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tb7003079_2013 等级：1 / 门别币：
发表：2016-6-6 15:13:14  查看：820  回复：2 次
【金牌卖家】2016年淘宝新手必知的干货



本文给大家分析一下淘宝宝贝主图应该如何优化，抓住中心卖点，刺激消费者购买欲望。在淘宝店，无论是卖家还是设计师，永远都有个疑问，那就是设计师设计出来的作品够精美，为什么数据不理想?销量不好呢?其实设计师缺乏营销思维，应学会视觉营销，把视觉和营销结合在一起，即是把一个产品通过整理、美化包装成为理想中的状态，比如把50块客单价的东西包装为200块的感觉，通过设计，让产品传播成本的有效性加大，刺激消费者的消费欲，点击并消费，就是视觉营销需要完成的事情。首先我们要思考清晰逻辑关系，你的宝贝的主题是什么??产品的卖点是什么?宝贝展示放置的位置是哪里?结合以上三个维度的元素，展开我们的视觉营销。1?定位——找准目标下手方法可能有千万个，可我们需要的是一个能围绕消费者核心思维的主题。每个活动都会有很多想要表达的信息，仓促地把所以的信息都展现出来，最后只徒增消费者的视觉疲倦感，导致跳失率增大。因此，我们需要针对不同的人群来敲定图片主题，再围绕主题展开设计，应该促销的做促销氛围、讲究调性的做意境，作图目标必须要明确。我们以促销为主题那些喜欢低价购物的人群作为我们的目标人物，开始布局。有句话叫，没有搞不定顾客，只有不努力的人。找到你宝贝适合的人群为目标去下手才重要。2消费者的性格——营销视觉要坚持做减法捉不住消费者的眼球，再好的产品也只是“独守空房”。减法不是减少，而是恰到好处，如今是互联网成熟的年代，每天都有大量的信息冲击人们视线，用户是很懒的，我们要避免他们思考的必要。根据大数据分析，电商浏览量最大的时候集中在早上上班的时间段，最大的消费人群都在紧张的氛围里购物，两者因素交叉的条件下，消费者是无法清晰接收并解析海量的信息，要捉住人的注意力，唤醒消费者的注意力，简洁而有新意的图片，才能唤醒消费者的注意力，从而增加顾客的停留时间，留住消费者。以价格的优势拉住顾客，继而以副标题增加消费者的信息，干净利落，每个点都是不带一丝拖拉。当消费者用1到2秒读出“xxx价格你就拥有一台XX”，这才是一张优秀推广图必备要素。3?让顾客身处的生活环境——感化它营销除了突出我们产品的优势，更重要的是让消费者与产品产生共鸣。如何能让消费者对产品共鸣，就是在运用日常的事物增加消费者的想象力，让图片自己说话，运用色调、图形、促销文案营造紧张的气氛、或者是在加大活动力度、或者是降低消费顾虑。?打造一个全新的印象使顾客产生联系仿有种佛身临其境的感觉，我们要能运用引发消费者想象力的视觉符号为我们营销的“营”增分，不止这个点，还有按钮、箭头等引导图标，善于观察，一切来源生活，皆可运用。总结：互联网购物已经是发展趋势，淘宝店铺在注重美观的同时，视觉营销也同样重要，这样才能真正的和顾客沟通，掌握消费者心理。坚持去学习淘宝运营，虚心和别人请教，记得那个时候有个推荐我进一个群，在这里我把这个qun546070009推荐给大家我刚开始不以为是，并不在意，我知道全是卖家，可是进去十几分钟之后，群里开始热闹起来，很多交流淘宝的，他们交流的都很高深，并不能明白，但是我在里面问了几个问题，他们都很轻松的回答了，然后我就重视起这个亲，每天店铺遇到问题，就在里面问，我的店铺就这样一点点把问题解决了，店铺慢慢的赚到钱，希望能帮助到大家。?

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cyue 等级：1 / 门别币：20第1楼
回复：2016-6-6 15:13:47
回帖奖励 +4分
顶一下很不错的课程
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