【带录音】简单粗暴教你变车神,20分钟告诉你直通车是什么鬼_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	wky冬梅等级： / 门别币：20
	发表：2016-6-30 17:16:30 查看：1050 回复：3 次
【带录音】简单粗暴教你变车神,20分钟告诉你直通车是什么鬼

?-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------?（先说几句废话,不重要,可以直接点跳过/去到正文）阁下芳名：秋名山林（大家可以称呼我:阿林,【潜林出山】是我起笔的第一篇,写得不好,希望大家别见怪！）武学经验：加入淘宝5年，专注女裤5年,对！期间没有接触过其他类目，只为了专注做好一件自己感兴趣的事！5年车夫,13年在聚划算平台创造牛仔裤类目单品坑位历史产出第一名。擅长领域：数据选款,ps,直通车,用户体验,用户心理需求,产品卖点挖掘！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------女裤/牛仔裤类目(客单价69)-最近一个月的直通车。--------------------------------------------------------正文开文-------------------------------------------------------------------------------我知道很多人和我一样懒,感觉看文字累,不喜欢看文章,没关系懒的可以找我要（文章的同步录音）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（开始讲直通车之前,我想问大家几个问题！帮你解开直通车模糊的神秘面纱）一问：直通车是个什么鬼？二问：为什么要开直通车？三问：直通车权重结构是什么？四问：想学几套大招吗,想变车神吗？同样的问题,我问过自己，也问过很多觉得自己很牛逼的车手,完了得到的答案是这样的-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一问：直通车是什么鬼？有的人说：直通车是一个花钱可以买流量的工具也有人说：直通车是一个砸钱打爆款的工具还有人说：直通车是马云收保护费的工具,必须花钱给直通车,马云才会给多点流量。而我却说：（直通车只是一个能给宝贝展现的工具,仅侧而已！）?没错！就是这样，直通车不是你花钱就可以买流量,也不是砸钱就能打爆款的工具,然后马云收不收保护费,这个我还真不知道！那我为何说他只是一个仅能给宝贝展现的工具呢？大家想想,我们先不讨论什么牛逼的玩法,怎么开好直通车,最简单的,不论你怎么开直通车,你是定向还是关键词推广，你能开车直接拿流量吗？？？（答案是：不能！）那开车你能直接拿到什么？（没错,就只是：展现！）?有谁敢说开车能直接拿流量的,自己默默地念一遍：原来我是傻逼!再往下看。?不知道说完上面这些,作为一个车手的你，理解了没有?没听明白也没关系，你谦虚点，我再讲简单点！回到我们的第一问：直通车是什么鬼?其实我们控制直通车,控制得再好,也没办法直接拿流量，更不可能直接拿到订单,我们能控制的就只是能控制好去拿到什么样的展现（展现给什么样的人看,展现到什么城市）那你会问,只是拿展现,那流量怎么来？我们知道了直通车唯一能给我们的就是展现,而我们唯一能把控的也只是拿到我们自己想要的展现。关于你能得到多少流量,是取决于你的点击率问题！如果你把控的展现比较优质,展现的人符合你宝贝人群需求,做的车图点击率好，那你整体的点击率就高。反过来,你展现都不控制,只知道上车加完词就是在开车,那你算个合格的车手吗？不考虑点击率,反正就是来（不及了,感觉上车）完了能点几个算几个！这样能开好直通车？比方1：直通车给了你100个展现量，你的点击率是0%,会有流量吗？你还敢说花钱就能买到流量？比方2：直通车给了你100个展现量，你的点击率是100%，那你是不是就拿到了100个流量！那你觉得,如果你的点击率是0%而你对手的点击率100%,直通车还会给你更多的展现吗,还是把展现给你的对手,虽然说你展现了,但是点击率0%,等于没有点击,也等于没花钱,但是你花的是直通车的展现资源,如果淘宝上面的车手,都是些点击率0%的车手,那直通车部门岂不是早倒闭了。终结第一问：直通车能给与我们的只有展现,至于你能拿多少流量，取决于点击率！（说了这么多,真正想传达给大家的，是想让大家真正清楚的了解直通车,然后再去开车，不要麻木开车,很多人连直通车是什么鬼都不知道,就知道拿着老板的钱拼命砸钱开车,还觉得自己很牛逼！很牛逼！）?