一、微商团队管理四步曲


1、进门先设立团队规则

俗话说国有法家有规，代理一进门就先守好规矩，比方说培训按时按点，互动交流积极踊跃，执行力要强，老大在做私下辅导或者检查朋友圈时候，一定要配合！先立好这个制度，会让新代理们自觉遵守条例，如果前期你不把规定非常正式的跟新代理立好，后面再慢慢转变他有难度，而且对于管理层人员来讲的话，也是非常累的。


2、团队管理层层分化的方法


如果你是团队老大，首先定期开高层会议，接着用心管理好自己的核心人员并处好个人感情让你的核心人员完全的信任你，他们不是在完成某种任务，而是非常愉快且真心的帮助你做事业，这就是考验人品的时候到了。

（纯干货）微商团队如何管理？魅力朋友圈如何塑造？？


我觉得作为一个团队老大，一定要有度，所谓的度就是宽度，深度，高度。


宽度是指：对待核心管理者及代理伙伴们大方、有肚量，及时主动的为他们提供一些奖励方案或者帮助，让他们尽可能的对你这个人认可；

深度是指：你个人能力的提升，不断的学习积累，让他们认为你的能力很强，在你这里永远都是学不到的大招，你是很难被超越的，你是一个非常优秀的管理者，是他们追寻的榜样和标杆；


高度指的是远见：目光一定要放长远，这样你的团队才会做的越来越大。你把目标定在哪个方位，就会朝这这个方位进步，比方说你想把团队速度扩展到1000人，在几个月内做出几千万的成绩，那你会奔着这个目标想尽一切办法：包括媒体推广、引进人才、团队管理方面等等都会有好的策略，再比方说你想团队能满足100人就可以了，一个月完成2万的收入比较踏实。那么也可能就是奔着这个目标，做一些小行动。可是这时候代理们会觉得你的目光短浅的，成绩做不出来，你的下属人员也会另谋高就果断的离开你。


那么管理好核心成员也要偶尔在基础层出现，指导一下他们的工作，比方一周或半个月开一次大课，让这些关注你的基础层合作伙伴感受到你的人格魅力，让他们感受到你是一个非常有亲和力的人，并展现出你的能力，为代理们加油打气，这一方面我个人认为非常主要。一定要让新手微商有足够的信心和归属感！

那么如果你是团队中的核心管理层，需要注意的就是与上下级建立良好的关系，一定要站好
自己的位置，先管理自己，再管理下属。管理自己，有几个方面需要着重注意：


1）自我职责的分析，梳理清楚每一项具体任务目标和资源，才能切实地将任务分解，细化，制定出可实施操作的工作计划，否则方向性思路不清楚，容易遗漏重点。

2）自我能力优劣势分析，认清楚自己，是为了更好的管理自己。经常性分析总结自己的优势、擅长领域，才能摸索总结出适合自己的管理方式和行为方式。因为每个人的特点不同，做事方式不同，形成的管理方式也不同，要是你说自己不知道自己的优势，你可以向周围的人寻求反馈并加以分析，周围五六个很了解你的人谈到的共同点，就是你的优劣势。发现自己的长处，加以利用和发挥，总结自己的劣势，及时改善和提升。弥补短板，发挥长板，人尽其才，物尽其用。


3）配合你的老大尽量帮他分忧，并且提出一些可行性意见方法，不断更新自己，展现出自己的能力和价值。你的老大会认为你是一块宝的。


3、如何带动起团队的激情、活跃度

什么是团队激情呢？我个人认为应该是有共同的目标，积极、热情、富有创造力和执行力、视困难和挑拣为乐趣。所以团队激情固然重要，我认为团队激情是一切行动的根本，是提高整体销量的主要因素，团队需要这样的氛围，热情，各个跟打了鸡血般嗷嗷叫的程度！

我打造团队激情的方法是：

1）定期群里做代理销售奖励方案（销量前10名的公开表扬：送有价值物品），只要有代理出单就发红包庆祝；


2）带着团队成员开展线下销售，与代理们聚会，面对面指导；

3）在线上与代理们也进行一对一的沟通，了解他们的发展需求和困难；


4）不断的鼓励支持他们做分享和演讲；

5）尽可能的记住每一位伙伴的名字和生日到生日的时候为他们庆祝；


6）关心每一位代理的生活状态和身体状况；

7）在意他们的发展方向为他们做正确引导；

8）面对不同的意见和投诉做到公开、透明、公正；


9）做的不好的代理们，比方说7天没开单的主动自罚一枚红包，私下做好安抚和帮助，找原因和问题所在，进行一帮一、一带一、发展好的带领发展不好的，使发展不好的成为发展好的；

