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	发表：2016-6-30 6:40:58 查看：3265 回复：4 次
【创业故事】照片棉花糖制作方法的求学之路

我的这篇文章一直在我个人博客里面的，今天在淘宝上看到好多我的同行，我想是时候给大家分享一下我的致富之路了。?2014年在一次偶然的机会，看到了这种上面有照片的棉花糖，据说是英国皇家厨子做给皇家贵族的点心，一盒19欧元（9块棉花糖），作为穷人的中国老百姓来说，只能望而却步。找了个在英国的朋友帮忙打听下，是否可以代理到国内来销售。通过大半个月的沟通，英国人回复:"说目前只针对英国国内销售。"自此也就打消了代理该产品的年头。偶尔也会关注相关信息，2014年底，英国人居然将此产品通过国际快递的方式向全球进行销售，价格定为25美元（含运费）。本人好奇的订了一盒，经过一周的等待，终于收到了这个奢侈品棉花糖，包装有点像ipad，第一件事就是发朋友圈炫耀一下，让周边的土鳖也看看新鲜玩意，一开始也不舍得吃，这个毕竟是150元人民币，除了上面有照片，其他的看着和普通棉花糖没有什么区别，味道好像感觉比其他的棉花糖好吃点，估计是价格造成的心理作用吧。这玩意要是按照本人的饭量，一顿能吃掉一部iphone5了（30盒就4500元了）。此时再联系在国内代理的事宜，得到的任然是拒绝代理，意思好像是说国内无法保证产品品质…最终还是无功而返。?2015年，国内出现了一家公司在卖这个照片棉花糖了，价格人民币99元（没过半年就降价一半，好像和新款手机的降价幅度差不多了）。据了解这家公司和英国那家没什么鸟关系，居然是一家日资的科技公司，小日本的仿造能力确实强。此刻在想，英国人的东西代理不了，难道小日本的还代理不了吗？第二天就和这家公司联系商讨代理事宜，这家开口就是年销售量要达到30万元，保证金就要几万，而且只是一个城市……本人立刻挂断了电话。（这尼玛明明就是个国内的小公司，只是融了点小日本的投资，真尼玛以为是什么高科技公司，把爹当土豪对付呢？真以为我傻呀？老子有这点钱还不如直接去投资房子）我泱泱大国，十五亿人口，就不信找不到会做这个的人。自此开始了照片棉花糖的求学之路。拿着买来的样品，问了很多做棉花糖的人，很多人都说这个棉花糖没什么不同，只是不知道用什么方法将照片做上去的。经过了好久的求学之路，奔波了无数个地方（边旅游边学呗，俗话说，读万卷书，不如行千里路），功夫不负有心人，终于找到了制造照片棉花糖方法。花了几万元买了机器立刻回家准备生产制造。（这点钱比代理费便宜多了，小日本真TM黑呀）。回去花钱请做棉花糖的师傅过来，先做棉花糖，然后通过机器将照片印到棉花糖上，真是不做不知道，中间遇到好多实际问题，由于棉花糖很轻，非常容易变形，在通过机器制作过程中，出现很多意想不到的问题，连续做了两天，都不成功。无论怎么样，毕竟大的方法是正确的，只能不断尝试，一次又一次的失败，连请来的做棉花糖师傅都急了，说这个机器是不是被人坑了，虽然照片可以印上去，但是总是出现一块又一块的斑点，而且非常不清楚。有的地方甚至是空白的。成功率只有一半，难道真是被卖机器的坑了？即使这样，也算是开了个好头。就算按照损坏率50%计算，制作材料成本加人工也不过25块（机器损耗目前没法算进去）。这样一来，加上销售成本20%最多也就30块的成本，销售价格就算按照50元计算，利润率也有60%。这个对于曾经做过实业的人来说，就是暴力行业。说干就干，先注册公司，然后申请相关的品牌（虽然国内对品牌的意识不强，相关部门监管也不利，但是毕竟要为长远打算的，这点小钱不算什么）。