我们做销售的碰到客人说贵太正常了，想想自己这么多年，有没有说哪一次在销售员告诉你价格之后，你说太便宜了我马上给你钱？哪怕真的低于心里的预期值，很多人也会怕自己万一买贵了，怕自己吃亏了，所以当在报出价格的那一刻会回一句好贵啊！但对方是否真的嫌贵呢？有事只是她们的一个习惯，或者说是一个本能反应，没有谁会嫌自己买的东西太便宜了对不对？
我们做销售的在向客户介绍产品的时候，一定要避免过早的提出过讨论价格，让自己处于被动局面，应该等客户对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格，客户对产品的欲望越强烈，她对价格问题的考虑就越少！
所以我们需要做一个铺垫，想知道如何做吗？
加薇X:15888533973
教你如何拿下客户！教你如何提高成交！
价格是销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间是有差异的，购买自愿没有形成前谈价格是没有任何意义的！
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jun4730137 等级： / 门别币：80第2楼 |
| 回复：2016-6-4 18:36:32 |
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沙发我自己的，(*^__^*) 嘻嘻……
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mengshi1233 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2016-6-3 22:52:29 |
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