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lm林曼 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-30 12:59:31 查看：1438 回复：4 次 | |
直播帖看我们代运营如何把一家店铺打理到日均100单（二） |
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鉴于上一篇实在太长，重新开帖直播！
直播帖 看我们代运营如何把一家店铺打理到日均100单（一）
http://www.menbie.com/topic/1061347
承接上回，做了销量和评价后，我们进行第2次测试。因为掌柜的资金比较薄弱，在第一次测试的时候我们并没有花很多钱，只用了每款不到100个点击来确定，而且是厂家的图片。大家都知道，只要换了模特换了图，各项数据都是会变的。所以要进行第2次测试，第2次测试和第1次测试的目的是一样的，大家都知道，数据越大，越精准，所以在条件允许的情况下，最好还是再确定一下。
而且
第1次是0销量测试，第2次是10销量测试。
第1次是用点击率确定款式，第2次是用收藏+加购确定款式的转化率，还有自定的促销手段。
后边还有第3次、第4次测试。。。。每次的目的都不一样，后边咱再说~~
第2次测试
因为价格的原因，这次我们还需要确定的是宝贝的促销，到底是78元买1送1好呢，还是78元只卖1件更受欢迎呢?
所以我们做了2方面测试：
由图上可以看出，不管是PC端还是无线端，78元买1送1比78元1件的点击率只低了0.12%左右。这样我们就释然了，既然同款不同促销手段影响的点击率并不大，说明这类买家对买1送1的促销手段并不感冒。那我们就78元1件！这是理由1
理由2：我们和掌柜都有试穿这个T恤一星期，发现这款T舒适度还不错，做工方面基本可以达到78元的品质，如果在发货的时候注意一下线头的问题和改一下包装，卖78元问题应该不大。所以就商量了一下，让掌柜去附近市场买了些包装样品，我们挑选了一个，并稍加改进。这样我们就可以卖78元1件。也就是说，我们确定了产品的质量和包装以后，再通过少量的数据确认，认为这个产品卖78元问题不大。起码售后不会有问题，而且顾客在收货前的心里期待和收货后的心里差距并不是很大。
理由3：男士一般消费都是理性消费，有那么一大部分人对价格的敏感度并不高。如果做到前几页的话，没有同款产品竞争。选择我们产品的点击率应该不会太差。
理由4：当然了，我们不单单从直通车的数据确定，我们还要从店铺的免费流量中提取数据确定一下。
这里的数据是我们出了10个评价后，没有任何刷单的真实数据。通过数据可以看到，无论是停留时长、还是跳失率、还是浏览量、都是比较理想的数据。我不知道男装的标准是什么，起码在以长期做女装的标准来看，除了转化率，其他数据都是比较OK的。（除了直通车用一个主图测试买1送1，店铺的真实产品都显示是78元1件）
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这是我们选择78元卖1件的4大理由！
78元卖1件T恤，成本20多点，接近70%的毛利润。还要达到一定的量，这对我们来说还真是一次挑战，想想还是有点小激动呢！
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好了，产品测试的差不多了，也优化的差不多了。那下一步干嘛呢？
我们选择19.9块，40%佣的白菜淘客，以让利13元1件给真实顾客，推100件。
目的：
1、? 需要些真实的顾客反馈
2、? 需要些评价，以包裹夹藏3张好评返现刮刮卡引导。
3、? 有一定的销量提高少许点击率。
4、? 方便我们对顾客的反馈再做及时的调整。
好了，联系淘客，设置好佣金。直接开整~~（有需要这类淘客跑量的也可以联系我微信）
这里有个小插曲
前一天设置好佣金，结果第2天淘客发现在他们后台根本看不到，其他产品都能看不到，就我们想推的这款没有。醉了~~
然后咨询客服，客服说改一下标题就行，那就改一下，结果到第3天还是不行。
然后重新删除重新来。这次我们学精了，把另一款的连接也加进去。如果在第4天还不行，就立马换成要推款的详情（这里不考虑权重，因为新品宝贝本身没多少权重）
结果到第4天确实不行，就换了详情推~~~今天才开始~~
这里的流水账是想说明一个问题，我们在做任何事的时候，计划永远跟不上变化，面对小困难不要低头，出现问题解决问题就好~耐心点，时间长了你就会发现，以后出现任何事的时候你有多淡定~~这里指的是每天流量下滑，销量下滑就大喊大叫到处乱求医的中小卖家们。一天的下滑并不代表什么，先去确认一下是不是大盘下降了。然后再确认下到底是哪个流量分支下降，为什么下降，追根到每一个细节。
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好了，今天就说到这里。有问题直接加我微信问我，我语音回复。
下次更新，6月01日。
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邹玲静 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-5-30 13:52:05 | ||||
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郝美林 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-5-30 13:12:01 | ||
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