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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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肖邦香 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-20 13:41:34 查看：1100 回复：3 次 | |
江小二谈数据分析与细节竞争打造移动新局面 |
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你要赚钱，就要舍得花钱，以前是刷单爆款，加直通车。现在开车的成本，跟刷单的成本已经很高了。
但是这些还是必须做，因为要抢流量，没流量，没成交，怎么赚钱。
电脑时代已经过去，移动时代到来，更加需要注意细节。
1、店铺内功
一般如果手机做爆款，或者竞价，需要做好主图，有吸引点，有亮点，背景是黑色的跟手机比较配合。要跟其他同质产品有明显差异，包邮是必须的，淘金币设置高点也是必须的。写出自己的卖点，把价格定位设置好，你的人群是多少钱，喜欢什么样的图片要研究好。另外面对90后，95后个性化比较强的客户怎么处理，这些人有的读过高中，有的读大学，素质还可以，你要尊重她们。高中，大学的学生比较在意价格。工作了的比较在意质量跟购买时间的节省。
2、移动竞价
首选必须要设置推广区域，新疆，拉萨可以去掉，推广区域偏远地区，竞争对手多的地方就不要推广了。时间段可以全时间段设置，但是必须设置时间段的推广价格不同，时间段要设置溢价，比如晚上8点到12点是移动端竞争激烈的时间，要设置移动端溢价50%。其他时间，别人预算烧完了，可以降低价格为80%，转化低的词坚决砍掉。一定要懂得取舍，有的不推广的就不需要推广，有些竞争对手多的喜欢点击竞价的地区，也没必要推广。
移动端的竞价结果是第一个是推广，然后5个宝贝后面又是推广，那么推广的结果是，第一名排列第一个流量巨大，第2名推广排列第7个，第三名推广排列第12个。电脑的推广结果是右边跟下面，这些大家都知道，就不说了。看自己有多少钱，做好自己需要排名的位置。整个移动端首页可以下拉25个宝贝，然后又下拉20多个宝贝，移动端是靠销量，跟好的评价取胜。很多卖家都是好评返现，加低价，加上直通车引流打造爆款的，移动端选择筛选的结果有销量排序，价格区间排序。打造一个爆款很重要。排名前5到前10的才有机会。其他的都得死掉。
3、要看数据，分析pc跟移动的数据
要分析自己宝贝购买多的人群，购买时间段，我的宝贝购买时间段是晚上8点到12点。这个时候是躺在床上玩手机的时间，人群18到30岁的年轻人，大部分是移动端流量，回头客不多。
回头客不多
转化比较低
移动端成交多
跳出率比较高
18到30岁的人群
4、要注意细节
推广的主图要有特色，店铺美女图片，评价内容，问答内容，做好服务，把产品优化到极致。
问问自己展现出来了别人为什么要点击，点击之后为什么要购买，是你自己你购买吗，通过什么展现，让别人关注点击，然后付款买单。漂亮的外表，实在的价格，评价的口碑。服务的态度。
5、想要成功，必须多付出
包括学习，时间付出，金钱付出，细节研究，等等。
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