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罗静3213 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-27 16:19:07 查看：819 回复：0 次 | |
大数据下如何做好电商运营 |
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2016年是年商的元年，要考虑三个方向，人群、产品特征、相间的一些方式。
所以2016年你的产品必须具有独特特征。
必须深刻认识以下三下问题：大数据下人是什么状态?
大数据下物是什么状态?
大数据下流量是什么状态?
下面就围绕这三个方面简单介绍下大数据下如何做好电商营销?
一、什么是大数据营销?
大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
（欢迎当家光临我的淘宝小店：微当家?商业路由器专卖店）
二、大数据营销的价值
??1.?基于需求定制产品
在红海的淘宝市场上，要提供有独特特色的卖点的产品，形成与周围产品的差异化来吸引顾客。
比如说服务，通过STP，服装产品的方向是定制服装（满足个性化的需求）。
?2.?开展精准的推广活动
??通过收集到的数据进行深入分析，定位到自己的目标客户，开展精准营销。
三、大数据下如何做好电商营销?
(一)、大数据下人群定向技巧
??1.大数据下买家特征分析
通过阿里指数(alizs.taobao.com?)工具作人群画像分析，通过淘宝体验中心(Notice.taobao.com?)分析流量构成是否降权。
1>账号等级
2>买家购物习惯
3>买家性别
4>买家大网时间
5>买家地域
6>买家消费层次
7>年龄层次
8>购物终端?pc还是移动
2.大数据下产品属性分析工具
通过生e经服务工具分析产品属性。
分析用户真实需求，生产符合用户产品
例如：连衣裙具备哪些特征才好卖?
1>材质：棉
2>尺码：ml?12000?sxl?6000
3>领?:?圆领
4>流行元素：拼接、印花、拉链、蕾丝等
5>A字裙
6>颜色：?黑色?白色?.....
7>袖长：短袖?长袖
3.大数据下产品属性分析应用
所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。
3.大数据下产品属性分析应用
所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。
主图设计需要做到以下三点：
1>.情景式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根
情景式营销很重要，必须让用户在这个情景里面。
排版要把卖点排出来，卖点必须明确。
一个产品没卖点，是有排名没点击的大根。
2>.主图价格明确——直通车——有点击没转化的小根
开直通车，这点很重要，减少无效点击，提升精准流量。
如果使用好这个方法，你的直通车至少能节约1/4的成本。
3>.主图是否有边框——聚焦focus-行为驱动指令
边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令
(二)、大数据下如何做好产品定位
大数据下产品方向主要包括：人群、产品特征、独特卖点(定制)。
大数下选择产品必须要做STP分析，产品必须要满足以下几个特点：
?1).产品利润空间
???有特色的产品，要有市场利润空间。
?2).市场产品竞争度
??通过生意参谋工具搜索关键词，了解市场行情，排名不好的宝贝，在前面加个定制。
宝贝数量决定了关键词的竞争程度，同时也决定了产品的难易程度。
任何一个产品必须要作产品利润空间的分析、市场竞争度分析。
3).市场需求量
如果这个产品呈现上升的趋势，那么这个产品是非常值得入手的，这个行业是非常值得入手的。
所以，营销一定要找到痛点，用更高级的话说，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案。
(三)、大数据下流量布局思路
流量构成方式：三+1种方式引流。
一个合格的店铺，流量应该由4部分组成，自然流量、聚划算、付费流量、活动流量
1.自然排名?：淘宝seo
2.付费引流量：淘宝直通车，淘宝联盟
3.活动引流量：社媒推广
4.站外投放：?pc+移动—淘口令
(四)、大数据时代电商平台算法
1.豆腐块算法
搜一个关键词，有3个天猫一个淘宝，这就叫豆腐块算法;如果这个关键词遵循豆腐块算法，说明这个关键词还是可以做的。
如果搜索一个关键词，前面全是天猫，那么前面就不能做了。
如果你搜索一个关键词，前面全是淘宝，那么天猫店就不能做了。
2.词距算法
词距算法应该做到：
1>主推关键词尽量往前写
2>用主推关键词提升销量
3>主推关键词最好包含空格|等
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