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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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畅妹妹 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2016-5-31 9:59:50 查看：786 回复：1 次 | |
小卖家怎么去做杂谈无经验无干货 |
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我是一个小卖家，做了快7年的淘宝，进女装类目也快三年了，目前还在匍匐前进，我写这个贴子其实没多少技术含量，纯属吹牛B行为，有用的就拿去，没用的当我放P！
前天的天天特价活动，昨天打包到很晚才解决，也许是这段时间用脑过度，今天早上起床打开电脑，发现自己无事可做，我知道，这又到了我的充电时间，忙碌一段时间后，每隔一段时间我都会突然有这样的感觉?，怎么没事做，怎么不知道做什么。
也许很多小卖家都会有这样的情况。
还是只有我自己有？
我也是看派网的贴子充电了，里面有很多大神但我一般只看几个人的，因为每个人的思路做法前期的铺垫都不一样，看多了，自己也不知道哪个是适合自己的。
我看砖头的比较多，也跟着他的贴子一年多了，所以，下面，我要说的，就是我写推新品的一个思路，如果说错了，请找砖头去，他教我的，虽然其中有我吹牛B的一部分！
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下面就是我纯文字说明，我不会例数据，派网上有，我不会拿实例，派网上有！
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我是想到什么说什么，没有逻辑性，没有大纲，只有白话文，只有流水帐！
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每做一款新品的时候，我一般会先写一个计划，写计划的同时先开个车测下款，具体达到的要求，每个人说法不一，自己多去体会，不一定别人给的1.2% 0.8%就是适合你的，我现在推的这款测款的时候还只有0.29%呢！
类目不一样，面对的人群不一样，面对的购物层不一样，天气，季节，节假日都会有影响，最贱的就是淘宝默默的数据调整，让你不知道出什么问题！
现在说计划，这个计划包括很多，备货，拍图这些我们先不说，只说你现在手里有货有图了，已经做好详情了，主图优化好，放入仓库后等上架的事
1、定价 定价很重要 小卖家竞争力度不够，在定价的时候决定你的逼格，去市场分析下，看看每个区间价内宝贝数量多少，自己做个表格，找个竞争力小的。
这是砖头教我的，说错了，你们去他的贴子骂他，啊哈哈！
说我自己，拿女装作比较一般利润在20%-40%之间是最合适的，而且我做女装，进价很少有低于45的，很多人都说现在淘宝走量，做低价款，是的，我也这么觉得，就是跑量做低价款。
但这个和现在淘宝的大方向有别，我们要做小而精，还不是廉价的地摊货，地摊货每个地区都有小市场，批发一把把的。
再说了单价高一点，差评也少一点，恶意除外。
那么，我进价在这，我的定价就只能一，二个区间，范围给固定了，我更多的是想我这款卖这个价，售后好不好做，老客维护好不好，以后上活动价格调整的范围大不大，平时做促销，能够用的券面值吸引不及引人。
这是前期定价的时候要注意的，你的利润区间小了，你活动做不开来，或者做的不够大气。
你利润定高了，或者你能赚，但更多的是你失去很多竞争力，因为淘宝是个高仿的市场，除非你能拿到厂家全网独家的货源，比如我前二次拿的，就三家店卖，或许款式普通，但我至少网上同款少。
独家也独在一定时间内，过段时间同款就出来，在这段时间内就是你的优势。
2、标题 你花三个小时去做一个标题就行了，不讲了，派网上说的比我好的多，我小学语文老师教音乐的
3、S单 这个是今天很多人讨论的问题，现在我只说我的想法，我也学下群里一些装逼大神说的话，我现在说，你听着，你别问我为什么，我也不告诉你为什么！
哈哈，至于以下说的对不对，我不管，说错了，你们骂砖头去。
虽然不是他教我的！
S单 不是现在的主要手段了，记住，只是一个小小的辅助，辅助前期和活动用的。
小卖家怎么S，首先你得给产品定位一个人群，是什么样的人来买，男的多还是女的多，是什么消费层次的，是什么风格的人群。
前期0销量没展现，词也搜不到，怎么做，打开手机千牛，找到流量中心，你懂的，淘宝很多手机端的新东西都在手机千牛上出来，他先出来的东西肯定要推广呀，你就用吧，大胆的用。
OK，10单成交，我不说10个买家秀吧，你做5个总行了吧。
如果能开车，开个小车，一个30，50的，没成交也不怕，有流量 进来就行，至于你说是一下子刷10单 还是持续，你是新店，你就狠，你是老店，看流量。
说到流量，我只说个人看法，去刷流量 ，就是让自己的店铺降权，不是淘宝给你降，是你自己给自己降。
为什么？
我也不知道，我就不知道！
30个成交了，10个买家秀了，你敢不敢去报天天特价？
什么？
不好报？
不好报也得报，正常情况下平均二天报一次。
你不知道怎么二天报一次？
你不会多研究一下?
哪天你二天也没弹出综合排名不够下次光临的消息，说明有戏了！
4、淘宝买家近来购物过的，看过的，点过的东西，淘宝会记录，在他下次打开淘宝的时候，会优先展现类似的产品到顾客眼前，所以，做好你产品的标签
我本来还想写怎么做好活动前的准备的，但突然发现手里又有活干嘛，写了这么多，我又发现很多我的不足了，我就不吹牛B了，我这是杂谈，不是经验之谈，喜欢就看看笑笑，不喜欢也可以下面回复“逗逼”二个字，只准 这二个字！
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以上就是今天早上自己吐下口水，吹下牛B的行为，我也不知道我在说什么，我就是直接打完就上传了，你别问我为什么说的没头没脑的，我也不知道，我就是想写一点东西，你也不要问我是谁，我是雷锋
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肖迪最漂亮啊 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-5-31 10:02:16 | ||||
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