谁都想开的直通车，但也是谁都会倒的直通车_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	张艳梅等级： / 门别币：20
	发表：2016-6-11 14:58:25 查看：911 回复：3 次
谁都想开的直通车，但也是谁都会倒的直通车

无线直通车的推广入口????无线直通车是在移动端通过直通车投放，给予宝贝在移动端更多展示的机会。关于无线直通车展位这里不多说，大家应该都知道，搜索列表带hot字样的就是直通车位。关键词投放是开直通车大家都会投放的流量来源入口，除此之外直通车的定向推广也已经增加了手机端展位。投放关键词的同时，开启单独定向推广投放手机端展位也是一个不错的尝试，手机端定向推广相比pc端点击率会好很多，所以比较低的价格能获取更多流量。?手机端定向的操作：开启定向计划，测试初期最好单独建立计划，与关键词计划互不影响，针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。通过一段时间的投放反馈的数据进行调整分析，也许会有意想不到的效果。如果你投放的没有流量，从以下几个方面找原因：????①检查下手淘创意是不是符合要求，根据手淘创意要求作图????②溢价是不是过低，逐步提高溢价再观察????③拓展圈定人群，有可能圈定人群过于精准数量太少，导致没有流量无线标题的优化????在无线标题的优化时，我们更多使用的应该是在无线端有更多展现的关键词，在搜索查询关键词的时候我们可以直接只看无线端，比如生意参谋有查词的功能，通过对比无线端关键词展现指数、点击率、转化率数据，择优录用。?还有一种找词用于标题优化的方法，不知道你有没有发现，在手机端搜索关键词出来的搜索产品列表，有很多展示的商品标题非常短！估计会有很多人都疑惑这样的标题是怎么来的，你点击进去产品的标题还是正常标题，并非展示出来的这么短。其实这些短标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购等数据综合对比生成的，所以这样表现出来的短标题每个关键词都有着很好的表现，这时候我们就可以充分利用这些短标题里的关键词来优化自己的标题，把符合自身宝贝的关键词添加到自己的标题中，还可以把这些关键词拆分重组投放到直通车里，相信会有不错的数据展现。四、图片是抢无线流量的关键????无论是PC端还是无线端，图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率，然而无线端更多的依赖于图片。我们可以对比无线端与PC端的搜索列表页面，在PC端由于大幅页面的展示，展现在消费者面前的内容很多，比如金牌卖家信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等，这会导致买家在点击前产生很多对比，就相对削弱了图片的重要性。??我们再来看一下无线端的展示页面，由于屏幕大小的限制，商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少，主要看到的就是主图和标题，所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速抓住消费者眼球，然后再配合适当的文案，比如卖点的突出或者促销信息，都能让买家更容易产生点击。知道无线端图片的重要性了吧，赶紧看看你的图片有没有切中买家要害。无线端出价及优化技巧????无线端相比pc端点击会高很多，所以往往无线端的关键词出价很高但是实际扣费却很低，无线端会以低于pc端好几倍的价格获得更多的流量。所以对于无线端的出价建议：????①刚投入计划投放的关键词，出价要高于市场均价的20%，为了保证基础展现量，价格出太低拿不到展现????②精准长尾词可以大胆出价，高于pc端价格50%以上，比如该关键词pc端出价1元，无线端就可以出价1.5元以上????③后期优化，初期根据展现量，如果没有展现就加价直到有展现；然后再根据点击率调整，点击率过低的就要降价????④任何关键词要有一个自己的承受范围，出价不能超过心理预期，尤其是热词要量力而行。?????淘宝是需要不断精进的，做的好的要去查漏补缺，不好的更加要努力学习，在这里我向你推荐一个群，晨曦已经不远了(群号291941621）????关键词优化技巧：关键词的优化无非就是调价和删改关键词，看似简单其实是要有大量数据支撑，通过数据的分析才能做出正确的调整，来说一些关键词优化大体思路：????①如果关键词展现量不够，在关键词相关性好，质量得分高于7分的前提下，可以加价处理，否则删除????②展现量足够，但是点击率很低的，降价处理????③展现量足够点击率也还不错，但是转化率很差的，先降价处理观察????④转化率比较不错，roi可以的这类词，可以加价处理????还需要在关键词投放一段时间后，进行删除处理，经过调整对于3天内无展现、7天无点击、15天无转化的这类词删除，更换新词。淘宝官方认证暮黑老师（480976972）无线端质量得分????自从无线端跟pc端质量得分区分开以后，我们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟pc端是一样的，也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响，无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升：无线端还需要做好的其他指标①收藏、加购量????手机端的用户一般都是利用比较零散的时间来流量淘宝，这时候不像pc端一样有那么多时间去深入了解产品，很多时候比如吃饭时间或者做公交时间，只是大体了解了产品，如果买家能加收藏或者购物车，后期买家就更大程度上成为目标买家，所以收藏量和加购率是产品在手机端热度的一个重要体现，我们也可以利用收藏有礼，加购送红包等手段来鼓励买家收藏和加购产品，以便于后期更进一步转化。②关联营销????好好利用优惠搭配和产品推荐，优惠搭配在无线端会是比较起眼的位置，相关产品的推荐要合理搭配，能有效形成流量闭环，及时进店的产品不能让顾客满意，要有替补产品给顾客更多选择。③做好无线端详情????无线详情要单独生成，不然直接套用pc端详情，会导致手机端页面加载过慢而损失客户。无线详情不要长，6-10屏最佳，无线消费者没有那么大耐心等待页面的加载，尤其没在wifi情况下，更不可能等待了，一定要保证无线加载速度。

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话题回复

小猪夫人双宝 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2016-6-11 20:53:16

回帖奖励 +4分

有些事儿不是自己亲力亲为就能完成的~

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lovexiaty1 等级：

/ 门别币：40第2楼

回复：2016-6-11 18:26:44

楼主很用心，学到不少，加你了，同意下，有问题要问呢

21421421 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-6-11 15:05:00

不错，顶下，学习了~！

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