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| 发表：2016-5-26 18:44:35 查看：1170 回复：11 次 | |
麻江县域电子商务的运营分析 |
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一、麻江基本经济概况
1、地理概况
麻江县城气候宜人，基本无酷暑，交通极为方便，特别是随着凯麻同城规划逐步推进，麻江交通便利性更加突出，基本可融入都匀和凯里半小时经济圈。
县域土地面积1222平方公里，县城常驻人口2.5万人左右。
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2、经济概况
由于国际国内经济形势影响，处在内陆偏僻山区的麻江经济发展可以用停滞一关键词来概括，工业企业基本在微利运行，土地财政基本走到尾声，县财政预算大于财政收入，机关事业单位工资一部分靠国家财政二次分配。
近年一直花大力气扶持的乡村旅游，蓝莓产业因政策环境，市场环境因素还有投入不足，还没有发挥支柱经济增长点作用。
麻江虽地处凯里和都匀两地级市之间，但因经济体模式发展相似，无法互补，现在县域经济仍处于政策输血状态。
居民收入来源：a、工资收入（奖金福利）；b、外地或内地打工工资；c、商贩、个体户生意利润；d、资本得利分红；e、土地转让收益；f、公司业主权益。
县城人均收入估计3500元/月，可支配收入2000元/月。
二、基于麻江消费市场的电子商务运营
1、县城零售消费市场分析
（1）居民消费分层构成
根据收入来源分析，麻江市场消费主体按可支配收入划分：80%为工资性收入群体，10%为农村和低收入群体，10%收入为资本得利、企业主、个体老板和土地转让收益的居民。
（2）居民消费水平可分为（划分标准——家庭拥有的电视机、冰箱、智能手机、电磁炉、电脑、低档小车、空调、中高档小车，估计打分）
较高消费水平10%；中等消费水平65%；低消费水平15%；极低消费水平5%。
另5%高消费水平，由于交通便利性，这个市场估计不在麻江县城。
（3）消费水平决定的消费主义
? 大部分居民是缺乏符号性消费倾向的群体，对广告引导消费不明显，他（她）们在消费时更多的是按照自己的消费习惯和熟人的介绍，但有从众现象，可适用行为经济学的利益损失原理，建立口碑营销，多用事件营销。
2、麻江营商环境的电子商务
麻江按全国城市等级通俗划分（人口、经济水平、城市规模）应该处于五线城市，得益于交通便利，被分流大量高端消费，网购处于井喷时期，一个3万人的城镇，便有6家快递公司入住。
形成极大反差的是麻江电子商务并不活跃，基本上一潭死水，这可在网上一查便知。
马赛马拉一家独大，乘着创业的政策东风在艰难起步。
触网的企业、商户，没有受益互联网+，仍然是在坐商，使用传统营销办法经营。
三、麻江传统业态的电商之路
电子商务经过十多年的发展，特别是今年乌镇第二次互联网大会、新广告法施行、百度两次事件影响，电子商务环境已然发生极大变化，政策愈发完善，网上开店越来越步入正轨，要求电子商务从业人员更加专业。
同时，互联网思维的纷纷扰扰，是互联网+还是+互联网也变得清晰，BAT、华为、苏宁、京东、新东方、万达、小米等各大巨头不停的发言阐述主张，我们可隐约预测到今后不会有电商一说,一阵风似的O2O不过是概念的炒作，其实互联网没有风靡时好多商家已在使用电话、短信从事O2O运营。
种种景象，其实在三年前的《互联网黑洞》分析过，人们思维已掉入黑洞，互联网思维被炒上了天。
现在从起点到终点再到起点，绕了一圈，风潮过后，原来电商的电，也就是互联网，仅仅是市场运营多了一个工具，在营销、销售、生产中多了一种融合，信息传播趋向扁平化、去中心化，碎片化，让商品或服务更接近用户。
因此，企业要发展，最终得靠洞察几千年来的商业本质，满足客户需要，带给客户感动或惊喜的价值，同时得到客户回馈的利润，不断螺旋往复发展。
与互联网的结合或用互联网改造传统商业，小县城商户只能走重后端运营，前端交给专业电商运营服务业。
借助大平台，拓展销售渠道，更好地服务消费者。
重点是解决居民消费信息不对称，培育各种不同消费群体。
1、电子商务运营模式
在规模不大，经济文化相对落后的县城，小规模的商户公司不可能去投入资源自建网上销售渠道（在淘宝上开个店就能获利的时代已经一去不复返），更不能去建平台。
小城镇现存传统商业转型+电商存在的最佳方式应该是电商代运营，密切配合各司其职，精耕各自的强项。
? 根据经济实力，可分为轻资产模式或重资产模式。
随着公司羽翼丰满可采取联营或参股转为电子商务综合型公司，或华丽转身为纯电子商务管理咨询公司。
2、电子商务公司实施运营
麻江地理经济情况决定，电子商务公司应该以电子代运营借助巨头平台为出发点，只精耕公司商户前端运营，后端通过协议约定受服务商户提供，避免大资金投入后端运营，并且传统业态商户具有天然优势的后端系统。
先为触网商户提供服务并拿到赖以生存的费用，否则将陷入烧钱建平台模式。
电子商务公司设立项目组，实行项目负责制，对触网商户进行代运营服务，并有时间规划，推动触网商户完成新业态经营转型。
在运营中，公司可根据麻江居民消费特征，应用微信、QQ、论坛，贴吧等塑造麻江各产品意见领袖，定时分主题举行线下沙龙活动。
最终的目的是牢牢让手中的客户成为公司经营产品的粉丝，为第二次产品运作开发打下强大的数据库基础。
公司建立的商户数据库，终端消费数据库将是进入麻江同行业一道难以逾越的门槛。
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