10）引导和感染每一个人他们以身作则关心、爱护、帮助、赞美我们的团队。

对代理们的称呼：我不叫他们代理，感觉有点点冷漠。我叫的是小伙伴，意义就是合作伙伴、最佳合伙人，也经常亲切称呼他们为家人。

4、实实在在回归根本，梳理心态，帮助团队提升业绩

个人的能力再强，销售再牛，也只是个人，能帮助别人成功团队整体发展才够强，现在流行的大趋势就是这样，你要让每一个跟着你的人都爆发逆袭才能踏上成功的航程。这个时候需要付出的就是的大爱了。

用真心去付出，持续为他们提供价值，前提就是自己要是一个不断学习，不断进步的人，只有让别人觉得跟我们干有价值，有前途，能够让团队伙伴们赚钱那么你才能和他们成为永久的合作伙伴。同时还要出实际行动，把时间放在可培养的人身上、不断提高他们的基础知识，不断提高他们的沟通谈判协调能力，遇问题的分析与解决能力。让团队所有人扎实稳固、专业性强。而我们要维护代理并引导他们设定目标，对与目标明确积极向上的代理呢，进行实实在在的扶持，把自己接的小级别代理新手都分给他们，让他们去发展去带动，形成一个良性的循环，再按照好的方法坚持做，没有什么做不到的。

二、朋友圈塑造：

1. 首先就是朋友圈到底要不要刷屏，我个人觉得还是有必要的，只要别太过就行了。现在微信好友通信录里大部分都是微商，每天刷屏频率在是太高了。如果一天只发3.5条左右，被发现的几率也太小。没有几个人会每天特意点进你的朋友圈去看，都是你发了刚好他们看到，而且内容足够精彩，才能够吸引他们的目光，才能做到转化代理的第一步。朋友圈多些微商朋友挺好的，我个人是比较喜欢微商的，如果能够将微商成功转化过来，比带小白要顺手的多了。大致的方向人家都懂了，而且呢做微商他有稳定的顾客和代理，基本不用费心的。


2. 刷朋友圈的内容，我觉得一定是有自己的风格，不要有规律可循，早上就是心灵鸡汤啊，守住中午或者晚上黄金时间段晒发货晒收款等等。发圈的内容还是自己定吧，只要内容够吸引人别人爱看，做一点幽默搞笑点的生活状态，比方说我：经常拍和儿子互动的小视频，我儿子今年4岁蛮可爱的。经常会弄出一些奇葩搞笑的段子，唱个歌。每当我发这些小视频的时候，下面都是几十条上百条的评论，那么他们既然关注我，也就关注了我的产品了，而且呢大家都能看得到、听得到并感觉到你是富有生活乐趣的人而不是一个朋友圈只刷广告的“机器”。总之呢，就是要多一点创意，即使是发广告也要发的有创意一点。可以把一些有创意的句子带入到产品中。


3. 关于朋友圈要塑造方面：一定要让人感觉到你对待事业有条理性，比方说要去做公司的一个大型的活动，朋友圈展现，会议过程及活动结束后的个人感言分享，这一点会让关注到你的人感觉到你是一个做事有认真、有调理、是个有始有终的人。偶尔呢在朋友圈里分享一篇长篇日志，内容可以是：带团队以来自己对待团队的进步领悟出的一些道理心路历程，团队成员成长阶段完美蜕变的过程，对公司领导人及公司政策方面感恩分享，我本人呢通过这样分享的方试也招到了挺多的代理。


4. 还有就是展示自己特长方面让他人围观成为粉丝，比方说与名人的合影，或者你是演说家，演员，搞音乐的，新闻媒体工作者等等，都可以把这些特长利用出来套入到产品、团队风采及朋友圈宣传，再编辑一个各人的简历也是不错的自我推荐和提升。我呢是一名业余的演员。做网络搞笑短剧的，经常会把自己的演出和花絮放在朋友圈，这也算是一种展示。


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