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胡聪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-7 19:29:38 查看：1249 回复：2 次 | |
金晨：如何做好电商 |
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1.电商的蓬勃发展。大数据时代、多元化渠道、跨时空时代让我们一直也为如何做好电商而思考；下面我来说说我对电商的看法。
一：电商的运转模式是什么
1.电商平台+产品+店铺推广+运营+服务+物流+售后服务
运营模式就这样循环把产品销售到消费者手里。
二：如何产品选择
1.先分为两种：标品、非标品
2.市场需求 可以参考行业类目的大数据（生E经抽出行业的销售、价格、属性、的占比）
3.产品的供货周期、齐色起码、SKU、应季性、产品的质量、价格、更替性、利润空间、同品竞争度、客户反馈情况等等这些
二：如何推广
1.一个新品发布到平台是有扶植期的。这时候也是决定我们宝贝能否更好的脱溢而出关键时期、
2.产品分为：新品出生期、成长期、高峰期、稳定期、衰退期
3.产品新品前期的推广：就需要有流量的注入、推广的渠道多原化：如阿里品台内的的SEO优化、付费的推广、网销宝、标王、推荐有礼、商友圈、生意经、阿里智库、论坛、等等
站外：微信、微信公众号、百度推广、贴吧、百科、QQ、微博、网红达人、等等推广
4.产品推广我们还要其确定他推广的效果主要几个点：点击率、转化率、收藏率流浏览时间、访问深度、可以到后台生意产某详细分查看做好统计表格以便后面制定产品的推广计划做数据参考
三：运营;制定店铺的对手的监控、季度计划、月计划、周计划、产品计划、工作安排计划、
1一个好的店铺：必选先要装修好、店铺装修包含：店铺的风格、定位、颜色、
2.运营产品的详细了解，寻找自己的产品优势简称（stow）
3.店铺产品的发布：
相关性、违规性、属性、
主图、图文并发、清晰、拒绝牛皮藓。标注要求是文字统一、色不过三，
详情页独特卖点：引导客户、激发需求、化解异议、营造信任、及时促成
店铺的爆款打造：制定爆款推广计划、选择性价比高、控制产品的引流、点击率、关键词、转化率。
活动的申报：如阿里巴巴借助活动的流量打爆它如阿里的报火拼、一件代销、源头好货、快订、入住产业带等等只要可以加入的都利用起来。
四：服务+物流
1.客户咨询的购买信息详细的分类规划好；旺旺及时响应、接待人必须对产品能深入的了解凸显你的专业、解决客户疑问。促进下单、
2.客户的营销、服务都要做好(不要让顾客感觉你卖产品时才回想起他、她）那我们的客户维情就做的不是很好了。
3.客户：客户的回购率、客户的维护、沉睡客户的唤醒、客户的售后服务。
时间原因今天就只分享这些。希望和大家多交流学习，其实做好每个细节才是最重要的。个人和企业都要不断的创新、学习华为把产品的质量、更新放第一位。永远为客户带来高质量、高品质、高性价比的产品才是立于不败之地的王道、在厉害的营销手段、如产品的更迭性产、质量不合格、只注重销售、轻于产品、是走不长久的。
我的电商核心就是把产品质量、精、完美、高性价比、服务做到、极致、诚信、
工作细致、精化。学习、交流、分享、你就是行家。
富贵出于勤、诚信得天下、智慧创奇迹、机遇铸辉煌。
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