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淘宝直通车关键词出价技巧_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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承诺与现实11 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-25 14:07:38 查看：1550 回复：2
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淘宝直通车关键词出价技巧 |
很多直通车掌柜都迷茫如何开直通车，在关键词出价到底需要设置什么价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从访问量方面来考虑。
今天分享直通车关键词出价技巧，希望对迷茫的直通车卖家有所帮助。
一、流量的价值
访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。
利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。
访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量;
访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。
进销存管理计算出访客价值。
比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。
那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。
也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。
二、关键词出价三部曲
1、统一出价
在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。
2、根据流量修改单个出价
1)修改前：单个关键词出价大致预测。
2)修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。
展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价;
3、根据排名调整出价
1)系统查看目前关键词的排名。
首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。
2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页
三、用现有的钱获取更多的点击
需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。
1)多推广宝贝
一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。
但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。
2)多增加关键词
一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。
但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置十个关键词，十个流量也就获得了。
用网店进销存软件多增加关键词。
整体来说，直通车是流量最大来源，转化率的高低在于店铺宝贝优化，涉及到优化的方式有很多，有效的帮助您分析自家店铺数据，以及分析同类店家数据，那么，软件优化是一种不错的方式。
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