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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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exialong 等级： / 门别币：126 |
| 发表：2015-4-1 14:44:19 查看：21642 回复：269 次 | |
直通车预算少，照样把roi做到10以上 |
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以下是天猫代运营直通车推广的产品
直通车只是一个引流工具，很多时候不必太在意ROI。不过对于直通车预算少的小卖家来说，肯定希望把钱都花在刀刃上，直通车的ROI当然越高越好。
现在回归正题，直通车预算少，小卖家如何把ROI做到10以上？
一丶选对类目，选对产品。
大部分标品类目，直通车是比较难做的，ROI也普遍较低。因为标品类目一般PPC比较高，长尾词又少。比如“空气净化器”这个词的市场均价在9块钱左右。
而天猫代运营主推的产品关键词市场均价都不超过2元。
所以建议选择类似女装丶童装这样的类目，ppc低，长尾词多。
关于如何选择产品，派代上这类帖子很多，这里就不重复了。简单的说就是参考宝贝点击率，转化率，收藏率等。点击率和转化率是直通车的核心。
二丶精选宝贝，精选关键词
既然预算本来就不多，那就少推广几款产品，建议3款之内，关键词也不用很多，添加精准关键词，长尾词，筛选到最后几十个关键词就足够了，一般不超过30个关键词。至于如何筛选关键词，既然追求的是ROI，那就把ROI高的词留下来就行。ROI低的词可以先降价，还不行就删除。当然，关键词的筛选要有足够的数据做参考。
三丶选择投放平台
站内还是站外，PC端还是移动端，关键词推广和定向推广怎么分配？这些都要参考直通车报表的数据
根据这个报表数据，然后设置投放平台的折扣。ROI低的就降低折扣，或者干脆关闭。
四丶选择投放地域。
预算少，就不用全国撒网了。选择几个效果好的地域重点投放就行，测试效果不理想的地区就直接不用投放了。
基本上，完成以上4步，只要产品不差，直通车的ROI都不会低。
文章来自天猫代运营 夏陇电商 转载注明
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