同徽：垂直类B2B电商异军突起自营是否能完胜撮合类平台_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	发表：2016-5-24 15:58:17 查看：1678 回复：4 次
同徽：垂直类B2B电商异军突起自营是否能完胜撮合类平台

????? 2016年，行业垂直类B2B前景火爆，各行业垂直类电商异军突起。
电商巨头、流通企业、经销商、物流公司、中小创业者都在这股大潮中纷纷出手，玩法各异，有的超级平台虎视眈眈，有的新晋平台烧钱补贴，有的创业者小有斩获，差异化竞争各领风骚。

????? B端电商的繁荣已经印证了市场的潜力与规模。
如今，电商前端流量红利已经消失，电商发展进入后电商时代，而过去电商以网民渗透为主要的驱动力，逐步切换至消费升级，广告引流逐步切换至供应链服务，增强用户粘性，模式优越的细分领域垂直类B2B平台拔地而起。
2015年，一端以阿里巴巴和慧聪网为代表的综合类电商平台日渐式微，市场份额节节败退；另一端如找钢网、找塑料网等垂直类B2B电商平台百花齐放，新颖的商业模式改造了传统供应链、降低了成本、大大提升了效率。

????? 一般综合类的电商平台都是依靠“资讯+会员服务+竞价排名”的模式来盈利的，而垂直类B2B却平台是切入中后端服务率先发力，以“自营+供应链服务”的B2B模式增强用户粘性，打造一站式服务平台，增强电商盈利能力，并弱化前端流量消失风险。
国内B2B电商由前端盈利的1.0模式转换到供应链服务的2.0时代。
行业垂直类平台中以大宗商品B2B电商平台发展最具吸引力，依托差异化模式，搭建中后端服务链，建立平台的交易闭环。

????? 业内人士表示，“自营+供应链”服务是未来电商平台的发展趋势，拥有产业链优势的B2B电商平台有望脱颖而出。

????? 众所周知，钢铁电商是国内大宗商品交易平台的鼻祖，其成功的发展路径和发展模式值得其他行业借鉴。
分析钢铁电商发展成功经验来看，主因有以下几点：行业需求发生变化；行业以及商品属性以及渠道层次，行业景气度下滑催生买方市场，服务要求提升；钢铁SKU品类多，线上可实现全品类覆盖，优于线下；另外钢铁贸易层级较多，渠道改善空间较大。
当前“自营”的发展模式较为优越，相较于撮合交易等其他平台模式来说，自营能够掌控货源，赚取中间差价，较易导入中后端供应链服务，在深度服务的买方市场趋势下，类似京东版的自营或寄售模式更具潜力。
以找钢网、我的钢铁网为代表的钢铁电商自营或寄售平台正茁壮成长。

????? 不同于市场观点，有分析认为，大宗商品的主要机会在于中后端供应链。
以找钢网为例，平台起步于撮合，在积累了大量客户之后，公司发展逐步切入中后端，先是发展“自营+撮合”，导入中后端供应链服务，与第三方物流结构建立合作，预计今年将覆盖20多家重点城市。
找钢网实现了帮助用户“一站式购买货”的需求，大大提升了用户体验，目前已建立找钢网城、仓储加工,第四方物流和金融服务四大业务板块，且已实现全部盈利。
同时加码跨境电商和云电商领域,其自营+供应链服务模式受到资本市场认可。

????? 类似于钢铁电商，大宗商品行业一般都具有改造的基因：空间足够大（2万亿以上规模）、行业产能过剩（开工率不足）、SKU数量众多（万种品类）以及产业链较长（贸易商层级较多）。
在当前经济增速下滑的大背景下，以“自营+供应链”模式正在异军突起。
很多自营类B2B电商平台，借鉴找钢网成功经验，依托大数据中心和后台支持，搭建中后台供应链服务，凭借上游资源优势，以及供应链服务如物流、供应链金融等，在资本的庇佑下建立交易闭环。
从盈利能力、营业规模以及市占率方面，后起之秀完胜撮合类平台模式。

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