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仝兆需：代销管控让成功成为必然_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-10-8 18:37:55 查看：894 回复：2
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仝兆需：代销管控让成功成为必然 |
代销市场分享商友/仝兆需：代销管控 让成功成为必然
我是广州市丰傲贸易有限公司的运营经理仝兆需，我们公司是做箱包皮具类目的男包、女包、双肩包、书包等产品的。大学毕业的时候有着两年做微商的经验，应聘公司的会员营销。在会员营销的岗位上很努力，每天加班加到9点钟。但是三个月下来却没有一点起色，后来老板找我谈话，直接做打理淘宝店铺，也是每天努力加班下班就学习，淘宝店是有起色但是效果不大，就这样一晃过年了。然后接着就是放假。
今年年初的时候，上班第二天老板找我，让我开始阿里巴巴中国站，我满口答应了。觉得老板交给我就是对我的信任，也是今天的3月初。我接手阿里巴巴店铺的时候，这个店铺是断断续续开了6年的店铺，但是今年续费还是诚信通第一年，店铺连一个新店都不如。但是我没有抱怨，10天之内把阿里巴巴国内贸易初级人才证书考下来了。接着就是上款式，两天之内上了100多个款。但是还是不知道怎么做，每天上完款式就在商友圈找贴子看，学习一些做的好的商家的经验。终于迎来了第一单生意，接着我更加努力还是坚持每天上新产品，坚持优化标题，坚持看别人的经验贴，坚持找客户。每天写单出来，每来一个客户我都要问在哪里找我们店铺的，就坚持优化哪方面。就这样一直坚持着，第一个月成交额只有1万。
我做了第一个月的工作总结，继续第二个月坚持，也是每天坚持5件事。后来找客户的时候发现很多流量都是来自于淘宝网，正好也看到代销市场的有报名入驻的地方。所以免费入驻了，后来参加沾沐在广州的代销市场的宣讲。觉得代销市场对于我们这些小卖家的是一个机会，因为代销市场是一个新的市场，商家都在同一个起跑线上。所以就决定加入代销市场，并且店铺本来就有几个分销商是淘宝店所以下单、物流等方面管理方便一点。之后就调整了工作重心，先从淘宝店入手去挖掘分销商。每天只要一有时间就去找淘宝店主聊天，挑一些箱包皮具类目的钻石店蓝冠店聊天。陆陆续续有淘宝店入驻我们店铺，所以就更有信心啦。
后来发现代销市场还有淘宝控价和关联宝贝以及代销下单，使得我们发展分销商的速度呈井喷式增长，我们对分销商也划分A级B级C级核心等4个级别。所以很多分销商做的好就可以晋级，当然也是有销售业绩的规定。从20多个分销商一直做到500个分销商，整个店铺的销售金额也做上去了。
有了500个分销商以后我还在做每天找客户的事情，但是发现报活动可以增加店铺的曝光量，一期活动下来增加200个分销商。所以就有代销包邮、无线实力铺货。在每次活动都会有很多优质的分销商，5场活动下来，积累到1500个分销商。
8月份的88品牌节8天的代销包邮活动又给我带来了400个分销商，一共积累到1900个分销商，8月份开学季我们用代销业务数据把一些款式按照近15天的销量数据来备货，让我们的库存少了一半的压力，通过1900个分销商的努力，我们每天的1500单。8月份我们一共做144.8万的业绩。
刚接触代销市场的时候总觉得代销就是找别人来卖自己的产品就好了，随着代销数据分析模块的诞生，我发现，其实可以通过数据分析出多种以前无法预知的情况。例如通过全盘的数据分析可以知道目前店铺的代销趋势是否理想，通过某个代销商的数据可以判断他是否全力在推我们的产品，利润空间是否合理，有没有更多的发展空间，通过单品的数据分析可以发现潜在的爆款基因，以及爆款的生命周期提前预判和做好充足的备货。就拿我一个代理商来说吧，他的店铺每天访客数加购件数浏览量淘宝销售件数还有1688采购件数都一目了然，在7月份的时候发现他的店铺卖一个款式每天可以达到80件左右，并且支付转化率高于同行，浏览数也非常理想，我就找他沟通，让他维护好评价维护好款式，针对性地进行推广；我们店铺这边也是积极报告给生产部门加大备货量。8月份来临，他们店铺直接一个款式一天卖400件。我们这边每天去看他的销售数据，积极处理各种问题。通过后台数据分析店铺一直从100单做到了500单，做好了提前备货，没有出现旺季严重缺货的情况。通过代销数据分析让我的代理商成功的在8月份做到50W的销售额。
现在我利用代销数据分析淡季的备货量和爆款生命周期，让分销商更多的铺我们自己的货。测出有爆款基因的款式，这样既能把供上发货，又能预测爆款。我们可以通过一些活动把有爆款基因的款式做爆。我们的目标不仅停留在淘宝爆款卖的好，我们正在朝着我们卖什么淘宝爆什么款。
经过半年的努力，我通过阿里巴巴的代销市场做到了类目top10，也感谢阿里巴巴上线代销市场和代销管控的工具。现在已经有2500个分销商了，随着分销商的人数越来越多需要更多的分销商的层级也增加。我们会做好分销商的买家服务能力，定期给他们培训。
广州市丰傲贸易有限公司简介
花都区狮岭镇狮岭大道东8号（致岭假日花园H4栋801房）（仅作写字楼功能用），主要经营时尚女包;休闲包;双肩包;书包;旅行袋业务联系
公司负责人：仝兆需 电话：020-22091223，如需购买时尚女包;休闲包;双肩包;书包;旅行袋，请联系我们广州市丰傲贸易有限公司
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