 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
wy6998wy 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-21 15:08:51 查看：1137 回复：2 次 | |
直通车选词的六大途径以及如何更好的利用直通车提升店铺ROI |
|
推荐大家阅读：
关键词决定你的展示和竞争平台：http://www.menbie.com/topic/718156 ?
提高转化率的因素解析--详情页解析及好评返现：http://www.menbie.com/topic/446229
手把手教你定向流量操作方法步骤【实操篇】：http://www.menbie.com/topic/447418
PC端已在衰退，你必须学习的无线端秘籍【电商吕彬】：http://www.menbie.com/topic/44872
-----------------------------------------------------------------------------------------
前一篇文章吕彬给大家讲了关于提高直通车转化率以及关键词质量得分的技巧，那么今天就来说说大家最关心的直通车转化率以及直通车关键词质量得分如何提升的问题吧！
希望大家多多支持 电商吕彬！
有车手会有苦恼：“直通车开得很用心，却一直跑不到前面，朋友们都不如我努力，却一个个都把我超越了”。
的确如此，如果基础都没有做好，哪怕直通车开得再用心，也无法反超别人，毕竟摩天大厦，没有一个好的基础，顷刻间便会崩塌。
直通车的基础是什么？
毫无疑问就是关键词的筛选。
也许很多车手会觉得直通车翻来覆去都在讲这些，但是只有把简单的事情重复做，基础的东西反复摸索，才是学好开车的开始！
告诉大家直通车选词6个途径！
直通车后台流量解析
直通车后台流量解析也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径比较可行。
系统推荐词
通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这个方法就目前而言使用率比较高，但是这些系统推荐的关键词不是全都适合推广，有不少卖家图省事，直接把系统推荐的200个关键词都添加上，然后马马虎虎的就去推广。
这样做的朋友请举手，只想问一句有没有破产？
这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。
参考相关性、展现量、点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。
组合词
关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径感觉很麻烦，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是值得研究。
借用别人的推广词
还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。
搜索下拉框
最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。
生意参谋选词
比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，TOP20等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，词没有好，必然难以开好车。
关键词选择完毕，可是后台这些词的的转化情况如何？
包括关键词PC端、无线端排名在什么名次？
另外像这些关键词一个近期的趋势？
怎么才能清晰直观的地判断出来，本人一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据，不用自己去苦苦研究，能很直观的看出来想要的东西，这就节省了精力跟时间。
后台一些关键词的排名，不管是PC端还是无线端都可以查询到，这个时候如果点击转化都不错，想要获得更好的位置，就可以适当的加价来完成，包括这些词近7天，30天的一个趋势都可以看到，对于关键词的优化调整很有帮助，不用再愁选好词到底该如何去优化的问题。
咱接下来就跟大家唠嗑唠嗑：
关于利用直通车来提升店铺ROI的方法
随着无线端的不断发展，很多店铺都会发现一个问题，自己店铺的流量，也在慢慢像无线倾斜，作为直通车，遇到这样的流量的倾斜，又该怎么办呢?
只要是这两年开直通车的都知道，现在的直通车，可以说是越来越智能化，细致化了，从选词到PC，无线的拆分，再到直接可以看到淘宝前台搜索框的下拉词，所有的数据也不再是很久以前到第二天才能看到转化，都是几乎实时推送，虽然会有延迟，但是不得不说，比以前更加人性化了。
很多人纳闷，我的车，作为女鞋这样一个大类目，这个PPC0.2都不到，是怎么办到的?
思路其实也很简单。
一、大势所趋，把握流量的动向
淘宝的大趋势是往无线发展的，我们是不是也应该好好想想自己的无线端怎么做呢?
直通车，我不知道大家操作的同时，是否注意过自己直通车的报表，是否有好好看看里面的数据，数据是最实在的东西，骗不了人，细心看报表的话会有一个很有趣的现象，就是PC端的展现量很高，但是点击率很低，转化，就更加不如人意了，相比较而言，无线端的点击率明显就好很多，而且转化也还可以，其实不是PC的点击率低，而是PC的展现量更高，相同的点击量，无形中，无线端的点击率也就会比PC更好一些。
这是店铺生意参谋中显示无线端的流量占比，PC对我来说就如同鸡肋一般，所以我果断的直接放弃了PC的直通车流量，直接关了PC的流量，保留无线的流量。
很多人说，怎么关，怎么关，为什么我的不能关?
真的关不了吗?
我们知道关键词的展现量取决于你的溢价，那么，当我们把总的分时折扣降低至极限，30%，同时，抬高无线端的溢价比例，是不是就是变相的砍掉了PC的展现，只保留了无线呢?