-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（把直通车比喻为江湖里面的武侠情节，直通车就像一把无敌的宝剑,而作为车手的你,开车开得好就说明你武功高,会驾驭宝剑,而你的款好就说明你内功也深厚。反过来说,直通车是把无敌的宝剑没错,但是你既没武功,款又差就也就等于你内功也没内功,淘宝把这把无敌的宝剑给你,你却无法驾驭,只能拿去劈柴,劈柴还担心你劈到自己的手！尴尬不尴尬？）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------二问：为什么要开直通车？有的人说：开直通车是为了提高权重！（仅是为了开车拉权重,不考虑产出,那肯定不行,如果你是土豪,那我不拦你）也有人说：开直通车仅只是为了赚钱！（你每天花50块钱,产出是10，虽然你开车赚钱了,但你不算合格的车手）也有人说：开直通车是为了打造爆款！（如果开车花了50万,店纯盈利才30万,赚不到钱,还亏钱,打爆款意义何在）而我说：（款好的前提下,即拉权重,投入产出又高,猛着推成爆款,才算个牛逼的车手！）?为何我要问：大家为什么要开直通车这个问题，因为我发现很多车手开车是没有目的性的,而且大部分车手都是拿着老板的钱在开车,所以开车烧出去的钱一点也不会觉得心疼，我自己创业失败过,所以完完全全的能体会到把500块钱充到直通车里面烧完一单不卖是什么样的感觉。当然如果说中你了，你也不用觉得难过，因为直通车大部分都是亏钱开车的,盈利开车的只有极小部分人，我帮大家缕清思路,让你真正的了解透直通车,告诉你正确的开车方向,目的就是想让你也可以成为一名盈利开车的车手！开车不能盲目开车,不要听说别人的爆款是用直通车推起来的,然后你就跟着去推直通车,你要明白为什么要开直通车,开车的目的是什么,就算直通车开得牛逼就一定能打造爆款吗？（答案是：不能的。）（肯定有人会说：窝艹！开车开得好也不能打爆款,那我还学开车干鸟啊！）其实对于老车手,基本都能听明白是什么意思,为何说车子开得牛逼也未必能打爆款。（原由是这样的,其实对于如何一个牛逼的车手来说,打爆款的核心因素不是开车的技术或什么技巧玩法这些,最重要的是款好，款好了,车开起来一路高歌,一路顺畅,而玩法和技术的东西仅只是锦上添花。）简单的来说：有些款,有些图片,注定就成不了爆款,点击率差转化也差,你直通车技术再牛逼,你能打爆他吗？？？？（来！有谁敢说能,自己默默地念一遍：原来我是傻逼!念完再往下看。）缕一缕自己的思路,分析下自己缺的是什么,就如我上面所说，找准好款,你才能事半功倍,技术的东西固然重要,但是技术绝对不是万能的。事实上90%以上的类目都是可以做到盈利开车,只要产品图片OK！那当然爆款往往不是每个人都有,但是对于大部分小卖家来说,很多产品也能卖,卖得少也算不上爆款,就算是爆款,其实他自己也不知道，因为自己不懂开车，导致很多好的产品都没被发掘。缕清楚正确的思路,先认可自己,相信自己,让我带着你去做一名盈利的车手！下面真正进入直通车习武阶段！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我也从菜鸟小白过来,我也与大家一样,有过与大家共同的困惑和苦恼,当然也和大家一样,听过很多大神讲课，但是至今没听过一个大神可以简单粗暴的告诉我,直通车权重结构等于什么！！！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------三问：直通车的权重结构是什么？我不知道大家明白不明白什么叫权重结构,下午我用举例子的方式来告诉大家！每个车手刚刚开始开车,新计划刚刚开始推的时候,有没有发现,加进去的词，质量得分非常低,甚至6分以下的词都一大堆,高分的词非常少。也有些加进去的词质量得分都还可以,都有6分以上,但却发现投放后计划给与的展现量非常之少。有木有？对,这个就是计划权重低或没有权重的因素导致,那我们要怎么优化计划的权重呢！要优化计划的权重我们肯定要知道直通车计划权重的结构是什么。只有我们知道权重的结构，才能有方向有目的性的去开好直通车。下面我就简单粗暴的把直通车权重结构分享给大家。当然这是我个人经验之谈,未必完全正确！【直通车权重结构=50%点击率+15%转化率+15%买家体验+20%（收藏率,加购率,平均停留时间）】这个权重公式是我个人经验得出来的,这个公式我认可差不多3年了,一直都能感觉到直通车的权重算法和我这个公式没有太大的变化,但是大家要知道,直通车的算法是会变的,以后这个算法可能会有所不同,最少目前还没有变化（2016.05.31）当然如果以后有变化,我会在后续的文章里面继续和大家分享。