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hui072626 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-11 13:35:54 查看：897 回复：2 次 | |
孙宏丽：【美尔优杯金九银十那些事】如何提高促销成交量-促销实战经验 |
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看见这个题目的时候，我就特别想写一写去年中秋国庆双节搞促销时候闹的笑话。
去年8月初，我们公司旗下几家代理商都商量着说要在中秋国庆双节的时候，搞一次大的促销，要总公司统一设计宣传单页和设计活动内容。本来这提前一个多月搞活动，准备这些资料，并且派发宣传，时间还是比较充裕的。
促销机型，促销价格，促销活动流程，设计版面，深知要求每个部门专门抽调1-2个人专门负责促销期间的一切事宜，所有事情都商量妥了。就在第二天公司签了一个大单，而且这个大财主要货还特别急，于是公司就安排为这个大客户钱做货，促销工作的其他事宜同步进行，只是促销的机型要晚点做，按照计划这样也应该没问题，可是计划没有变化快，大客户比较难伺候，我这一天都忙活他的事了，把他的货做完，离中秋只有10天时间了，于是宣传资料要求供应商加紧印制，印刷厂却说，你不早点发过来，现在都是促销旺季，我现在的单子都排到国庆了，。。。问了几家相熟的印刷厂，都是这样回答，我当时比较着急了，就给关系比较好的印刷厂老板沟通，要他无论如何都要加急帮我印这一批宣传单页，在中秋前2天把宣传印好，并且发出了，这个时间就太晚了，但还要将广告派发出去呀。（设计部之前都在配合我处理大客户的单页）
做促销的空气能热水器的机型还没生产出来，代理商要求最晚中秋前一天收到！我的天呐！这才做了一半，时间怎么来得及！？我就拼命催生产部，加班加点终于在中秋前2天赶出来，发普通物流需要2-3天的时间，这就又延迟了，没办法就只能发比德邦还贵的物流，贵就贵点吧，最起码时效有保证。谁知道也出纰漏，说好第二天送到（中秋前一天），结果没送到，物流答复是，货太多了爆仓了，今天一定送走，中秋节当天到仓，可是中秋节当天，派送员又休息！！！！！这就要了我的亲命了，搞促销。没现货？！这是玩的啥！！！！这是拿钱砸水漂玩吗？！
代理商个个都急红了眼，不停打我电话，1分钟有10几个未接来电，我跟物流再三沟通，能不能中秋节派送，对方答，不能，不过如果客户自提，可以安排。我又跟代理商沟通，中秋节去物流点自提，代理商哪能愿意？做活动最缺的就是人手，哪有人和车去提！？你脑袋锈到了？我这个急的呀，这也不行，那也不行，总得有个解决的办法吧？代理商虽然也很着急，骂归骂，还是想办法去解决，：“你确定中秋节货回到物流点是吧？你确定了，我就安排人去提”！我得感谢这几位老总，要不然我真是一点办法都没。人家个个都在跟朋友家人团聚，我却抱着电话不停的给物流公司一遍遍确认是否到货，给代理商一遍遍确认是否提到货？终于在中秋节晚上的时候，代理商致电我说，提到货了。。。。
我的心才放下来。
今年双节促销，我们早在6-7月份就开始备货，开始准备。再也不用那么仓促了，我们做足了准备，双节的战绩还是杠杠得~~~再次祝广大商友们，不要打无准备之战！祝各位生意兴隆！财源滚滚！
我参加了【美尔优杯金九银十那些事】有奖征文大型活动，欢迎您也来参加！
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