店铺商品，在分流的同时，可以让客户看到更多商品，在提升客户体验的同时，加深访问的价值。
淘宝怎么分配流量的？
简单地说，如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。
所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。
等等，你问我什么是马太效应？
那么我就要开始讲课了。
哈哈，莫怕莫怕。
长篇大论就不必了，简而言之，马太效应就是指强者愈强、弱者愈弱的现象。
所以单品爆款的模式优势在淘宝店铺的流量争取中就很明显。
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淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。
成本200元的产品，线下要500卖元，而在淘宝，卖300元，都有钱赚。
做出一个成功的爆款商品，尽管在短期内可能利润较小，但是出货率大，规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。
说不定零售价降到360元，也有钱赚。
而且这不仅仅是薄利多销的好处，还可以帮助店铺整体提高曝光率，促进其他产品的销量。
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但是，大家要注意的一点是不要做大爆款，此话怎讲呢？
首先，大爆款的问题：模仿。
看到别人赚钱，同行都追过来了，抄袭不可避免。
所以，大爆款的问题就在于：大爆款很快都会陷入价格战。
想想小米陷入的价格战就能从中窥得一二了。
所以说，能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。
讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。
就比如珠宝店铺，找最有利润的市场，而不是销量最高的市场才是正确的制造爆款的方法！
这些都是理论知识，既然你已经get到了这个新的技能，何不去试试呢？
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