二、选款上车
我按照自己的步调，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广，选择创意图片，添加创意标题
小贴士:
1、创意图片
创意图片是吸引客户眼球的，所以有条件的掌柜，建议是由美工重新设计制作，选择一个体现宝贝亮点的角度，配上合适的文案，也可以是夸张一些的多人眼球的文字，切记选择本地上传，不要轻易在宝贝页面重新编辑加主图，否则影响直通车的质量得分。
2、创意标题
A、承接品牌词+飙升词+个性词、风格词+有一定流量人气并且全网宝贝数量少的关键词
PS：这样的组合适合对关键词有足够判断力的掌柜或者运营
B、直接搜索你这个类目的几个大词，把排名前十的标题摘出来，把所有的标题进行拆分成属性词和根词
属性词举例：复古、学院风、2016春季、长袖……
根词举例：女鞋，鞋，T恤、连衣裙……
把所有符合你宝贝的属性词记录下来，对于重复的关键词就+
2、+3 ，这样做好标记，然后再把这些组合成一句通顺的话，也可以是模仿同行的标题排序来做。
PS：一切为了文本一致性。
关键点：宝贝属性、宝贝标题、直通车创意标题、直通车关键词。
以上几点要全部一致。
然后点击下一步：
现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面，切记一个关键词不要加，点击完成按钮，因为这时候添加关键词一个权重可能并不会很高，第二个，你加完关键词会发现都是统一的默认出价，后面再一个个调你会很累，也不知道出什么价位的合适。
上文说到了调节分时折扣可以控制流量渠道，由于我选择的是春季的新款，年后店铺也是刚做没多久，所以直通车这时候是完全没有权重的，所以我把车子的无线溢价，直接就打到400%，同时作为新款来说，转化不会有多好，那么高的PPC，能买的流量也没几个，根本是赔本买卖，所以我的限额也打的不高，就50，然后每天加限额。
如下图：
三、添加关键词
添加关键词的方法多种多样，这里我就不一一介绍，我喜欢偷懒，所以我用的直接就是系统推荐词，从里面筛我要的词，我会从多个维度去筛，怎么筛，符合以下要素就可以
1、符合宝贝的的属性，且关键词的点击转化率过硬，流量OK，点击率OK，竞争度和出价OK，也就是行业高转化词，如下图
2、符合宝贝的的属性，按展现从高到低，挨个找点击率高，转化率高的词，如下图
重点来了
因为我们知道直通车刚开始的时候一般权重都很低，你一下子加满词，很多词会成为你账户的累赘，所以我一般选分批次加关键词，为什么分批次，一下子全部加满了，砍词的时候，你还记得每个关键词哪个维度找的吗?
所以为了最后更好的砍词，不要偷懒。
选好词，出价，每个人出价的习惯不一样，玩法也可以有很多，我也就不一一介绍了，这里我常用的就是直接
下一步：砍词
保留四个属性值全满的关键词，质量分越高越好，保留10~20个。
让直通车自己跑，第二天再正常优化，就不用管了。
然后你会发现，流量跑得越来越快，说明你的关键词权重已经慢慢起来了，排名也越来越靠前，还记得我们之前400%的无线溢价吗?
这时候你要做的，就是把溢价逐步下调，根据你资金的情况和账户的反馈，50%，100%慢慢降下去，最后降到合适的位置停止，期间，关键词也需要正常维护。
一般三天左右，你就可以正常添加关键词了。
添加关键词的时候对于一些流量大，且点击率高，转化好的，可以点开关键词，通过关键词的流量解析，找到相关推荐词，有时候也有意外惊喜，会让你找到很多你意想不到的词。
这类词的PPC不高，但是ROI很OK，就像下图一样。
四、巧用直通车功能一样可以提升ROI
1、直通车搜索人群的应用
直通车搜索人群功能，其本质在于买家搜索关键词时候，加入溢价权重。
对适合对应人群的买家，可以针对性提高溢价，让这类人群在更靠前的直通车位置看到。
其本质是通过搜索关键词，针对不同人群进行溢价，使掌柜能在更加精准的人群中获取更多的展现。
很多人玩转直通车的同时会忽略关键词旁边的搜索人群，觉得搜索人群没有什么用，其实不然，搜索人群玩的好，转化那是相当不错的，废话不多说，我们用数据说话。
当我们无法掌握溢价的比例的时候，我们可以把所有的溢价值设置为0，观察数据，一段时间以后，我们就能看出针对这几类人群，哪些人群的转化是比较好的，那我们就可以适当增加溢价，比例自己把控，过分溢价只会提高PPC，对ROI没有太好的帮助，对于转化不好的人群，我们就没有必要再增加他们的溢价，直接0放着就可以。
2、直通车定向功能的应用
直通车的定向功能一直都有，但是很多人都玩不好，直通车的定向分为访客定向和购物意图定向，这是针对人群的定向，建议同时开启，有多少开多少，和搜索人群的溢价一样，出最低的溢价比例，看看数据反馈，反馈比较优质的，提升溢价比例，反馈不理想的，要么还是最低的溢价比例跑着，要么就是直接把关了这部分的投放。
对于展示位置，可能很多人还很陌生，因为我的直通车一开始就是放弃PC流量的，所以对于PC端口展示位置，我没有做出溢价，而是针对无线端的两个位置做出了溢价，溢价规则同上，对于上图框起来的位置，应该是比较优质的，建议可以适当增加溢价比例。
推荐大家阅读：
关键词决定你的展示和竞争平台：http://www.menbie.com/topic/718156 ?
提高转化率的因素解析--详情页解析及好评返现：http://www.menbie.com/topic/446229
手把手教你定向流量操作方法步骤【实操篇】：http://www.menbie.com/topic/447418
PC端已在衰退，你必须学习的无线端秘籍【电商吕彬】：http://www.menbie.com/topic/44872
-----------------------------------------------------------------------------------------
希望大家多多支持；电商吕彬??将会有更多的实战经验讲解给卖家！
期待之后的精彩吧！
?
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
