杭州二手楼市，正大步向“全款化”和“高首付化”迈进。

朋友成哥，家有二胎，纯粹改善族一枚。新房屡摇不中，数次家庭会议后，决定转战二手市场。

恰逢二手房淡季，中介特别热心，短时间内就按成哥要求，安排了几套房源。

第一套约150㎡，4楼，房东相当诚心。成哥整体还算满意，就是嫌楼层略低，采光会受影响。

出门后，中介说，这套房子，价格可谈的余地挺大。但房东惟一的要求就是全款，因为他们已经在郊区订了一套排屋，要用卖掉这套房子的钱，去付那套房款。

第二套在边上一个小区，房子一般，但价格比市场平均价要略低一些。

中介说，这套房子也要全款。原因据说是之前房东办了经营贷，现在被银行查到有违规要抽贷。

因为要自住，成哥对这套房子本就兴趣不大。听中介这么一说，更加没意向了。

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第三套房子，房东不太诚心，价格一分钱不能谈，还张口闭口就是自己的房子就多好，值这个价。

成哥也不想多谈，匆匆离去。

全款或高首付房源越来越多

第四套房子，是这次成哥最满意的。无论楼层、户型，都符合要求。

首付要大几百万，成哥算了一下。如果卖掉手里的小户型，加上存款，基本没有问题。

当晚，中介打电话来，说和房东沟通过了。房东的意思是，之前也是想全款的，看成哥也比较诚心，首付可以降低到8成左右。

因为是二套，成哥本来首付就要6成，虽然看起来只多了2成，但因为总价较高，对成哥来说，这样一来压力就比较大了。

“之前已经有心理预期，现在贷款难，和房东比较难谈。但没想到今天一共看了4套房子，有3套要全款（注：算上后来8成那套）。”

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发生在成哥身上的事，是当下杭州二手房市场的一个缩影。

“现在的情况是，房源不少，价格能谈的也挺多。但房东要求全款或者高首付的比例，正在不断增加。”从业超过5年的中介小袁说。

像他手里，有一套网红次新房，不到130㎡，叫价1050万，一位年轻买家挺有意向。

“这位买家是首套房，首付按要求只要3成。但房东明确表示，5成以下免谈。”

四桥南某中介门店，主营周边几个改善小区。业务员慧慧说，绝大部分房东，都倾向于高首付的买家。

“有一套房子，原来挂960万，如果全款，估计900都能谈。”

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从成哥的看房经历看，要求全款或者高首付的房东，似乎各有各的难处。但归根结底，还是因为贷款收紧。

此前，一张截图在朋友圈疯传，大致意思是：某国有大行给中介打预防针，说现在签的二手房合同，房东只能拿到首付，剩余房款，起码要等到明年了。

这个消息虽然没有得到相关中介的证实，但放款慢已成实锤。

大多数中介给房东的话术是：我们会尽力找银行，但什么时候能批下贷款，真不知道。

“我们边上的小区，大户型基本要七八百万。就算买家是二套首付6成，意味着至少有三四百万，不知道什么时候拿到。别说房东有急用，就是没急用，谁也不愿意这么大笔钱，一直在外面飘着啊！”慧慧说。

尤其是一些相对老一点的改善小区，不缺钱的房东，谁还会在这个时候拿房子出来卖啊？

这也意味着，如果你恰好是一位首套房的改善族，那么不提高首付比例，这些小区基本上对你就关上大门了（虽说这些小区的买家，大多是二套房，首付可以达到6成）。

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对房东来说，固然从主观上，想找全款或首付的买家，但客观上，在市场里，这样的人又有多少呢？

一旦无法匹配，交易只能搁置。

每一个小区搁置一点，整个杭州的二手房大盘，就会持续下滑。

手边买房数据显示，截至目前，7月杭州二手房成交量仅有5000余套，日均才200套左右。

折算至全月，可能不足6000套。这个数字，不仅比6月下降近30%，较今年成交量最大的3月，更是直接腰斩。

尤其是一些老改善小区，成交量下滑更明显。

像滨江区政府的倾城之恋，根据手边买房数据，6月只成交1套，7月至今也只成交1套。

而今年1-3月，该小区月均基本能成交5-6套。

因为全款或高首付，卖家松动房价，买家望而却步，二手房的生态链条，或将因此，发生一点点改变。