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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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华龙拉面24 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-21 20:51:33 查看：1859 回复：19 次 | |
想了解爆款背后的真相吗看完这篇文章你就懂了 |
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作为网店卖家，大家都想打造爆款，但是在具体的操作过程中很多卖家都容易被各种爆款推广技法所迷惑，试了各种方法，最后总是与成功失之交臂。
实际上只是因为你没有了解爆款的真相，走错了方向，失败是早就注定了的。
那么爆款的本质和背后的真相究竟是什么呢？
下面威行通就来拨开爆款的层层面纱，让大家更清楚地了解爆款。
1.爆款是天然存在的，你只需要去挖掘
为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。
那问题来了，为什么要填那么多属性？
有没有想过？
是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。
所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。
而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。
作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。
2.所有产品都是标品
这可能会打破很多人的淘宝运营观，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。
我把属性分为两类：
1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....
2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....
同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。
此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确。
3.所有的爆款都是千军万马过独木桥
固定属性对应固定的人群，就比如你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人；你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。
目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以，你要想办法挤过去。
4.所有用户都只购买他认为“更值”的东西
如：苹果对“智能”功能属性的放大（在苹果没出来之前，智能手机横行的是多普达，但苹果把电脑搬到手机里了，他就从“智能”这个属性中挤过去了，不管挤过去了，还吃了“手机”这个类目属性的大半江山，把诺基亚都弄哭了）；再如：阿卡对“复古”风格属性的放大（女人买东西更注重产品的情感属性，女装风格属性是情感属性里面最重要的，所以他从”复古“属性中挤过去了，如果”复古“属性是个没市场容量的属性，它也白扯）；诸如此类的案例很多.....
5.爆款剖析
爆款三要素：
1.属性热度：
A.爆款属性一定要足够“热”；
B.类目词+热销属性=爆款方向；
2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。
用户的“购买价值”是做产品的核心指标。
3.属性数量：成交属性一定要足够多，尽量多，全方位的去做
打造爆款固然需要一些技巧，但是更为重要的是把握爆款的本质，要找准方向，这样才有可能一步步接近成功，不然只会南辕北辙，永远抵达不了目的地。
说的不对还望指正，如有其它问题可以私信，或者留下你的扣，欢迎各位交流！
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