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tingting19801020 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-25 14:12:40 查看：2368 回复：1 次 | |
0基础卖家直通车关键词出价技巧 |
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一、首先，我们要先了解流量的价值
?从公式上看：访客价值：利润/访问量，当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。
访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。
比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是1000，这段时间成交了50笔，每笔成交的利润是10元。
那么说明大概每20个流量才会成交一笔，每个流量平均带来10/20=0.5的利润。
也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5，那么流量越多，你赚的就越多。
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二、其次是关键词的出价设置
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1、默认出价
?在刚推广宝贝时，我们会统一给所有关键词出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。
而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。
之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。
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2、在测试阶段可根据流量修改单个出价
?第一，对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。
?第二，对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。
?第三，经过一段时间的测试后（一般是几天），如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。
当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。
?第四，测试结束后进入正常的操作阶段。
一般经过14天的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。
大家可以使用博宇优化给词做一下优化的，可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。
?对于那些点击量甚少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词，我们就要降低其出价了。
?第五，对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。
?第六，日限额较低如何出价呢?
在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。
根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。
如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。
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