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34团海燕 等级： / 门别币：540 |
| 发表：2016-8-21 5:22:36 查看：1489 回复：2 次 | |
王芳之【正圆钢化膜】不吃全鱼不仅是经商之道也是为人之道 |
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先讲个故事，这个故事我多次给同事和朋友讲过，它深深的影响了我。
80年代，某 老板在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。
公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但老板却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”
有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。
员工兴高采烈的把这件事报告了老板，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！
大家非常不理解，老板说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”
这就是这老板的经营理念--不吃全鱼。
东莞市正圆光电科技有限公司 是一家专业研发生产3D曲面玻璃钢化膜 2.5D平面钢化膜的源头厂家，目前拥有CNC 12台，进口热弯生产线5条，贴合生产线7条，丝印生产线4条。我司还是一家注重品质生产的金牌厂商，公司目前拥有一支高素质，高水平的专业品控团队，其中IQC 1名 IPQC 2名 QE工程师1名 PE工程师1名 OQC1名，有效监控生产线的品质保障。我司产品支持代理加盟 定制加工 支持淘宝 天猫一件代发，我司可承接生产OEM ODM定制单。产品覆盖市面上所有热销机型，欢迎点击进入公司官网详细了解 shop1461949163416.1688.com 真诚欢迎各位老板来我司考察 进行业务洽谈，联系电话18316289991
不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。
有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。
在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。
我们是做货代的，承接客户与承运人，这中间有非常复杂的流程和关系需要协调，但有些客户，只看到非常简单的结果：货来了，办了办手续再发走，然后就要给你钱。
有一次，一个客户觉得，现在铁路开放了，我也直接找铁路做吧，所谓的交易扁平化，去中间环节。听上去很美，但现实很残酷。
结果就是：
1资金需要预付；
2所有的手续需要自己跑，包括不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船公司、船代等等；
3出现特殊情况需要自己处理，而所有这些所谓的特殊情况处理，都是我们十几年来交了无数学费换来的经验，现在客户需要从头再交一遍；
4所有的关系需要直接维护，在中国，还是有很多事情不是可以用钱解决的，这个你懂的。
专业的事情，如果不交给专业的人来做，结果只能是呵呵。
货代是一个了不起的行业，而且没有固定的流程可言，我敢断言，它不会消失，也不会被智能机器人替代，因为这个行业的复杂程度，不亚于女人心。
像我们的主业亚欧大陆桥铁路运输：
出门向左，是全世界不同发展阶段、不同语言、不同文化背景的客户;
出门向右，是刚刚开始市场化的中国铁路、比中国铁路还中国铁路的中亚铁路。
这时间的差异，何止五条街？
这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？
这么简单的道理，有些人就是想不通。非要通吃，结果就是什么也没吃着。
用我见过对“情商”最漂亮的定义来结束全文：所谓情商，就是善于谋求共赢的局面。
业务联系
公司负责人：王芳 电话：0769-81281399，如需购买3D玻璃钢化膜;玻璃原材;3D曲面钢化膜;电镀钢化膜;彩膜，请联系我们东莞市正圆光电科技有限公司
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