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悦娘网够 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-6-3 16:44:48 查看：760 回复：2 次 | |
【新手必看的直通车做法，纯做法干货分享，带步骤】 |
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? ? ?最近很多人说直通车在查刷分啦，XX店因为刷质量得分已经掉分啦。这样的消息我甚至看到有XX车友会的会长也在转发。
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? ? ? 这是非常明显的逻辑上的错误。因为，1，直通车本身有防屏蔽系统，如果刷得分需要处罚，那这个防屏蔽系统拿来干嘛用？如果防屏蔽系统可以作为刷分的证据，那何来严查之说？系统是一个算法，而不是为人所左右的。如果说算法加强了，那是有可能，问题是，这不是跟自己过不去是什么？2，如果刷得分会受处罚，太好了，你赶紧给你的竞争对手刷一刷。
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? ? ?其次它的内容是：展现量丶点击量丶点击率丶平均点击花费，也就是我们刚才提过等点击数据，但是没有转化率丶成交笔数丶投入产出比。为什么呢，很简单，因为根本就没有转化。
当你惊讶于庞大的便宜的流量中时，你就忽视了直通车本来应该达到的目标。当然，这个问题并不单纯，点击率低，造成CPC高昂，点击率高，同时却让转化率非常低，有没有办法让点击率丶CPC和转化率达到一个平衡，这才是除了女装之外，摆在所有类目面前的问题。
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? ? ? ?直通车作为一个推广渠道来说，精准的流量和流量的价格是都需要追求的，质量得分，仅仅解决了流量的价格，至于精准不精准，它是由多种条件共同决定的。不是因为得分高，关键词和产品的相关度高，它就精准。关键词，是流量的入口，但当访客走到门前时，图片，才是决定访客出于什么样的目的来到我们的店铺。大家看到的点击数据非常好但没有转化数据的数据截图，通常原因就是，它用的图片并不是一张能带来转化的图片。
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? ? ??千人千面的真相
? ? 大家都发现今年的直通车改变很多，所谓的千人千面只是其中的一个部分，不夸张的说，千人千面和流量获取能力这两个点，改变了整个直通车的运营逻辑。我们姑且，把整个直通车当前的版本称之为千人千面版。这个版本在陆续的变化，看起来很乱，一下子千人千面，一下子又多个实时数据，一下子又多个兴趣啊人群啊，不过按逻辑来分，它的变化是可以非常简单地分成以下几类的：
? ? ?1，展现逻辑的变化
我们在谈直通车的时候，如果没有特殊的语境，实际上讲的都是直通车的关键词推广。这次的版本变化之所以会对推广会产生这么大的影响，也是因为它在关键词上改变了很多。大家都知道，直通车的概念是关键词竞价。以往的推广方式，是你找到一个关键词，然后出价与同行竞争。价高者得流量。尽管出的是真金白银，但没有什么人会觉得不公平。因为资金量也是实力的一部分，你不能因为自己没有钱就怪别人出手太狠。
后来大家都知道，直通车弄了个质量得分来平衡土豪与努力的屌丝之间的差距。有没有人知道质量得分出现之前的直通车是什么样的？知道的应该都是混淘宝比较久的了。
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? ? ??在那个时候，淘宝上无论搜什么都能找到减肥药，满页都是身材苗条的美女，真是令人怀念啊。质量得分出现之后，减肥药不见了，为什么，因为利润再高也吃不消点击一次十几块钱的花费。因此，质量得分早期带来的一个功能，是为了买家的用户体验，让买家可以尽快找到自己喜欢的产品。
质量得分是一个三赢的系统，它让买家更快找到自己喜欢的，让符合买家需求的卖家推广成本降低，让淘宝既保住了用户体验又多赚了不少广告费。从出发点，或者说设计思路上来讲，质量得分和千人千面是异曲同工的。千人千面的展现规则里，直接把买家与产品丶卖家按不同的标签来做了细致的区分，再根据，通俗的讲法叫池子，把相互之间有意愿的双方放进一个池子里。这样当然有好处，好处在于，如官方宣传的一样，直通车的确因此而变得更加精准了，在大范围上来看，直通车的转化率会提升。而且，它成功的分离了竞争的力度，把一个红到发紫的红海分成若干个次级市场。然而，如今千人千面已经出现了一百多天了，你享受到了它的好处了吗？如果没有，下面会告诉你这是为什么。我们继续讲当前版本的变化。
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2.?新增位置（展现平台与形状的变化）
这个很好理解，基本上指的，是定向推广的展现位置增加。包括站内丶站外，PC和移动App，几乎各个地方都有新的流量进来。因为定向目前整个的流量，基本上只有智能投放这一个渠道有流量，所以这一点变化并没有特别大的实际意义。面对新增位置的变化，我的建议是，知道它是什么，知道它怎么打开，就可以了。
? ? ? ?渠道，仅仅是渠道本身。我希望大家记住这句话，渠道，仅仅是渠道本身。渠道并不负责流量的精准与否。尽管在具体的应用中，我们仍然需要知道，不同的渠道，它的流量以及点击率是不同的，但渠道，仅仅影响点击数据而已，并不是说，无线的流量很多，很便宜，它的转化就一定高。完全两回事。
