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微笑的鱼522 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-30 14:51:01 查看：827 回复：4 次 | |
孙卓:直播+电商=新机遇新挑 |
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前段时间，有一条消息传得很火：“国民老公”王思聪王校长深夜查房，遇上一韩国女主播让其干掉一瓶营养快线，就打赏了15个佛跳墙，也就是一万五！消息传开之后，立刻有网友惊呼：啥？直播喝个饮料也能赚钱？？
直播催生了网红经济、粉丝经济
我们暂且不评论王校长的这种做法到底是建立在何种价值观之上，但是我们要看到直播在这个时代催生出来的网红经济、粉丝经济。
网红，即网络红人，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。在中国，近十年来的网红大致经历了三个阶段：文字，图片和多媒体。最初靠文字走红的网络名人有安妮宝贝和桐华等。进入图片时代后，网红除了时尚杂志里光鲜亮丽的明星、模特，还包括靠审丑搞怪出位的芙蓉姐姐和凤姐等。
而今，随着互联网直播平台的日益增多，网红们开始走以直播为主的多媒体路线。内容上也更加丰富，除了一般的唱歌、跳舞，更有像papi酱一样的经典吐槽，像姜老刀一样的美食制作过程等。这些内容的多样化，充分满足了不同受众的需求。
点击量的日益增多，催生出了网红经济。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。
然而，不是谁都有papi酱那么好的运气，更多的网红在拥有了大量的粉丝之后，做起了粉丝经济。试想，谁会放任自己攒着几万的潜在客户资源而没有任何动作呢？
网红多为年轻貌美的时尚达人，她们凭借自身的形象优势，利用红人的眼光和品味，将营销模式定向的运用到自己庞大的粉丝群体上，将粉丝量直接转化为购买力，成功变现。而这件事情在粉丝们看来就像是去看自己偶像的演唱会之前，在会场门口顺手买一件印有自己偶像照片的衣服一样正常。
是直播成就了网红经济，是直播开拓了粉丝经济。
直播+电商已实现无缝拼接
不清楚谁是将电商植入直播的第一人，但是很明显，电商与直播本该就是天生一对，因为无缝拼接让这两者显得那样的契合。电商有着完整的、成熟的销售模式，可难免陷入没有客户源的尴尬境地，而网红可以通过直播进行大规模的粉丝引流，通过电商将自身的价值快速变现。网红的短板在于生命周期短，热度可能说降就降，而电商的品牌优势，可以很好的弥补这一缺憾。而且，直播基于场景，可以为主播与受众、受众与受众之间提供一个即时的交流平台。
直播和电商并不仅仅只有植入这一种拼接手法。以优酷为例：今年4月，优酷自频道正式开启直播功能公测，并引入“直播电商”模式。对于自频道主来说，直播的变现一下子有了三种渠道。首先，可以有粉丝打赏；其次，自频道主可以设置收费才能观看直播；最后，优酷底层通过与淘宝天猫打通，无需跳转即可完成商品购买流程，实现真正的“边看边买”。
新机遇还是新挑战？
虽然置身“直播+电商”这个大趋势的风口浪尖之下，越来越多的人转行做视频主播，希望自己能及时抓住这个新机遇，实现最快的变现。可网红不是谁都能做的，还记得“电钻玉米姐”的悲剧吗？
现代人虽然饱受工作和生活压力的折磨，希望通过一些简单的、娱乐为主的视频作为调剂，但是胃口却也是非常挑剔的。一个网红，不仅要有颜值、个性等个人魅力因素，还得具备对时尚的敏锐度和专业度，更得有智慧、懂运作，潜心打造自己的品牌效应，在适当的时机，将自己瞬间推向塔尖，瞬间抓住受众们的眼球。因此，想要做一个网红不容易，想要做一个让大多数人买账的网红更加不易。
机遇与挑战共存的情况之下，还望大家审慎地作出决定。
本文为孙卓专栏特约作者简落所著
首发公众号：孙卓专栏
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刘珍珍 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-5-30 15:04:13 | ||||
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hx182304169 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-5-30 14:52:49 | ||
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