在大中国，最大的竞争对手不是英国人，也不是小日本，而是我们的高仿队友，国内的仿造技术是全球赫赫有名的，小的东西不说，就说路虎极光汽车，不是也被国人糟蹋了吗？不管了，摸石头过河，走着瞧呗。通过伟大的朋友圈，平均每天两盒吧（也就100块，连爹的日常开销都不到，庆幸近期股市不错，收益可观，可以用来贴补照片棉花上面的缺口），这也不是个办法呀，只能想办法扩大销售渠道，跑糖果市场，婚庆公司和婚纱摄影店（主要针对结婚新人的，如果能代替喜糖量自然就上去了），功夫不负有心人，通过不断努力，一个月的等待来了第一个婚礼喜糖生意，价格考虑，人家选择了4块照片棉花糖的包装（这下问题又来了，对于我来说，9块的成本和4块的成本相差不了多少，如果再去定4块装的包装又要压好多成本进去，这次豁出去了，就按照9块的包装以4块的价格给他们算，全当免费推广了）。意想不到的事发生了，在交货前半个月，机器居然出故障罢工了，这下把爹急坏了，立刻联系机器厂家，厂家说机器要返厂维修（来回一周是肯定需要的，万一路上再耽搁个几天，人家婚礼不总不能推迟吧？）当下只有两天路，1.婚礼合同毁约。2.再买一台新的机器（五天之内到货，原来的机器返厂去维修），这尼玛坑坏爹了，毁约吧，名声就臭了，俗话说好事不出门，坏事传千里，这条路真不能走，不跑这门买卖日后还怎么经营。被逼无奈只能再买一台新机器回来，回来开工。好事多磨，婚礼定的照片棉花糖如期交付，新人很开心，并说以后有周边朋友结婚也推荐我的照片棉花糖。（这也全是给自己的一点点心理安慰吧，送不能期盼他们下次再结婚时再来惠顾吧。）这笔生意，赶上之前好几个月的销量了，也算是有点回报吧，可能好人有好报，机器厂家也打来电话说，机器小问题，已经处理好了给我寄了回来（尼玛的，你们是好了，又卖了一台机器，可把爹坑苦了，爹的销量一台机器都不用不完，更别说两台了。原本想着能不能把那台新的折点钱退了的，厂家说这机器都是根据客户订做的，不好退。）这真是无奸不商，你真想当面给你两个大嘴巴子，你难道这机器就是为我生产的，不然怎么会有成品现货？如果不是之前的那台有故障罢工，我能急着再买一台新的吗？老天爷估计看我可怜，没过两天，微信上面逐渐加我的人多了，都说是看到朋友圈里面晒的婚纱棉花糖，特意问朋友是在哪儿买的，也想买了送人。接下来的一个月里，照片棉花糖的生意逐渐变好，接下来的这个月卖了有200盒。在接单的过程中，发现订做照片棉花糖的以小孩子的照片为多，基本都是送给小孩子当生日礼物，或者是节日礼物的。此时本人茅塞顿开，立刻找有关系去接触幼儿园，好不容易和一个幼儿园老师联系上了，被告知现在小孩子的家长都很敏感，幼儿园也规定禁止老师以各种理由对园内小朋友进行商业行为…听到此话时，火热的心理就像被一泡尿浇了一样，心情无比的低落。有天和朋友聊天的时候谈问我现在忙些什么，我把我做照片棉花糖的事给她说了下，朋友听完后好像对我的照片棉花糖挺感兴趣，当说到小孩子的时候，朋友说我是不是傻？给我提议了好办法开拓小孩子的市场，让我去购物中心里面的儿童娱乐区旁边租块地方，现在逐渐天气也热了，每逢周末那里都是家长带小孩子去玩，让我去那开拓市场。于是我就建议了我们这边人气最高的购物中心，建议租店面的事，不问不知道，一问吓一跳，10平米的位置（还不是店面，只是公共区，每年所有费用3万，这尼玛真是店大欺客，比我台机器还贵呢）。于是又联系了另外几家类似的大型购物广场，基本价格都差不多，这两天股票市场确实牛逼，上个月盈利了50%多，不义之财不可留，决定租个商场内的位置干，都说互联网+的时代，必须要网络和线下店面相结合，毕竟我那有两台机器，商场放一台，也算是资源共享了，商场内招聘了一个小美女，看着像小孩子的，毕竟是销售小孩子的产品。