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如何一起带动引流和转化率_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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明娜好心情 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-31 17:55:47 查看：1005 回复：2
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如何一起带动引流和转化率 |
新店转变成为大店的重要条件就是圈定自己的目标人群，有大量的流量，然后再做到高的转化，所以我们今天要跟大家讲的就是引流和转化如何一起去实现！
??? 我们首先来看一个例子：
??? 以某知名女装品牌为例，去年11月，多准数据为该品牌做精准钻展引流。先来简单说一下该商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女装之一。本身具有较强的运营能力，钻展方面投放能力也较强，却还是没有办法在大消耗的情况下保证高ROI。
??? 11月份和10月份整体对比：
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转化率"/>
??? 消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同时，ROI不降反生。（为了避免双十一活动的影响，ROI对比选取7天的维度）。
??? 11月份同期与商家效果对比：
![如何一起带动引流和转化率]()
??? ROI提高52.77%，收藏成本减低了55.36%，加购成本降低了24.10%。
??? ROI如何提升？人群圈定是很重要的一个环节。
??? 首先，对店铺用户做了一个细致化的区分，每个层级对应不同人群，根据人群的优质程度和回报率从高到低，把人群进行切割，把人群流量价值最大化。
??? 商家圈定的目标人群流量如下图：
![如何一起带动引流和转化率]()
??? 1、人群有遗漏：在圈定精准流量A的情况下会遗漏掉大部分精准流量A。这样的话精准流量A的消耗投放无法保证，而精准流量A的回报率是最高的。
??? 2、人群有杂质：在圈定的过程中不可避免的会圈定到其他层级的用户流量，导致投放不精准，无法产出更好的回报。
??? 为了避免上面出现的这种情况，该女装店重新调整了对精准的目标人群流量的圈定：
![如何一起带动引流和转化率]()
??? 1、数据全面：通过御膳房大数据平台人群数据能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的维度人群，能确保大部分精准流量A的消耗。
??? 2、人群精准：每个人群可以对应不同层级的用户，在投放过程中能更好的确保核准流量A的消耗，在逐层消耗其他人群流量。消耗更合理，投放过程更精准化，回报率更客观。
??? 所以说在开店的过程中，引入精准流量的重要性不言而喻，在运营的过程中带来不精准的流量，降低转化率，对排名优化都会有很大的影响！
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13558385341 等级： / 门别币：22第2楼 |
| 回复：2016-6-1 13:52:54 |
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楼主，我太崇拜你了！
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tb_5754797 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2016-5-31 18:12:12 |
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