可是很多人还是比较乱。因为质量得分的关系，大家已经和点击率进行了旷日持久的战争了。在关键词推广计划中，目前影响点击率几个主要的东西是
? ? 位置（但只有一个位置，且千人千面里位置不固定，所以已经没有意义了）丶图片（指创意图的设计效果，而非产品）丶产品（而产品仅限于非标品类目，在标品中完全跟点击率完全没有关系）丶价格。这几个纬度，你绞尽脑汁，轮流测图，能得到怎么样的结果？而同样的产品丶图片丶价格，你放在定向计划里，你看看有什么样的效果？你可以先去对比一下自己的关键词计划和定向计划！
? ? ? ?当你选择了投放类型时，就可以看到是关键词还是定向的数据。大多数情况下，你会发现定向的点击率远远比关键词要高。为什么呢，因为关键词这个渠道入口，是自然搜索结果页，而定向这个渠道入口，是二次跳转页面，两者的位置不同。这里面就有个非常奇葩的矛盾出现了，关键词的推广，是需要质量得分的，但你的点击率提升不了；而定向它根本就不计算你的质量得分，但它就偏偏给了你很不错的点击率。
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? ? ?所以点击率差，有的时候不是你不努力。而点击率高固然好，也不是一个用来衡量该渠道是否值得投放的依据，否则大家都开定向吧，对吧。因为就像刚才说的，渠道，仅仅代表渠道本身，并不代表它会对你负责。
? ? ?所以，尽管会有一些新增位置出现，但是对于绝大多数人来说，新增展现位置仍然不用太在意，无论如何，站内的转化率是最高的。你在站外的点击率再高，首先，流量未必高，其次，转化未必高，最后，定向里是不存在质量得分的，做法和关键词完全不同，你何必纠结于点击率呢？所以我说起来，目前只有一个新增的位置是值得关注和尝试的，也就是关键词计划中新增的315*360图片。
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1，展现问题
产品的得分很不错，转化也不错，展现量偏低，所以成交量也就比较低，怎么办？
我们前面提到过，展现量分为广度和深度，广度指池子，深度指位置。池子越多，广度的展现量就越多，位置越靠前，深度的展现量就越多。但是，注意，广度和深度，是有顺序区别的。优先解决深度的问题，再解决广度的问题。
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2，点击率问题
某个关键词，点击率长期稳定在1%以上，但是质量得分不高，什么原因？
对于绝大多数的类目来说，1%以上的点击率都可以让关键词质量得分提高。如果遇到点击率高，但得分不涨，从以下几个方面去分析：
3，转化问题
某关键词，点击率稳定，CPC低，流量不少，质量得分不错，就是转化有问题，如何取舍？
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? ? ? 这里我们就不谈渠道了，已经讲的够多了。我们看关键词的流量价值吧。
? ? ? 简单来说，就是看这个流量对你来说，有没有价值？这个价值指的不是传了好多年的什么单次流量带来的成交金额，如果按这个来算，这些转化有问题的流量都该砍掉，起步将非常困难。那么它的价值，到底应该怎么考虑呢？
单品的ROI是否合格。因为流量价格持续上涨的关系，你不能也不应该再对一个关键词抱有太高的期待，又赚钱又来流量的词太少了，需要的是整体的平衡。这个平衡，可以是直通车推广单品的ROI，但我建议，大家以产品的ROI来衡量它比较好。我列一个关系层次的表，来说明每个层次之间的关系。
? ? ? 从低层次到高层次，分别是关键词的ROI丶单品推广的ROI和单品在店铺的ROI，甚至是店铺的ROI，这几个层次，也代表了你的资金实力。有的店铺不是纯亏本也要弄爆款吗，那通常就是看店铺ROI的。也有的店铺，精打细算，每天投放30块钱，那实在是有必要从关键词的ROI来着手。绝大多数的店铺，从店铺单品ROI来衡量，那是最好的。
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? ? 因为直通车目前的情况，是不可能通过它本身来赚钱的。你的利润率在30%时，ROI得到3.3才是持平。多少人的ROI能到3.3啊，所以，如果从低级的层面来考虑ROI，你会发现根本没办法优化，进度会非常慢。除此以外还有一个原因，有的关键词ROI非常高，而且降不下来，因为它们的点击量有限，ROI不会掉的。这些关键词，就是提供利润的。所以单看某个词的ROI不行，那样会严重影响你的进度。
? ? ? 所以，看店铺单品的ROI，只要合格，你可以再考虑是不是保留这样的关键词。不合格的话，15天没转化或点击过
多没转化就删，有转化则降价。
? ? ? 其实一个新手做淘宝店最迷茫的就是怎么去引流，去把这个东西卖出去，让更多的人知道你的宝贝有多好，但是你缺的就是流量，而且你的店铺有很多的问题，所以和老店铺比起来就差很远了，淘宝操作学习可加交流学习群，220-952=309 ！可以在裙里随便发你的店.铺淘宝每天都在变，你要做的就是要学到最新的淘宝技术！
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李璐伶 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-6-4 10:20:09 | ||||
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tb_496422 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-6-3 16:47:42 | ||
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