其实写这个公式就是想让大家清晰的理解到权重的概念,只有清楚的知道权重结构,我们开车才不会没有思路没有头绪的盲目烧钱。我相信每个成熟的车手都肯定有自己的一套方法去开直通车,但是还是有很多车手,开了1年2年甚至有的开了3年以上的车手,开车至今都是以亏钱的方式开车,有木有？（对，有很多爱面子的【运营】不肯承认,会给自己找出无数个理由来安抚自己,觉得自己亏钱也是亏得有道理的。死要面子的就别继续看了,继续去做你的土豪车神吧)开车一定要分阶段,一个合格的车手一定是懂得把控数据的,我把这个公式告诉大家,也是方便大家更好的把控直通车,从公式里面我们可以看到,点击率足足占了权重的50%,由此可见点击率对于直通车的重要性,就拿点击率举例来说,很多车手开车到现在那么多年,重来就不在乎点击率的重要性的,只知道什么找词,加词，加价和减低这些傻瓜都会的东西。是不是我说的这样，我再给大家举个例子，你们也可以去实践看看是不是我说的这样！举例：假设我们直通车有2个计划，推同一款宝贝,同样的统一出价,有一个计划今天的整体点击率是0.5%,另外一个计划的点击率是5%。那我不用看都知道隔天会是这样的结果：那个点击率0.5%的计划隔天整体展现量会大幅度下降,而且平均点击花费不会降,甚至还会上升，质量得分掉分掉得很明显。而那个点击率5%计划却恰恰相反,你会发现展现量大幅度上升，平均点击花费也减低了,质量得分也肯定不会掉只有上升。（知道为什么吗？很简单啊,因为那个点击率差的,权重隔天肯定明显下降啊,权重下降了,展现量肯定也就下降，得分也就掉啊！权重下降了,那平均点击花费会降吗,肯定不会啊！）举这个例子,是想让大家知道,点击率对于直通车的重要性有多大,就如同我公式里面写的,点击率足足占据了权重的50%，如果你开车都不控制点击率,那你觉得你能在这个竞争水深火热,枪火连开的年代里开好直通车吗？直通车往后肯定只会越来越难开,淘宝查刷单那么严,很多人也都不刷单跑来学开直通车了！越是往后,直通车竞争肯定越大,竞争那么大,你还和别人一样,只知道加词完了出价就开车,能不亏钱？（我说话很难听,但是这些都是经验之谈,赤裸裸的干货。希望大家学完可以少走点弯路！）写得不对的,你可以留言评价,尽管喷！因为我也希望得到交流成长,我所领悟的,未必是全对的。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四问：想学几套大招吗，想变车神吗？【大招内容不全网公开】技术和玩法的东西本就就不能全天下普及，如果每个人都变车神了，那我做的分享这件事情只会导致全网竞争变得更加可怕,因此我再三考虑后,决定把第四问大招内容做成了录音,录音里面分享3套大招玩法,想听录音的可以找我要播放地址。但是不是什么人我都会分享,看清楚下面的3种类型卖家,本人不教,也不做分享。?以下3种类型车手不教。不靠真实运营能力,喜欢刷单的大神请绕道！（不教）不懂产品,喜欢靠技术开车的大神请绕道！（不教）不懂用户需求,不懂品控,不懂用户体验的大神请绕道（不教）?为什么不分享以上这些人,我是这样考虑的,如果我的经验分享给真正懂电商,真正在做好品质的卖家,真正愿意做用户体验的卖家,让这样的好卖家学会了,他们可以多卖点货,对于整个淘宝平台的口碑会越来越好,买家数量会越来越多，用户对淘宝的信任感也会加强,那消费者整体的消费频率也会上升,就算行业的竞争会越来越激烈,但是这些卖家是真正消费者需要的卖家,他们卖出去的产品，会促进整个平台的良性发展。（反过来,如果把经验传授给那些做劣质品,喜欢刷单,没有方向没有初中的卖家,他们卖多了也只是会捣乱市场）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下周更新第二篇,如果喜欢【秋名山林】录音文章的朋友可以点下收藏,关注下。也欢迎那些愿意虚心交流的朋友可以加我一同交流学习！！！

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话题回复

fanjiang520 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-1 12:12:56

回帖奖励 +4分

顶顶更健康。。

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谢清华 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-6-30 17:35:10

很是受教了。。。。。

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