我还是继续做我的微商，不忙的时候和周末就去商场的摊位去看看，实际遇到了一些问题，我的照片棉花糖主要是定制产品，需要时间来制作，很多家长带着小朋友看了下就走了。于是我让公司里的人提前做了些卡通人物的照片棉花糖放在实体店内进行销售，没想到销售明显变好，可能是儿童节的缘故吧，销量越来越好，实体店的生意比朋友圈还好（估计逛商场的都是有钱人吧，朋友圈卖68元还要包快递，实体店居然生意更好），但是实体店周一到周五生意都赶不上周末一天的生意好，有天我和看店的小姑娘聊天，小姑娘反映说:很多家长还是感觉贵，特别是一盒就是9块，不愿意买那么多给小孩子吃。我当场就告诉小姑娘，从现在起，一块也卖，毕竟实体店又不用包装发快递，咱是自己生产，有这个优势，卖掉了再再生产补上。晚上和朋友聚会，聊起我的新鲜生意来，朋友给我出各种促销方法，有的说让我赞助点给他们公司当活动礼品（我心里想，你不会是想骗我棉花糖吃吧），我开玩笑的告诉他，你想吃棉花糖，我给你买几袋普通的棉花糖你吃，我这个照片棉花糖太好看，我怕你下不去嘴，舍不得吃。开玩笑归开玩笑，朋友说的方法也不是没道理，我又想起了那个在幼儿园工作的朋友，我告诉她:学校里不是不让卖吗？我不去你们那卖照片棉花糖，你把你们班级里的小朋友照片发给我，我免费给你做，做好了送给你当小孩子的零食给他们吃。朋友听了后说:就算送也要先和院长说一下，于是我告诉他，没问题，等你的好消息。没过一会儿，朋友打来电话告诉我:院长说都不知道她说的照片棉花糖是什么东西？能不能吃？食品安全是否有保证？我说这个不是问题，我明天送两盒给你们院长，让朋友把你们院长照片或者幼儿园照片发些给我，我帮她做好明天送过去。第二天下午，我如约来到朋友的幼儿园，见到了院长，并把做好的照片棉花糖递给院长看，并且把相关食品级的安全证书也出示给她看。院长看到后，也感到很好奇，棉花糖上面居然是他们幼儿园儿童节时举办节日的照片，通过和院长沟通后，院长告诉我说:“首先特别感谢我可以免费提供这个给幼儿园的小朋友们，她会在下次例会的时候和其他老师商量一下，才好回复我结果。”（我心里想，爹TMD是免费提供给你们吃的，又不是卖给你们，真会装B，你们一个班就30多个孩子，全院都算上也有小一百个了，一人送个两块也几十盒了）……只好回去等信了，过了几天没什么消息，也就没在放在心上。月底盘帐时，发现居然这个月居然盈利了五位数。晚上约了几个朋友出去聚了聚，就当是庆祝了。眼看着天气越来越热，商业也就快到淡季了，销量也明显少了许多……没事的时候继续研究制作照片棉花糖的工艺，争取把损耗降低，以便控制成本。又到月底的时候，一个好消息，一个坏消息。好消息就是朋友来电话告诉我，她们幼儿园同意让我的照片棉花糖送给小朋友吃了（当我听到这个的时候，我想了想，这也算不上什么好消息吧？毕竟是送，又不是卖），当然了，还有个坏消息，就是股票才半个月就跌了30%，妈的，做点附加收入容易吗？两天后，我给幼儿园送了20盒照片棉花糖。?后续一直没时间写，改天空了补上来，希望大家多多支持

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姜瑶璐妤 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-1 11:09:25

回帖奖励 +4分

支持楼主,呼呼。

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我们家老头子 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-6-30 8:18:34

楼主很用心

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