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孟森之成交量其实与价格不是必然关系_卖家圈子_门别论坛
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郑晓娜 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-9 16:27:50 查看：598 回复：2
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孟森之成交量其实与价格不是必然关系 |
采购俱乐部/孟森：成交量其实与价格不是必然关系
你应该集中精力为客户提供以下两种基本价值：风险逆转和附件。这听起来似乎无关主旨，却是获得非凡成功的两大要素。
案例：
—对年轻夫妇在网上为他们5岁的女儿挑选金毛犬。一番搜索之后，他们锁定一男一女两个本地卖家。男卖家的小狗只卖900美元一只，女卖家的狗却要1200美元一只。
乍一看，似乎是买男卖家的狗更划算。幸运的是，这对夫妻并没有仓促地作决定。除了价格，他们还作了进一步的了解。
男卖家表现出一种“爱买不买”的态度。如果这家人把买下的狗带回家后才发现不满意，就晚了。卖家在网站上写得很清楚：恕不退款或退货。小狗一旦售出，就完全与他无关了。
女卖家的交易方式完全不同。她告诉顾客，她希望他们购买前先“武养”小狗一个月，再决定是否要买。尽管她胸有成竹地保证自己的狗性情温顺，但她还是希望确保这只狗能与这个家庭相处融洽。她亲自把客户选中的金毛犬送到他们家，提供了足够一个月的狗粮、宠物玩具以及一个定制的狗窝，并鼓励这对夫妻和他们的女儿每天都与小狗玩耍，以培养感情。
30天后，女卖家会再次登门，要么带小狗回家(狗窝免费赠送给这家人)，要么收取1200美元。你认为这对夫妻会从谁手里为他们的酒女儿购买金毛犬呢?
几乎毫无悬念。这对夫妻高兴地接受了第二个卖家的建议。30天后女卖家再次登门拜访时，夫妻俩毫不犹豫地签了一张1200美元的支票。他们甚至为如此出色的服务支付了小费。
不得不遗憾地说，男卖家的网店用不了一年就会关门倒闭。他的竞争对手能为客户提供好得多的服务，他根本无法赢得过去的市场份额。他最终只能在易趣网上转卖破的狗窝和卖不出去的狗项圈。
这对于你和你的事业来说是残酷的一课：成交与否并不仅仅与价格有关。一味地采用低价策略不仅无法提高你的销售额，还有可能显著地削减你的利润。事实上，你的价格体系有可能让你赔钱，那么是时候改革你的定价策略了。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
价格不是必然关系
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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孟森之成交量其实与价格不是必然
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